Микроволновая печь AmazonBasics украл многие заголовки как дурацкое устройство, которое было ни за что Amazon собиралась объявить. Но сегодня получилось. Сама по себе микроволновка совсем не интересна — это самая обычная, дешевая на вид микроволновка по эту сторону комнаты в студенческом общежитии. Но оно вместе с дюжина других аппаратных объявлений, связанных с Echo, только что сделанных Amazon, знаменует собой момент, когда Amazon объявила войну всем остальным компаниям, производящим устройства для умного дома.
Потому что все, что вы можете сделать, Amazon может сделать дешевле. А в современном мире умных домашних устройств это невероятно важно. Мы в основном оставили мир излишне дорогих умных домашних гаджетов, таких как подключенные лампочки за 50 долларов и тому подобное, но это умное домашнее оборудование все еще очень дорого по сравнению с «тупыми» версиями этих вещей, которые уже есть в наших домах.
Все, что Amazon объявила на своем аппаратном мероприятии
Экономия на масштабе позволит Amazon занять лидирующие позиции в чартах продаж каждого сегмента умного дома, в который она входит, точно так же, как это делается во многих других отраслях. Есть несколько компаний, которые могут производить эти продукты для умного дома так же дешево, как Amazon.
новая умная розетка Amazon стоит 25 долларов.. Эхо-ввод стоит 35 долларов.. Настенные часы Echo стоят 30 долларов.. Amazon продает новые и улучшенные Echo Dot и Echo Plus по той же цене, которую вы заплатили бы за обычные старые Bluetooth-динамики, которые не имеют интеллектуальных возможностей и, вероятно, хуже качество звука. И кстати новый Echo Plus имеет датчик температуры встроенный. Вы больше не будете покупать один из них отдельно.Amazon удивительно хорош в том, чтобы делать хорошие продукты дешевле — теперь он может делать и умные продукты дешевле.
Продукты, которые наиболее интересны в этом контексте, на самом деле являются наименее интересными продуктами (остайтесь со мной здесь). Микроволновая печь и часы, например, — это сверхпростые продукты, о которых вы обычно не задумываетесь и не изучаете их более 10 минут перед покупкой. Это товары импульсивной покупки, когда вы так часто принимаете решение, основываясь на цене, и Amazon может предложить эти товары по конкурентоспособным ценам с доставкой завтра... но это «умные» версии продуктов. Использование бренда AmazonBasics особенно интригует, потому что этот бренд применяется к ориентированным на ценность продуктов во многих сегментах рынка — и в большинстве случаев они настолько хороши, но настолько дешевы, что убивают рынок. соревнование.
Это стратегия, которая сейчас убьет бизнес в сегменте умного дома. Мало того, что Amazon может производить и продавать надежное оборудование по той же или меньшей цене, чем у конкурентов, в то же время она, несомненно, имеет лучшую узнаваемость. А в тех областях, где его нет, он просто покупает его — посмотрите на приобретение Ring в качестве прекрасного примера. Он берет марку и линейку продуктов и сразу же начинает повторять их с той же огромной экономией. масштаб — и широкая синергия экосистемы Amazon — чтобы практически выдержать конкуренцию в сегменте домашней безопасности с ночевкой.
Как только функциональность становится близкой к паритету, людей начинает волновать название бренда и цена — Amazon может выиграть в обоих случаях.
Amazon тоже активно охотится за Sonos. Звук в Echo Plus (и даже в Echo Dot) продолжает улучшаться, и теперь динамики можно соединять вместе, привязывать к новому сабвуферу Echo Sub и синхронизировать по всему дому с мультирумным звуком. О, и, естественно, Echo Plus дешевле, чем Play One, и Echo Sub стоит в пять раз дешевле сабвуфера Sonos. Связка два динамика Echo Plus и сабвуфер Echo Sub меньше, чем у Sonos Play: 5. Хотите вместо этого подключить другие динамики? У вас есть Echo Input и Echo Link Amp.
Подавляющему большинству людей все равно, что у Sonos лучшее качество звука по всем направлениям — и когда функциональность практически такая же, как у конкурентов, цена становится убийственной особенностью. Amazon всегда выигрывает в ценовой категории. Sonos по-прежнему будет владеть очень высококлассными людьми, которые не чувствительны к цене и готовы платить за бренд и лучшее качество звука. но последние усилия Amazon по домашнему аудио собираются захватить (более крупный) нижний сегмент рынка, который обычно тянется, чтобы купить несколько Sonos. динамики.
Amazon хорошо играет с партнерами — до тех пор, пока сама не захочет войти в тот же сегмент.
Конечно, Amazon играет хорошо в своих заявлениях, обращенных вперед. У него есть новый Alexa Connect Kit, который представляет собой универсальную плату plug-and-play для превращения тупых устройств компаний в умные с небольшими затратами на разработку. Компания предлагает открытые и бесплатные API для компаний, чтобы их устройства работали с более крупной экосистемой Alexa. Но есть одна нить, которая проходит через все это: это способы интеграции ваших продуктов с Амазонки Платформа. Это временная мера для получения бытовой техники и других технологий для умного дома от других компаний в сегментах, где Amazon (пока) не работает. Но если посмотреть на типы продуктов, выпущенных сегодня, ни один сегмент продукта нельзя считать безопасным.
Другие компании продолжат выпускать гаджеты для умного дома, а многие даже с удовольствием поиграют в экосистеме Alexa. Но ни одна компания не должна смеяться над присутствием Amazon в космосе. Если вы посмотрите на продажи Echo за последние два года или на почти дюжину новых продуктов, анонсированных сегодня, становится ясно, что Amazon не сдерживается, когда дело доходит до выхода в новые сегменты. Приготовьтесь к бою.