Samsung izgublja tla na Kitajskem in v Indiji in sam je kriv za to

S prodajo pametnih telefonov v zahodnih državah so se proizvajalci telefonov osredotočili na azijske trge, kjer je naslovljiva uporabniška baza precej večja. Zlasti Samsungu je uspelo doseči zdravo prednost tako na Kitajskem kot v Indiji v zadnjih petih letih zahvaljujoč agresivnemu trženju in obsežni distribuciji zunaj spleta omrežje.

Vendar je konec leta 2017 izgubil prvo mesto v Indiji proti Xiaomiju, podobno pa se sooča z večjo konkurenco na Kitajskem. Samsung ni edino podjetje, ki se sooča z vročino na azijskih trgih; Apple je v začetku tega meseca napovedal, da bo zaradi počasne prodaje na Kitajskem znižal prihodke za nekaj milijard dolarjev. To ni presenetljivo glede na dejstvo, da se iPhone XS Max v resnici ne razlikuje toliko od predhodnika in v primerjavi s tekmeci Android zaostaja.

Kar boli Apple, boli tudi Samsung

Medtem ko je Apple zdravo prisoten na Kitajskem, je njegova zgodba v Indiji grozljiva. Android popolnoma prevladuje nad tržnim deležem v državi, naprave Apple pa predstavljajo manj kot 1%. In ker Apple ne proizvaja najnovejših iPhonov lokalno, vlada naloži visoke dajatve na svoje izdelke z osnovno različico iPhone XS Max

prodaja na drobno za 1.570 USD (109.900 JPY). Tudi iPhone XR, ki naj bi bil letos proračunska možnost, se začne pri 1100 USD (76.900 JPY). Če želimo stvari spraviti v kontekst, je v državi na voljo Huaweijev vodilni Mate 20 Pro s tremi zadnjimi kamerami za 1000 USD (69.900 JPY).

Samsung dobavlja več komponent za Apple, majhno povpraševanje po iPhonih pa škodi obema podjetjema.

Z indijsko mobilno industrijo, ki jo poganja predvsem cena, Apple nikakor ne more nazaj v državo, ne da bi drastično spremenil svoje poslovne prakse. Samsung se medtem sooča tudi z upadom prodaje in naj bi se po pričakovanjih še povečal zamudite cilje glede dobička za četrto četrtletje 2018. To je velika stvar, če upoštevate dejstvo, da je Samsung večji del lanskega leta ustvaril rekordne dobičke.

Čeprav je Samsung kot celota ustvaril dober dobiček, je bil večji del tega odvisen od njegovega poslovanja z čipi, ki se je v zadnjih letih razmahnilo. Samsung je postal največji polprevodnik na svetu v začetku lanskega leta po prehitevanju Intela in ta zagon se je nadaljeval skozi večji del leta 2018. Vendar pa je Apple ena največjih Samsungovih strank za module DRAM, s prodajo iPhonea v upadu pa tudi Samsung krči obete. Ker se podjetje ne more več tako močno zanašati na svojo delitev čipov, mora rasti iskati drugje, kar pomeni večji nadzor nad svojim telefonskim poslovanjem.

Samsungova proračunska strategija preprosto ne deluje

Prodaja Samsungovih telefonov že nekaj časa upada z najnovejšimi številkami iz Strateška analitika medletno upadanje za 13%. Hkrati je Huawei objavil velik porast prodaje za 32%, Xiaomi pa podobno kot 19,1-odstotno rast.

Velik del Samsungove nejasne prodaje je posledica njegove uspešnosti v proračunskem in srednjem segmentu. Potem ko so pred nekaj leti preprečili nevarnost lokalnih proizvajalcev, kot so Micromax, Intex in Lava, Samsung je bil v optimalnem položaju, da se spopade z navalom kitajskih blagovnih znamk, v katere so vstopili Indija. Toda njegova nezmožnost prepoznavanja spreminjajoče se dinamike je pomenila, da so Xiaomi, Honor, OPPO in Vivo lahko izkoristili ogromno povpraševanje po proračunskih telefonih.

