Motorola ist eine größere Sache, als viele von uns erkennen. Es hat in mehreren Ländern einen zweiten Marktanteil und ist in großen Märkten wie Brasilien und Indien äußerst beliebt. Es ist sogar die Top-Marke für freigeschaltete Telefone in den USA geworden Der neue Präsident von Motorola, Sergio Buniac, denkt, es kann noch viel weiter gehen - und hat einen bewährten Plan, mit dem man arbeiten kann.
Ich hatte die Gelegenheit, mich mit Mr. Buniac für etwa eine halbe Stunde bei einem Espresso und einem Espresso zusammenzusetzen pão de queijoAuf diese Weise möchte ich in Zukunft alle meine Interviews durchführen. Wir haben besprochen, wo Motorola heute steht, wohin es geht und wie es plant, seine erfolgreiche lateinamerikanische Strategie weltweit zu wiederholen. Zu uns gesellte sich auch Rudi Kalil, Vizepräsident von Motorola North America, um weitere Einblicke in die Ziele von Motorola zu erhalten.
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Eine Erfolgsgeschichte in Lateinamerika
Nach 20 Jahren bei Motorola kam Buniac von seiner vorherigen Position als SVP von zu dieser Präsidentenrolle Das Geschäftsfeld Lateinamerika von Motorola, in dem er das beeindruckende Wachstum des Unternehmens in den USA überwachte Region. Ab wann Die Übernahme von Motorola durch Lenovo wurde Ende 2014 abgeschlossen, Buniac und der Rest des Unternehmens haben Schritte unternommen, um seine Stärken zu nutzen und in der Region schnell zu wachsen. Es war ein zweigleisiger Ansatz, bei dem große und wettbewerbsfähige Länder wie Brasilien, Argentinien und Mexiko gemessen und aggressiv kleinere verfolgt wurden und weniger entwickelte Märkte wie Chile, Kolumbien und Peru - die letztere Gruppe umfasst insbesondere ein paar Dutzend verschiedene Länder, für die hervorragende Bedingungen herrschten Wachstum.
Mit nur wenigen Jahren Moto G- und Moto E-Verkäufen in Lateinamerika erreichte Motorola eine beeindruckende Marktposition. Bis Ende 2017, so Buniac, erreichte Motorola die Nr. 1 oder Nr. 2 in den sieben größten lateinamerikanischen Märkten. Das Wachstum von Motorola im letzten Jahr war das 20-fache des Gesamtwachstums des Marktes - 40% gegenüber 2%. Im "Premium" -Segment, das als Bereich von 400 bis 550 US-Dollar definiert ist, stieg Motorola von nur 4% des Marktes auf 30%. Trotz dieser erstaunlichen Position sagt er ausdrücklich, dass Motorolas Ansicht "nie" Lasst uns nächste Woche die Nummer 1 sein "war - es ist eine langfristige Investition und Verpflichtung." Er stellt fest, dass Motorola hat hat beeindruckende Marktanteile gewonnen, aber jetzt ist das Ziel die Verbesserung der Kundenbindung durch verbesserten Support, bessere Einzelhandelsdienste, Beta-Zugriff auf Apps und konsistentere Software Aktualisierung.
Praktische Vorschau der Moto G6-Serie: Hallo Foto
Motorolas Betrieb in Lateinamerika konzentriert sich ausschließlich auf die Beliebtheit des Moto G. Die Preisspanne von 250 bis 350 US-Dollar ist perfekt für die allgemeinen Marktbedingungen, und die Zahlen zeigen es: Buniac hat keine Bedenken, es als "das meistverkaufte Telefon in Lateinamerika" zu bezeichnen im Moment. "Motorola hat seit den bescheidenen Anfängen der Linie bereits 70 Millionen Moto Gs verkauft, aber das Ziel mit der Einführung der Moto G6-Linie ist es, insgesamt 100 Millionen zu erreichen Der Umsatz. Das ist eine gewaltige Zahl, aber eine, die Motorola erreichen kann, wenn es auf diesem Weg bleibt.
Umzug in neue Märkte
Motorola ist die Nummer 1 unter den freigeschalteten Telefonen in den USA, möchte aber weiter wachsen.
Buniac sieht so viel nachhaltiges Wachstum in Lateinamerika und möchte dies in Nordamerika wiederholen - hier kommt Herr Kalil ins Spiel. Er verfügt über jahrelange Erfahrung in der Technologiebranche, insbesondere mit Mobilfunkanbietern. Dies ist äußerst wichtig, wenn Sie versuchen, Schritte in den USA und insbesondere in Kanada zu unternehmen. Kalil ist sehr stolz darauf, dass Motorola die meistverkaufte Marke für entsperrte Telefone in den USA ist, die hauptsächlich vom Moto G angetrieben wird. Aber die Mission ist es, zumindest die Nummer 3 insgesamt zu erreichen - eine kühne Erwartung, wenn man bedenkt, dass dies der Fall ist Derzeit auf Platz 4 oder 5 mit einem Anteil von rund 4%. Dennoch hat Kalil einige Stützpunkte: Motorolas Wachstum stieg 2017 gegenüber dem Vorjahr um 50%, und es sieht eine besondere Stärke darin das Moto Z / Z2 spielen und Moto X4 neben dem allgegenwärtigen Moto G. Das Moto E ist eine kleine Erfolgsgeschichte für sich, ein großer Erfolg bei Prepaid-Anbietern und eine Top-3-Position in seiner Preiskategorie.
