Sprint je začel novo marketinško kampanjo z nogometnim superzvezdnikom Davidom Beckhamom, ki ni začel le kopati po tekmecih v ZDA, temveč je tudi izpostavil nove načrte mreže "All-in". Družba upa, da bodo novi načrti ponudili enostavnejšo možnost za potrošnike, pri čemer bo jasno razvidno, koliko jih bo pametni telefon in priloženi načrt postavil nazaj.
Načrti "All-in" ne zajemajo samo prenosne enote, temveč tudi neomejene klice, SMS in podatke z eno samo pristojbino. Sprint ugotavlja, da za iPhone 6 ali Samsung Galaxy S6, All-in načrti se začnejo pri 80 USD na mesec. In za 60 USD (plus 20 USD za telefon) na mesec načrti niso poceni.
Sprint (NYSE: S) je predstavil novo cenovno shemo, imenovano "All-In", ki vključuje neomejeno 60 USD mesečnega servisnega načrta in 20 USD mesečnega plačila za napravo v eni cenovni točki. Sprint pravi, da je cenovni načrt bolj pregleden glede skupnih mesečnih stroškov, ki jih plača stranka, kot drugi prevozniki " načrtuje in uvaja oglaševalsko kampanjo z nogometnim zvezdnikom in poslovnežem Davidom Beckhamom, da bi predstavila novost ponudba.
Z All-Inom bodo potrošniki plačevali 20 USD na mesec za najem 16 GB pametnega telefona po lastni izbiri in 60 USD na mesec za neomejeno glasovno pošiljanje sporočil in pošiljanje sporočil SMS. Sprint je dejal, da ni predhodnih stroškov za telefon ali davka od prodaje, razen enkratne provizije za aktivacijo v višini 36 USD. Če si stranke želijo pametni telefon z več notranjega pomnilnika, bi morali mesečno plačati več kot 20 dolarjev stroškov naprave, a načrt 60 dolarjev bi ostal enak.
Sprint je po načrtu All-In dejal, da bodo vsi telefoni na voljo s svojim lizing programom, v katerem bodo stranke plačajte mesečno naročnino na napravo, nato jo po 24 mesecih vklopite v Sprint in lahko za 0 USD izberete nov telefon dol.
Nova cenovna struktura in oglaševalska kampanja sta del skupnih prizadevanj podjetja Sprint to predstavi svoje sporočilo blagovne znamke kot najpreprostejšo možnost in tisto z največjo vrednostjo potrošnikov. Sprint upa, da bo na druge prevoznike pritiskal, naj bodo bolj pregledni glede skupnih mesečnih stroškov, ki jih njihove stranke plačujejo za naprave in cene storitev. Program prihaja tudi manj kot mesec dni po tem, ko je Sprintov novi direktor za skupnost, Kevin Crull, začel svojo službo.
V intervjuju za FierceWireless je Crull opozoril, da so se v preteklosti prevozniki pri oglaševanju osredotočali na različne dele stroškovne strukture. Ko je večina potrošnikov kupila subvencionirane pametne telefone, so prevozniki poudarili ceno subvencionirane naprave - običajno 199 USD za vrhunski pametni telefon s 16 GB. Ko se je industrija odmaknila od subvencij in začela poudarjati načrte za obrok opreme, so se prevozniki začeli pogovarjati o stroških njihovih tarif pri oglaševanju in razčlenjevanju mesečnega plačila naprave, ki bi ga morali kupci naredite. "Samo mislimo, da je oglaševanje zmedeno," je dejal Crull.
Ta premik je bil napovedan spomladi, ko je izvršni direktor Sprinta Marcelo Claure pozval k večji preglednosti brezžičnega oglaševanja in na Twitterju prišel do prepirov z izvršnim direktorjem T-Mobile US (NYSE: TMUS) Johnom Legerejem o preglednosti oglaševanja podjetja Sprint in o tem, ali je treba mesečne stroške naprav vključiti v oglaševanje.
