Kako Philo s preprostostjo in nizkimi cenami zmaga v vojni za pretakanje televizije

Vir: Joe Maring / Android Central

Leto 2020 je bilo na skoraj vse možne načine kar leto, s tehnološkega / zabavnega vidika pa je bil eden najzanimivejših trgov za gledanje trg pretakanja.

Storitve pretakanja letos niso nič novega, vendar so spremembe, ki smo jih opazili v tem prostoru, neizprosne. WarnerMedia in NBC sta s HBO Max in Pav, T-Mobile je s TVisionom prodrl v TV-prostor v živo in videli smo, da bi lahko na eno od teh storitev vrgli skoraj dve milijardi dolarjev in še pol leta pozneje zaprli vrata (RIP Quibi 💀).

Iskanje uspeha na nenehno rastočem trgu, kot je ta, ni lahka naloga, zlasti pri ljudeh, ki ostanejo doma bolj kot kdaj koli prej. Glede na študijo podjetja Staples, 43% ljudi se je prijavilo za 1-2 dodatni pretočni storitvi, odkar je COVID-19 izbruhnil v ZDA In tudi z novimi možnostmi, ki nenehno vstopajo v ring, je velikan, kot je Netflix, še vedno lahko dodajte 10 milijonov novih naročnikov v drugem četrtletju 2020.

Ker se zdaj dogaja toliko stvari, bi lahko pomislili, da bi bil manjši udeleženec na trgu v nasprotju z vsemi verjetnostmi. Vendar pa je ravno obratno Filon.

Vir: Joe Maring / Android Central

Philo je svoja virtualna vrata prvič odprl novembra 2017 z obljubo, da bo TV v živo ponujal za samo 16 USD / mesec. Z osredotočanjem na kanale za zabavo / življenjski slog brez večjih novic ali športa je Philo videl priložnost, da ljudem omogočite televizijsko izkušnjo v živo za bistveno manj denarja kot tekmovanje. Tri leta kasneje ta edinstveni položaj večinoma drži - in Philou je šel v prid. Storitev je samo v letu 2020 zabeležila 3-krat večjo rast v primerjavi s predhodnim letom, zdaj pa predstavlja več kot 750.000 naročnikov plačnikov in presega pričakovanja analitikov.

Pred kratkim sem sedel (praktično) s Philo COO, Mikeom Keyserlingom, da bi izvedel nekaj več o Philo, kaj njeni prihodnji načrti vključujejo in slišati o odzivu podjetja na nedavno predstavljeni T-Mobile TVision.

Hitra rast Phila me je res pritegnila, še posebej glede na to, da so bile večje znamke, kot je Sling ker se njihove naročniške številke znižujejo. Mikea sem vprašal o Philoovi rasti in še posebej, če meni, da so letošnja različna naročila za bivanje doma pozitivno vplivala na več ljudi, ki so odkrili in se prijavili za storitev.

Na Mike:

Tako smo na začetku leta že dobili dober zagon, ki se je usmeril v COVID. V začetku letošnjega leta smo dejansko rasli zelo hitro, nato pa se je zgodil COVID. In vsi smo bili doma, šport v živo je bil odpovedan, mi pa poceni izdelek, ki ni imel športa. Veste, mislim, da so se vse te stvari resnično pripomogle k pomembni povečanju naše rasti.

Medletno smo dosegli 300-odstotno rast. Napovedali smo 750.000 naročnin, čeprav smo zdaj višji od tega. Opazili smo precejšnjo rast. Toda navdušen sem nad tem, da še vedno resnično verjamem, da imamo veliko vzletno-pristajalne steze. Mislim, da smo še vedno v zgodnejših fazah zavedanja. In mislim, da se je med COVID-om zgodilo, da je do zdaj pospešeno udobje ljudi s pretakanjem.

Vir: Philo

In čeprav se ljudje bolj prenašajo s pretakanjem, ostaja dejstvo, da obstajajo veliko možnih storitev, za katere se lahko prijavite. Osebno moj Chromecast ima aplikacije za Netflix, Hulu, HBO Max, Disney + in Prime Video, če naštejemo le nekatere. Mikea sem vprašal, ali misli, da smo prišli do točke, ko se trg preveč nasičuje z različnimi možnostmi, med katerimi lahko ljudje izbirajo, v njegovih očeh pa Philo tega ne vidi.

