Ak v tomto roku existuje v indickej rozpočtovej kategórii jedna výnimka, je to Realme. Značka vlastnená spoločnosťou BBK prenikla na scénu už v máji 2018, v čase, keď bola v Indii dominantná spoločnosť Xiaomi. Spoločnosť Xiaomi predala v 2. štvrťroku 2018 10 miliónov telefónov, pričom zaznamenala trhový podiel 29,7% a získala si zdravý náskok pred spoločnosťou Samsung, ktorá sa umiestnila na druhom mieste s 23,9%.
Rýchly posun vpred o 18 mesiacov a spoločnosť Realme je teraz štvrtým najväčším výrobcom v krajine. The najnovšie údaje IDC pre 3. štvrťrok 2019 zdôrazňuje dominanciu značky v rozpočtovom segmente Indie: Realme zaznamenala ohromujúci medziročný rast o 400%, pričom sa jej v priebehu štvrťroku podarilo získať 6,7 milióna tržieb. Čínsky výrobca má teraz trhový podiel 14,3% a je pravdepodobné, že neskôr v tomto roku predbehne sesterskú značku Vivo (15,2%).
Verizon ponúka Pixel 4a na nových linkách Unlimited iba za 10 dolárov za mesiac
Meteorický vzrast Realme v Indii odráža vlastnú rastovú trajektóriu spoločnosti Xiaomi spred troch rokov, a to nie je náhoda. Obe značky obchodujú v rozpočtovom segmente Indie a zameriavajú sa na kupujúcich zameraných na hodnotu. Stratégia spustenia a umiestnenie sú medzi týmito dvoma značkami také podobné, že je občas ľahké tieto dve značky zameniť. Sakra, už aj názov Realme je hrou na Xiaomi Mi branding a je to takmer akoby niekto v BBK chcel napodobniť úspech Xiaomi v Indii efektívnym ukradnutím jej príručky.
Vďaka spoločnostiam OPPO, Vivo a Realme má BBK v súčasnosti kontrolu nad 31,3% indického trhu so slúchadlami, čím predstihla Xiaomi.
Táto stratégia sa spoločnosti BBK veľmi vyplatila, pretože Realme je v rozpočtovom priestore jedinou alternatívou k Xiaomi. Navyše meteorický vzrast spoločnosti Realme znamená, že značky vlastnené spoločnosťou BBK v súčasnosti tvoria 31,3% indického trhu s telefónmi, čo dáva čínsky konglomerát pred spoločnosť Xiaomi.
Spoločnostiam OPPO a Vivo sa v priebehu rokov podarilo udržať si pozíciu päť najlepších indických výrobcov telefónov, a zatiaľ čo obe značky uviedli na trh modely zamerané na rozpočet, neboli schopné nijako zmysluplne zacieliť na Xiaomi spôsobom. Preto bolo uvedenie spoločnosti Realme na trh pre spoločnosť BBK v Indii takým zásadným krokom. Priamo ide proti Xiaomi v segmente 100 až 300 dolárov a s drvivou väčšinou predaja stále v kategórii rozpočtu má väčšiu adresovateľnú základňu používateľov.
Využitím škály spoločnosti BBK je Realme schopná poskytnúť rovnakú hodnotu, vďaka ktorej je spoločnosť Xiaomi v Indii taká dominantná. Telefóny Realme sú vyrábané v továrňach OPPO a na svojich telefónoch tiež používa skin ColorOS od OPPO. Zameraním na online trh, ako je Xiaomi, a využitím výrobnej linky väčšej značky, Realme dokázal udržať nízku réžiu, čo umožnilo značke preniesť úspory na zákazníkov.
Úspech spoločnosti Realme nakoniec spočíva na jej portfóliu: jej telefóny tento rok predčili spoločnosť Xiaomi.
Realme sa tento rok tiež podarilo zaznamenať významné víťazstvá proti spoločnosti Xiaomi, s Realme 3 Pro odstránenie Redmi Note 7 Pro a Windows 7 Realme XT ponúka lepšiu hodnotu ako Redmi Note 8 Pro. Obidve zariadenia debutovali za cenu menšiu ako ich náprotivky Xiaomi a mali lepšie vlastnosti. Spoločnosť Xiaomi minulý rok nepriniesla žiadne výhody tým, že v MIUI spustila reklamy, čo viedlo používateľov k nájdeniu alternatívy. Spoločnosť Realme hrala svoje karty tak akurát, a to tak pri uvádzaní produktov na trh, ako aj pri agresívnych cenách.
Realme sa zameriava aj na globálne trhy. Minulý mesiac debutoval v Španielsku ako X2 Pro. X2 Pro by mal debutovať v Indii koncom tohto mesiaca a mohol by značke umožniť ďalší rozvoj, keď sa zameria na spoločnosť Samsung. Spoločnosť Realme sa tiež zaviazala uviesť na trh zariadenie s podporou 5G a uviesť na trh čistejší softvér, ktorý bude viac v súlade s čistým Androidom.
Xiaomi je nateraz stále výrobcom telefónov číslo jeden v Indii, ale Realme má reálnu šancu dobehnúť - alebo dokonca predbehnúť - Samsung za pár štvrťrokov. A v tom okamihu bude mať iba Xiaomi, proti ktorým sa postaví, a to by malo v roku 2020 urobiť veci veľmi zaujímavými.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda je regionálny redaktor v systéme Android Central. Ako reformovaný hardvérový modder teraz trávi čas písaním o rozvíjajúcom sa indickom trhu so slúchadlami. Predtým uvažoval nad zmyslom života v IBM. Kontaktujte ho na Twitteri na @chunkynerd.