Samsung se ni uprl grožnji kitajskih blagovnih znamk in je plačal visoko ceno.

Naprave do 200 dolarjev predstavljajo precejšen del prodaje v Indiji in Xiaomi v tej kategoriji popolnoma prevladuje, znamka pa v proračunu prodaja več kot deset telefonov. Zato ni čudno, da štirje od petih najbolje prodajanih telefonov v Indiji prihajajo iz Xiaomi. Da bi dobili predstavo o številu številk, je bil začetni Redmi 5A, ki je na voljo za manj kot 100 dolarjev, najbolje prodajan telefon Android po vsem svetu.

Medtem je Samsung še naprej uporabljal nejasne naprave Galaxy J v proračunskem segmentu, saj je večina teh naprav imela zastarelo strojno opremo in skoraj brez programske podpore. Ta strategija je v preteklosti delovala za Samsung, saj je bil edina znamka, ki je poskrbela za dve mesti in mesta, toda z OPPO in Vivo, ki sta gradila svoja omrežja za distribucijo brez povezave, je Samsung izgubil svoj položaj rob.

Od neštetih naprav Galaxy J, ki jih je Samsung predstavil v zadnjih treh letih, se lahko spomnim samo ene, ki je izstopala: lanska Galaxy J7 Pro. Bila je prva naprava v vrednosti 300 USD, ki je imela Samsung Pay, storitev mobilnega plačevanja v kombinaciji z dostojno strojno opremo pa je pomenila, da ima priložnost proti podobnima Xiaomi in Honor. Toda namesto da bi nadaljeval s tem zagonom, je Samsung leta 2018 naredil korak nazaj s ponudbo Galaxy J in celo Galaxy A.

Samsung lahko naredi dober proračunski telefon, vendar tega ne počne dovolj pogosto.

Izstrelitve Galaxy J 2018 - v obliki Galaxy J8, J6, J6 + in J4 - so bile vse izvedene in je imel povprečno strojno opremo, ki niti približno ni ustrezala ponudbi kitajskih blagovnih znamk. Če bi jih imenovali požar smetnjaka, bi bilo žal za smetnjake. V letu, ko so vsi ostali dvignili vrednost, se je Samsung odločil, da se drži svoje običajne strategije predstavljajo telefone z deli iz ostankov koša, in če se letos to ne spremeni, bo Samsung izgubil še več tla.

Že HMD se je že zgodaj naučil, da mora biti za uspeh v Indiji agresiven. Nokia 6 iz leta 2017 je imela izjemno strojno opremo zaradi izklicne cene, HMD pa je situacijo odpravil Nokia 6.1in temu sledila močna izstrelitev v obliki Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus, in Nokia 8.1.

V istem času je Samsung v segmentu dolarjev, ki je trenutno največji proizvajalec premium telefonov v Indiji, prepustil veliko prostora v segmentu 500 dolarjev. Ni bilo zato, ker so bile naprave Galaxy A slabe - če sploh kaj, je Samsung letos veliko bolje opravil z Galaxy A8 +, novejšim Galaxy A7 in štirikolesno kamero Galaxy A9. Vendar jih je Samsung previsoko ocenil in znamko Galaxy A razredčil z izdajo več proračunsko usmerjenih modelov kot Galaxy A6 + - naprava za Snapdragon 450, vredna 270 USD, na trgu, kjer Snapdragon 845 poganja POCO F1 je na voljo za samo 20 USD več.

Samsung je v Galaxy J7 Pro pokazal, da zna zgraditi spodoben proračunski telefon. Vse, kar mora zdaj, je zgraditi več naprav na podoben način. Galaxy A7 in A9 sta korak v pravo smer v kategoriji srednjega razreda, Samsung pa zdaj potrebuje močnejše proračunske naprave, da bo imel priložnost v Indiji.

Nobenega pritiska torej.

Harish Jonnalagadda

Harish Jonnalagadda je regionalni urednik v Android Centralu. Kot prenovljeni moder strojne opreme zdaj čas piše o rastočem indijskem trgu slušalk. Prej je v IBM razmišljal o smislu življenja. Obrnite se nanj na Twitterju na @chunkynerd.