Mislim, da prihodnost televizije ni imeti dvajset prijav in gesel, ki si jih morate zapomniti, in si prizadevati, kje kaj gledati. Resnično menimo, da je sveženj veliko vreden in da je veliko koristno ustvariti izdelek, ki ga imajo ljudje radi.

Na koncu mislim, da bo sam izdelek toliko bolj pomemben, ko bo na voljo toliko možnosti. Prizadevamo si torej ustvariti to zvestobo strank in jim dati veliko vsebine in z dobro vrednostjo. In mislim, da nam bo to na koncu pomagalo zmagati.

Mike je komentiral tudi Philovo razpoložljivost aplikacije, kar je približno tako dobro, kot se dobi. Aplikacijo Philo lahko prenesete in uporabljate v sistemih Android, iOS, Android TV, Fire TV, Roku, Apple TV in gledate na namizju prek Chroma, Edgea, Firefoxa in Safarija.

To je nekaj, kar smo videli, kot so HBO Max, Peacock, Apple TV + in TVision, s katerimi se spopadajo. Ne glede na to, ali jim manjka podpora za Roku, Fire TV ali kaj drugega, Mike pravi, da si storitev, kot je Philo, ne more privoščiti.

V igri je veliko zanimive dinamike, kjer imate na voljo storitve, ki morda niso na Roku ali niso na različnih distribucijskih platformah. To je kot nov dan sporov s povezanimi ponudniki televizije. Mislim, da se moramo kot ponudnik teh izdelkov potruditi, da smo povsod. Ker v primeru, da je vsebine ravno toliko, naročniki preprosto ne bodo kupili nove naprave za vašo vsebino, ne glede na to, kako dobra se vam zdi. Pomembno je, da ste povsod in pomembno je, da ustvarite izdelek, ki ga imajo ljudje radi, in tudi, da prinese vrednost.

Vir: Android Central

Če se vrnemo k sami storitvi Philo, je eden od razlogov, da tako izstopa, preprostost. Trenutna Philova ponudba je enotni načrt 20 USD na mesec, ki vam omogoča 63 kanalov, neomejen DVR v oblaku in podporo za tri hkratne tokove z do 10 profili na račun. EPIX in Starz lahko dodate kot neobvezni naročnini, vendar je osnovni načrt 20 USD na mesec vse, kar obstaja. V primerjavi z nečim, kot je Sling TV, ali tem, kar T-Mobile počne s TVision, gre za precej drugačen pristop.

Nekateri lahko to jasno strategijo vidijo kot preveč omejujočo ali premalo prilagodljivo, toda Mike pravi, da je bila v središču uspeha Phila v zadnjih treh letih.

Preprostost je bila ključnega pomena za naš uspeh. Mislim, da je res preprost način, da naročnikom razložimo, kaj smo: 20 USD je, dobite tono vsebino, dobivate veliko funkcij in mislim, da je to zagotovo uspelo našim korist.

Mislim, da boste še naprej dodajali pakete [na primer EPIX in Starz]. Od naših naročnikov slišimo, da imajo Philo res radi in da bi radi prejeli več vsebin prek Phila. Seveda bi jim to radi uresničili, če obstajajo dodatni kanali, v katere lahko vključimo obe osnovni paket ali če lahko ponudimo dodatne stopnje, mislim, da bomo to še naprej počeli v prihodnosti. Toda ko bomo tržili Philo, se bomo nagibali, kot preprostost tega, kar dobite za 20 dolarjev. In potem, hej, če želite dodati še te druge svežnje, pa naj gre za poceni filmski paket ali kaj podobnega, vam bomo to z veseljem priskrbeli.

Sem že omenil TVision nekajkrat v tem članku in za to obstaja dober razlog. Razkritje storitve pretakanja T-Mobile je pravzaprav spodbudilo ta intervju, saj je videl, kako je T-Vision Vibe Načrt je zelo podoben Philonovemu: 10 USD na mesec za več kot 30 kanalov, osredotočenih na življenjski slog / zabavo brez športa oz novice.

