Рост Xiaomi в Индии произошел благодаря производству мобильных телефонов. Китайский производитель обогнала Samsung и стала крупнейшим брендом телефонов в Индии в январе 2018 г., и за последние два года она уверенно вырвалась вперед.
Но Xiaomi - это гораздо больше, чем производитель телефонов. Он продает более 1000 товаров в нескольких десятках категорий в Китае, включая рисоварки, рации, отвертки, скутеры, клавиатуры и мыши, интеллектуальное освещение и многое другое. В последний раз, когда я посетил магазин Mi Home в Пекине, я купил мгновенный переводчик, набор отверток, фонарик, мусорные вкладыши и чемодан для всего этого. Xiaomi - это IKEA на Востоке, и теперь она стремится представить свои экосистемные продукты в Индии.
Verizon предлагает Pixel 4a всего за 10 долларов в месяц на новых безлимитных линиях
Xiaomi все больше внимания уделяет экосистеме, чтобы отличаться от других брендов. И китайский производитель имеет огромное преимущество в этой области - он начал делать стратегические инвестиции в IoT и умный дом более пяти лет назад, и, таким образом, он превратился в крупного игрока в сегменте умного дома.
Как человек, который давно интересовался экосистемой Xiaomi, я хотел узнать больше о том, как бренд решает, какие продукты запускать на новом рынке. Поэтому я поговорил с Рагху Редди, главным бизнес-директором Xiaomi India и руководителем экосистемы бренда, чтобы получить представление о том, что бренд готовит для Индии.
С Mi Box 4K и неизбежным появлением Mi Notebook Xiaomi диверсифицируется в Индии.
Xiaomi представила несколько продуктов для образа жизни в Индии за последние четыре года в рамках своей более широкой стратегии. В Серия Mi Band дебютировал в Индии в 2015 году, за ним последовали очиститель воздуха Mi Air Purifier в 2016 году, Mi Router 3C в 2017 году, Mi TV в 2018 году, Mi Water Purifier и Умная светодиодная лампа Mi прошлый год. Mi TV оказался своевременным запуском, и теперь Xiaomi является доминирующим игроком в категории смарт-ТВ в Индии. Редди отметил, что запуск телевизора занял более 14 месяцев, так как его нужно было адаптировать для индийского рынка, включая привлечение местных партнеров по контенту.
В 2020 году Xiaomi набирает обороты. Бренд уже запустил Mi Box 4K, то Наушники Mi TWS 2, а Наушники Redmi S в Индии в течение последнего месяца, и сейчас готовится к запуску Серия Mi Notebook в стране. Mi Notebook будет запущен в Индии 11 июня, а сам продукт будет адаптирован для индийского рынка. В то время как Xiaomi сфокусировалась на бюджетном сегменте своих телефонов, ноутбук будет ориентирован на категорию high-end.
Mi Notebook - крупнейший запуск Xiaomi после дебюта сериала Mi TV два года назад, и бренд будет стремиться повторить аналогичную историю успеха. В сегменте ноутбуков в Индии много игроков, но Xiaomi стремится подорвать конкуренцию с такими компаниями, как Dell, HP, ASUS и другие, выпуском Mi Notebook.
Представление Mi Notebook является захватывающим, поскольку это был самый востребованный продукт в сообществе Xiaomi. в Индии, поэтому я спросил Редди, какие параметры принимает во внимание Xiaomi, прежде чем принять решение о запуске продукта в стране. Он сказал, что в первую очередь продукт должен быть подходящим для рынка, и что существующий в Китае продукт не обязательно идеален для индийского рынка. Поэтому, прежде чем Xiaomi запустит новый продукт в стране, он проверяет, требуется ли какая-либо настройка для Индии.
Показательный пример: светодиодная лампа Mi. Сама умная лампочка производится Yeelight - одним из партнеров Xiaomi по экосистеме - но поскольку сам бренд не имеет признания в Индии, Xiaomi выпустила продукт под лейблом Mi. Далее следует вопрос сертификации. Все продукты, которые запускаются в Индии, должны пройти сертификацию индийского органа по стандартизации, Бюро индийских стандартов. В зависимости от продукта, этот процесс обычно занимает несколько месяцев или больше. Что касается Mi Notebook, в Xiaomi India была специальная команда, которая последние 18 месяцев работала над сертификацией продукта для индийского рынка.
Прежде чем Xiaomi запустит продукт в Индии, он выясняет, достаточно ли большая база пользователей в этой категории.
Конечно, еще одним важным фактором, который следует учитывать, является послепродажное обслуживание. Поэтому, прежде чем Xiaomi запустит новую категорию продуктов, такую как Mi Notebook, ей необходимо обучить персонал сервисного центра и убедиться, что под рукой есть подходящие детали. Даже после всего этого есть продукты, которые не очень хорошо себя чувствуют после своего дебюта в Индии. Редди упомянул, что Mi Router 3C был одним из таких примеров - рынок маршрутизаторов в Индии застрял, и он отметил, что Xiaomi не увидела импульс, который она искала с маршрутизатором.