Vorschau auf Moto E5 und E5 Plus: Ihr nächstes billiges Telefon
Was ist also mit dem Moto Z? Es ist klar, dass dies eine Produktlinie (und ein Preis) ist, mit der Motorola weiterhin zu kämpfen hat. Außerhalb des Moto Z / Z2-Spiels, das in seinen Preisklassen relative Hits darstellt, gibt Buniac diese Traktion zu für die Z / Z2 Force war nicht großartig Während die Idee der Mods weiterhin die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht, ist die bruchsichere Technologie für die Verbraucher schwieriger zu verkaufen - es ist schließlich schwierig, etwas zu vermarkten, das Gewohnheit geschehen. Und im Allgemeinen ist die Super-High-End-Preisspanne, in der diese Telefone spielen, besonders überfüllt und wettbewerbsfähig. Er bekräftigte, dass Mods hier sind, um zu bleiben und bei den Verbrauchern auf ganzer Linie Fuß zu fassen, und dass es sie gibt Es wird daran gearbeitet, die Bildschirmgröße der Moto Z-Familie zu erhöhen und gleichzeitig die Kompatibilität mit der vorhandenen zu erhalten Modifikationen. Vermutlich würde dies auf kleinere Lünetten, eine geringfügige Änderung des Gehäusedesigns und sogar auf die Entfernung der bruchsicheren Display-Technologie zurückzuführen sein, die die Z2 Force mit so vielen Design-Kompromissen belastet hat. Wir sollten beginnen, diese Änderungen in der nächsten Generation der Z-Linie zu sehen.
Auf Stärken aufbauen
Für die Zukunft der Motorola-Telefone ist Buniac nicht der Ansicht, dass ein dramatisches Umdenken der Produktlinie erforderlich ist. Die Moto Z-, X-, G- und E-Linien sind erkennbar und stabil, und in der aktuellen Struktur gibt es viel Raum für Wachstum und Innovation - aber er stimmt zu, dass es auch noch solche gibt Viele Modelle sagen, dass Motorola "die Komplexität erheblich reduzieren will". Nicht bis zu dem Punkt, wie einfach die Dinge waren, als Motorola im Besitz von Google war, aber sicherlich darin Richtung.
Buniac möchte die Anzahl der Modelle und Farben in jeder Linie reduzieren und die Anzahl der Modelle in jeder Region reduzieren. Dies alles trägt nicht nur dazu bei, den Verbrauchern das Verständnis zu erleichtern, sondern auch den Einzelhandelsbetrieb zu verwalten und Motorola letztendlich den Kundendienst und Software-Updates zu verbessern. Er sagt, dass es derzeit "90% Disziplin und 10% Innovation" sind, mit dem Ziel, die Dinge zu glätten und die Vorteile dieser Vereinfachung zu nutzen.
Die Linien Z, X, G und E werden sich weiterentwickeln - und das Ziel ist es, sie zu vereinfachen, damit sich jedes Produkt verbessert.
Laut Buniac ist die kontinuierliche Konsistenz von Design und Funktionen auf der ganzen Linie äußerst wichtig, und das können Sie auch im neuen sehen Moto G6 und Moto E5 das leihen eindeutig aus dem Moto X4. Die Softwareangebote aller vier Linien sind innerhalb der Einschränkungen der Hardwareunterschiede nahezu identisch. Und jenseits dieser stabilen Basis kann Motorola in jeder Linie mit unterschiedlichen Merkmalen unterscheiden Am wichtigsten für diesen Markt - wie Mods, größere Displays, längere Akkulaufzeit oder fortschrittliche Kameras, z Beispiel.
Buniac wollte verständlicherweise nichts Konkretes über zukünftige Produkte verraten, zumal die gerade vorgestellten Moto G6 und E5 im Rampenlicht standen. aber er hat mich mit der einfachen Bestätigung verlassen, dass "es immer Innovationen gibt, [...] dass Sie in diesem Jahr einige Ankündigungen sehen werden, die sehr sind aufregend."
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Dies sind die besten Motorola-Handys, die Sie kaufen können.
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Andrew Martonik
Andrew ist Executive Editor in den USA bei Android Central. Seit den Tagen von Windows Mobile ist er ein begeisterter Mobilfunkbegeisterter und deckt seit 2012 alle Themen rund um Android mit einer einzigartigen Perspektive bei AC ab. Für Vorschläge und Updates können Sie ihn unter [email protected] oder auf Twitter unter erreichen @ andrewmartonik.