Ако се ове године у индијској буџетској категорији истакнуо један, то је Реалме. Бренд у власништву ББК избио је на сцену још у мају 2018. године, у време када је Ксиаоми био доминантан у Индији. Ксиаоми је у другом кварталу 2018. продао 10 милиона телефона, региструјући тржишни удео од 29,7% и постигавши здраво вођство над Самсунгом, који је заузео друго место са 23,9%.
Премотајте унапред 18 месеци, а Реалме је сада четврти највећи произвођач у земљи. Тхе најновије бројке ИДЦ-а за трећи квартал 2019. године истиче доминацију бренда у индијском буџетском сегменту: Реалме је забележио запањујући раст од 400% на годишњем нивоу, успевајући да оствари 6,7 милиона продаја током овог квартала. Кинески произвођач сада има тржишни удео од 14,3% и вероватно ће престићи сестрински бренд Виво (15,2%) касније ове године.
Веризон нуди Пикел 4а за само 10 УСД месечно на новим Неограниченим линијама
Реалмеов метеорски успон у Индији одражава Ксиаомијеву сопствену путању раста од пре три године, и то није случајно. Оба бренда тргују у индијском буџетском сегменту и циљају купце који пазе на вредност. Стратегија лансирања и позиционирање су толико слични између ова два бренда да их је лако понекад збунити. Доврага, чак је и име Реалме игра на Ксиаомијевом брендирању Ми, и то је готово као да је неко у ББК желео да опонаша Ксиаомијев успех у Индији ефикасном крађом његове књиге песама.
Са ОППО, Виво и Реалме, ББК сада контролише 31,3% индијског тржишта мобилних телефона, што је испред Ксиаоми-а.
Стратегија се изузетно исплатила за ББК, јер је Реалме сада једина одржива алтернатива Ксиаоми-у у буџетском простору. Поред тога, Реалмеов метеорски успон значи да брендови у власништву ББК сада чине 31,3% индијског тржишта мобилних телефона, што кинески конгломерат ставља испред Ксиаоми-а.
ОППО и Виво су успели да одрже своју позицију пет најбољих индијских произвођача слушалица током година, и док су оба бренда лансирала моделе усмерене на буџет, нису успели да циљају Ксиаоми ни на један значајан начин начин. Због тога је лансирање Реалмеа био тако пресудан потез за ББК у Индији. Директно иде у односу на Ксиаоми у сегменту од 100 до 300 УСД, а са великом већином продаје која је и даље у категорији буџета, постоји већа адресабилна база корисника.
Употребом ББК-ове скале, Реалме је у стању да пружи исту вредност која је учинила Ксиаоми тако доминантним у Индији. Реалме-ови телефони се граде у ОППО фабрикама, а такође користи ОППО-ову ЦолорОС кожу на својим телефонима. Усредсређивањем на мрежно тржиште попут Ксиаоми-а и коришћењем производне линије већег бренда, Реалме је успео да одржи ниске трошкове, омогућавајући бренду да пренесе уштеду на њега купци.
На крају, успех Реалмеа своди се на његов портфељ: његови телефони су ове године надмашили Ксиаоми.
Реалме је такође успео да забележи значајне победе против Ксиаомија ове године, са Реалме 3 Про издваја Редми Ноте 7 Про и Реалме КСТ нуди бољу вредност него Редми Ноте 8 Про. Оба уређаја су дебитовала мање од својих Ксиаоми колега и имали су боље карактеристике. Ксиаоми себи није учинио услугу лансирајући огласе у МИУИ прошле године, што је навело кориснике да пронађу алтернативу. Реалме је са своје стране одиграо своје карте како треба, и када је реч о лансирању производа и по њиховој агресивној цени.
Реалме такође поставља свој поглед на глобална тржишта, попут Кс2 Про који је прошлог месеца дебитовао у Шпанији. Предвиђено је да Кс2 Про дебитује у Индији касније овог месеца и могао би да омогући бренду да постигне додатни замах док поставља поглед на Самсунг. Реалме се такође обавезао да ће лансирати уређај са омогућеном 5Г технологијом и избацити чистију софтверску кожу која више одговара чистом Андроиду.
За сада је Ксиаоми и даље највећи број произвођача телефона у Индији, али Реалме има реалне шансе да за неколико квартала стигне - или чак претекне - Самсунг. И у том тренутку, Ксиаоми ће имати против кога ће се супротставити, а то би требало да учини ствари врло занимљивима 2020. године.
Харисх Јонналагадда
Харисх Јонналагадда је регионални уредник у Андроид Централ-у. Реформисани модер за моду, сада проводи време пишући о растућем индијском тржишту слушалица. Раније је размишљао о смислу живота у ИБМ-у. Контактирајте га на Твиттер-у на @цхункинерд.