Xiaomi намекнула на выпуск своего Wi-Fi 6 маршрутизатор в Индии, и, хотя Редди не подтвердил прямо, возможно, Xiaomi снова попробует свои силы, учитывая, что сейчас все работают из дома. Еще один продукт, который не совсем соответствовал масштабам Xiaomi - Mi Air Purifier. Xiaomi является доминирующим игроком в этой категории, но Редди сказал, что категория очистителей воздуха в целом составила от 250 000 до 300 000 продаж в Индии в прошлом году.
Что касается долгосрочной стратегии, Редди заявил, что Xiaomi планирует запускать в Индии два-три «простых» экосистемных продукта в год; продукты, которые не нуждаются в дополнительной настройке и не должны проходить длительный процесс сертификации, например Mi TWS 2 и настоящие беспроводные наушники Redmi.
В дополнение к этому Xiaomi использует свою краудсорсинговую платформу - Mi Crowdfunding - для доставки в Индию нескольких продуктов, которые не обязательно вписываются в ее более широкую рыночную игру. Мы уже видели введение Набор отверток Mi, а Электрическая зубная щетка Mi T100 уже доступна на платформе всего за 549 фунтов стерлингов (7,25 доллара США). Интересно, что Xiaomi пошла краудсорсинговым путем для Mi Robot Vacuum тоже, и хотя этот конкретный продукт не соответствовал своему первоначальному плану в 10000 спонсоров, Xiaomi обновила цель до 3000 единиц и заверила спонсоров, что они получат в свои руки вакуум.
Я спросил Редди, почему Xiaomi не запустила робот-пылесос в стране напрямую, и он заявил, что в 2019 году в Индии было продано чуть более 5000 продаж в этой категории. В этом контексте для Xiaomi не имело смысла инвестировать в маркетинг робота-пылесоса, поэтому он выставил его на продажу на платформе краудфандинга. Краудфандинг в Индии не практикуется, поэтому для Xiaomi замечательно заметить хотя бы небольшой интерес к этой платформе.
Xiaomi позиционирует лейбл Mi как нечто большее, чем просто бренд телефонов в Индии.
Поскольку Xiaomi полагается на цифры, прежде чем выпустить новый продукт в стране, бренд не собирается выпускать подобные Mi лазерный проектор в стране. В Индии просто нет рынка для проектора стоимостью 1700 долларов, так что не ждите, пока продукт появится в Индии.
Все продукты экосистемы Xiaomi - от робота-пылесоса до очистителей воды и воздуха и умных фонарей - подключаются к приложению Mi Home. Он служит центром всех усилий Xiaomi в области Интернета вещей, и у него уже есть 40 миллионов MAU (активных пользователей в месяц), при этом большинство пользователей находятся в Китае. Представляя продукты экосистемы в Индии, Xiaomi теперь стремится диверсифицировать свой бренд и позиционировать лейбл Mi как нечто большее, чем просто бренд телефонов.
В конечном счете, Xiaomi очень стратегически подходит к тому, какие продукты поставлять в Индию. Mi TV хорошо иллюстрирует этот момент: на сегмент Smart TV в Индии приходилось всего 15% всех продаж телевизоров до дебюта Mi TV в 2018 году; сейчас это число составляет 50%. Редди упомянул, что Xiaomi не обязательно стремится быть первой в своей категории, но если она сможет обеспечить достаточную дифференциацию своих продуктов, она привезет их в Индию. Это означает, что вы можете рассчитывать на множество интересных продуктов, которые появятся в Индии в ближайшие месяцы и годы.
Это лучшие беспроводные наушники, которые вы можете купить по любой цене!
Лучшие беспроводные наушники удобны, отлично звучат, не стоят слишком дорого и легко помещаются в кармане.
Все, что вам нужно знать о PS5: дата выхода, цена и многое другое.
Sony официально подтвердила, что работает над PlayStation 5. Вот все, что мы знаем об этом на данный момент.
Nokia запускает два новых бюджетных телефона Android One стоимостью менее 200 долларов.
Nokia 2.4 и Nokia 3.4 - последние дополнения к линейке бюджетных смартфонов HMD Global. Поскольку оба они являются устройствами Android One, они гарантированно получат два основных обновления ОС и регулярные обновления безопасности на срок до трех лет.
Это лучшие телефоны Xiaomi, которые вы можете купить в 2020 году.
Xiaomi - это бренд, который побеждает в ценовом сегменте, и он предлагает отличные телефоны от опций начального уровня за 100 долларов до флагманов за 700 долларов. Это лучшие телефоны Xiaomi, которые вы можете купить в 2020 году.
Хариш Йонналагадда
Хариш Йонналагадда - региональный редактор Android Central. Реформированный разработчик аппаратных средств, он теперь тратит свое время на то, чтобы писать о растущем рынке мобильных телефонов в Индии. Раньше он размышлял о смысле жизни в IBM. Свяжитесь с ним в Twitter по адресу @chunkynerd.