Vir: Joe Maring / Android Central

T-Mobile je očitno veliko večje podjetje kot Philo, toda tudi glede na večjo velikost in nižjo mesečno ceno je Mike prepričan v Philovo zmožnost, da se s T-Mobileom spušča do prstov.

V vesolje je prišlo nekaj velikih ponudnikov, ki so poskušali ponuditi suh sveženj. AT&T je to storil s svojim izdelkom watchTV, ki je bil skoraj podoben enakemu kanalu za vsebino. Imeli so nižjo ceno in od takrat so to nekako opustili. Z naše perspektive bi lahko rekli, da je posnemanje najboljša oblika laskanja. Že dolgo čutimo, da obstaja trg za ljudi, ki v resnici ne želijo plačati cene športa, ki jo nosi, in pomembnih stroškov, ki jih ima tradicionalni sveženj.

In razlog, zakaj me tako spominja na AT&T [WatchTV], je ta šok za nalepke, nizka cena točka, ki se dolgoročno ne počuti trajnostno, ko začnete upoštevati stroške OpEx, stroške pridobivanja in vsebino stroškov. Zdi se, da ni dolgoročno vzdržen in ne deluje popolnoma. Veste, to je kot noben DVR za 10 USD. To je nekako storilo podjetje AT&T [WatchTV]. Bilo je omejenih tokov in brez DVR. Leto 2020 je, v resnici ni tisto, kar smo videli, da si naročniki želijo. Torej, ko začnete to dodajati, potem ste všeč, oh, to je 15 USD in je polovica kanalov nečesa, kot je Philo, in ni tako popolnoma predstavljen.

Kar zadeva ceno, Mike pravi, da je bil Philo zelo previden pri izbiri, katere kanale dodati, saj je z leti razširil knjižnico vsebin. Naraščajoči stroški so nekaj, s čimer se mora spoprijeti vsaka pretočna storitev, vendar je Philo uspel v svoj načrt za 20 USD na mesec dodati kanale brez enega samega zvišanja cen.

Imamo enake izzive, kot jih imajo vsi ostali v prostoru za pretakanje televizijskih programov v živo - stroški vsebine se vsako leto povečajo. Mislim, da smo na trg pristopili drugače kot veliko naših vrstnikov... Veliko pozornosti posvečamo poskusom, da izdelek dostavimo po najnižji ceni. Od začetka smo bili zelo izbirčni glede vsebine, ki smo jo dodali, čeprav smo od uvedbe dodali približno 30 kanalov. Tako smo še naprej zagotavljali več vsebine svojim naročnikom. Ponosni smo, da smo lahko ostali pri 20 USD in se bomo vedno borili za čim nižjo ceno.

Vir: Joe Maring / Android Central

Ni mogoče povedati, kako bo videti pretočna pokrajina čez eno, dve ali tri leta, vendar se zdi, da je Philo zagotovo na pravi poti, da jo bo dal na daleč. Kot nekdo, ki v času božiča večino svojega časa preživi s televizijo v živo, gleda televizijo Food Network ali sappy Hallmark filmov, mi je tisto, kar Philo prinese na mizo, v oči padlo že od prvega dne.

Prav tako me zanima, kako T-Mobile v preteklih letih ravna s svojim načrtom TVision Vibe, poleg tega pa vidim, ali se katera druga podjetja preizkušajo v ustvarjanju teh bolj specializiranih televizijskih paketov v živo. Kabelska in satelitska televizija je že dolgo zanič, zato so takšni načrti, ki poskušajo drugače razmišljati o tem, kako ponuditi televizijo v živo, takoj fascinantni.

Zdi se, da je Mike prepričan v Filonovo zmožnost, da to stori prek neskončnih konkurentov in vsega, kar prinaša trg. Ne glede na to, ali gre za Philo ali katero koli drugo blagovno znamko, ki v televizijskem prostoru poskuša nekaj edinstvenega, nam gledalci na koncu koristijo.