"Morda ni revolucionarno," je Crull dejal, da je preprosto dodal mesečne cene storitev in cene naprav v eno samo številko. "Menimo, da je to naslednji naravni korak v poštenem oglaševanju in preglednem oglaševanju, zato želimo voditi."
"Velika večina" mesečnih stroškov strank, če uporabljajo EIP ali zakup, je cena plačila za storitve in naprave. Z združitvijo teh dveh in s poudarkom na tej ceni je Crull dejal, da Sprint upa, da bo spodbudil stranke drugi prevozniki naj svojega prevoznika vprašajo, kakšna je njihova "all-in" cena in naj ga oglaševalec ne zvabi oceniti. "Prepričani smo, da bodo ljudje, ko bodo primerjali All-In na Sprintu, videli, da je Sprint res izjemna vrednost," je dejal.
Sprint namerava primerjave narediti očitne z oglaševanjem v družabnih medijih in kanalih digitalnega trženja. Prevoznik ima tudi orodje, ki ga je razvil za ponudbo "Cut Your Half in Half", ki strankam omogoča primerjavo računov drugih prevoznikov s cenami Sprinta.
"Zelo, zelo trdo si bomo prizadevali za bolj pregledne načrte drugih ponudnikov," je dejal Crull. "In mislim, da bomo med tem storili pritisk nanje, da bodo oglaševali svojo ceno" All-In "."
Crull je dejal, da zgodba znamke Sprint ni zapletena. Povedal je, da je prevoznik "resnično ponosen" na napredek, ki ga je dosegel pri izboljšanju svoje mreže. Po podatkih podjetja za testiranje omrežij RootMetrics je Sprint na 111 trgih, izmerjenih v prvi polovici leta 2015, prejel skupno od 156 prvo mesto (neposredno ali skupno) RootScore Awards za splošno, zanesljivost, hitrost, podatke, klic ali besedilno omrežje. Na istih 111 trgih je Sprint v prvi polovici leta 2014 osvojil le 21 zmag za prvo mesto. "Kupci pričakujejo, da jim izdelek, ki ga dobavljamo, deluje povsod in povsod, kjer si ga želijo," je dejal.
Medtem ko si Sprint prizadeva premagati zaznavanje, da ima slabo mrežo, tako v praksi, kot dodana omrežne naložbe in v svojih oglasih se operater vrača na svojo "najboljšo vrednost v brezžičnem omrežju", na kateri je vztrajala Claure na.
"Pri brezžičnem omrežju bomo nedvomno vedno najboljši. Ne glede na to, ali gre za 'Cut Your Half in Half' ali za 80 $ All-In ceno, "je dejal. "To je daleč najboljša vrednost."
"Stranke moramo malo spoznati, to ni stari Sprint - poskusite," je dejal Crull. "Če ste imeli v preteklosti slabo izkušnjo s Sprintom, poskusite."
Beckham je Claurein prijatelj in poslovni partner (oba skušata v Miami pripeljati ekipo nogometne lige Major League). V oglasih Beckham hodi od trgovine do trgovine in prosi za preprost brezžični načrt z doslednim mesečnim plačilom in dobi veliko podrobnosti o načrtu pri T-Mobile, AT&T Mobility (NYSE: T) in Verizon Wireless (NYSE: VZ) trgovine. Frustriran je, dokler ne vstopi v Sprint in mu ponudijo All-In načrt. "Želim si le nekaj, kar je neomejeno. Želim se pogovarjati, kar hočem, pošiljati sporočila SMS, gledati filme in poslušati svojo glasbo ter dobiti telefon, ki si ga želim. All-In, za eno ceno, "pravi Beckham v reklami.
Crull je dejal, da misli, da je imel Claurein odnos z Beckhamom "veliko vlogo", ko ga je pristal v oglaševalski kampanji. "Ne verjamem, da je David Beckham tak tip, za katerega bi lahko pravkar poklicali njegovega agenta" in zahteval, je dejal Crull. Po njegovih besedah želi Beckham izboljšati cene brezžičnega omrežja.