Na kaj pomislite, ko zaslišite ime Xiaomi? Za indijske potrošnike je blagovna znamka sinonim za proračunske telefone in to z dobrim razlogom. V zadnjih petih letih je Xiaomi preplavil indijski trg z valom vstopnih in proračunskih telefonov, kar mu je omogočilo, da je napredoval in postal največji proizvajalec telefonov v državi. Xiaomi je ta naslov držal že več kot dve leti in to povsem na zadnji strani serije Redmi.
Zato je zanimivo opazovati, da znamka zdaj svojo pozornost usmerja na premium segment. Na okrogli mizi, ki je potekala v Delhiju v začetku tega tedna, je vodja Xiaomi-jeve kategorije Raghu Reddy izrazil zavezanost znamke premium kategoriji in izjavil, da Pripomočki 360 da bo nekaj "vodilnih naprav Mi premium" v Indiji debitiralo v letu 2020.
Xiaomi bo težko izpustil proračunske korenine in se v Indiji uveljavil kot premium znamka.
Nameni Xiaomija so dovolj enostavni, vendar bo blagovna znamka težko prepričala kupce, da kupijo njene vrhunske naprave. Xiaomi je naredil izjemno delo, ko se je uveljavil kot proračunski igralec, in prekiniti te korenine in se osredotočiti na premijski segment bo zelo pomembno. Xiaomi je proračunsko serijo Redmi lani izdvojil v lastno blagovno znamko, in čeprav obstaja jasna razlika med blagovnima znamkama Redmi in Mi na Kitajskem, v Indiji ni tako.
Verizon ponuja Pixel 4a za samo 10 USD mesečno na novih linijah Unlimited
Blagovna znamka Redmi je sinonim za oznako Mi v Indiji, to pa je v preteklosti že delovalo za Xiaomi, ker v državi ni lansiralo veliko vrhunskih naprav. Poleg Mi Mix 2 in Android OneXiaomi se je na osnovi Mi A1 / A2 / A3 osredotočil izključno na naprave Redmi, zdaj pa to želi spremeniti. Od Reddyja:
V zadnjih dveh, treh letih smo imeli samo serijo Mi A - Mi A1, Mi A2 in Mi A3. Zunaj tega nismo imeli nobenega oprijemljivega izdelka. Toda zdaj, ko rečemo, da želimo graditi na seriji Mi za izdelavo vrhunskih vodilnih naprav in jih pripeljati v državo, bo jasno diferenciacijo in to pomeni, da boste za Redmi videli zelo značilen pristop in za Mi - zelo značilen pristop - oba se bosta razlikovala od drug drugega.
Zakaj Xiaomi nenadoma zanima lansiranje vrhunskih izdelkov v Indiji, vprašate? Realme, seveda. Nadgrajenec, ki je v lasti BBK, uživa tržni delež Xiaomija v vstopnem in proračunskem segmentu, Xiaomi pa mu je uspelo preseči na vsakem koraku leta 2019. Torej Xiaomi dela vse, kar je v njegovi moči, da ostane pred igro, to pa pomeni, da izkorišča svoj obsežni katalog IoT in izdelkov življenjskega sloga pod oznako Mi. V tem delu sveta res ni druge blagovne znamke, ki ponuja tako raznoliko paleto izdelkov pametnega doma, Xiaomi pa bo to skušal izkoristiti v Indiji.
Xiaomi ima zdaj nezavidljivo nalogo privabljati stranke stran od Samsungov in OnePlusa.
Druga točka, ki jo je treba upoštevati pri novonastalem premiku v premium segment, je, da bo Xiaomi letos v Indiji želel lansirati naprave, kot je Mi Mix Alpha. Ali bodo kupci dejansko kupili napravo z blagovno znamko Mi, kot je Samsung ali OnePlus, je povsem druga stvar. Mi Mix 2 pred dvema letoma v Indiji ni pritegnil nobenega zagona in v tem času je OnePlus utrdil svoj položaj v tej kategoriji.
Poleg tega dojemanje Xiaomija kot igralca vrednosti pomeni, da bo težko prepričal kupce, da plačajo velike stroške. Hlapnost ki je sledila s serijo Redmi K20 je jasen dokaz, da se indijske stranke zanimajo predvsem za to, da dobijo svoj denar, ko vzamejo izdelek Xiaomi. Medtem ko je Xiaomi uspel doseči to prednost v proračunski kategoriji z rednimi rezultati vrednost - pogosto je zadetek do konca - ne bo posnemal podobne strategije v premiji segment.
Šele čas bo pokazal, ali lahko Xiaomi Mi izkoristi Mi kot premium znamko v Indiji, vendar njene korenine v proračunskem segmentu pomenijo veliko oviro za znamko.