Как Филон использует простоту и низкую цену, чтобы выиграть войну в потоковом ТВ

Источник: Джо Маринг / Android Central

2020 год был весьма удачным практически во всех смыслах, и с точки зрения технологий / развлечений одним из самых интересных рынков для просмотра является рынок потоковой передачи.

Стриминговые сервисы не новость в этом году, но изменения, которые мы видели в этой сфере, неумолимы. WarnerMedia и NBC запустили свои собственные приложения с HBO Max и Павлин, T-Mobile ворвался в пространство прямых трансляций с TVision, и мы увидели, что вы можете потратить почти 2 миллиарда долларов на одну из этих услуг и все равно закрыть свои двери шесть месяцев спустя (RIP Quibi 💀).

Добиться успеха на постоянно растущем рынке - непростая задача, особенно когда люди остаются дома чаще, чем когда-либо прежде. Согласно исследованию Staples, 43% людей подписались на 1-2 дополнительных потоковых сервиса после того, как COVID-19 разразился в США. И даже с учетом того, что на ринг постоянно появляются новые возможности, такой гигант, как Netflix, все еще мог Добавить 10 миллионов новых подписчиков во втором квартале 2020 года.

Сейчас, когда происходит так много всего, вы можете подумать, что меньший участник рынка будет против всех шансов. Однако для Филон.

Источник: Джо Маринг / Android Central

Philo впервые открыл свои виртуальные двери еще в ноябре 2017 года, пообещав предлагать прямые телетрансляции всего за 16 долларов в месяц. Сосредоточившись на каналах развлечений / образа жизни без крупных новостных сетей или спорта, Фило увидел возможность дать людям возможность смотреть телепередачи в прямом эфире за значительно меньшие деньги, чем конкуренция. Три года спустя эта уникальная позиция в основном остается верной - и она работает на пользу Филону. Только в 2020 году сервис увеличился в 3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в настоящее время он обслуживает более 750000 платных подписчиков и превосходит ожидания аналитиков.

Недавно я сел (виртуально) с Philo COO Майком Кейзерлингом, чтобы узнать немного больше о Philo, о том, что в ее планы на будущее, а также узнать об ответе компании на недавно запущенный T-Mobile TVision.

Быстрый рост Philo действительно привлек мое внимание, особенно с учетом того, что более крупные бренды, такие как Sling, были видеть, как их абонентские номера падают. Я спросил Майка о росте Фило и, в частности, о том, считает ли он, что в этом году различные заказы на домоседы оказали положительное влияние на то, что больше людей открывают для себя эту услугу и подписываются на нее.

За Майка:

Таким образом, мы уже получили хороший импульс в начале года на пути к COVID. В начале этого года мы действительно росли очень быстрыми темпами, а потом случился COVID. И все были дома, спортивные трансляции были отменены, и мы были недорогим продуктом, в котором не было спорта. Итак, вы знаете, я думаю, что все эти вещи объединились, чтобы действительно значительно ускорить наш рост.

Мы выросли на 300% по сравнению с прошлым годом. Мы объявили о 750 000 сабвуферов, хотя сейчас мы их больше. Мы наблюдаем значительный рост. Но что меня воодушевляет, так это то, что я все еще верю, что у нас достаточно много взлетно-посадочной полосы. Я думаю, что мы все еще находимся на ранних этапах осознания. И что, я думаю, произошло во время COVID, так это то, что до сих пор людям стало легче пользоваться стримингом.

Источник: Philo

И хотя люди начинают привыкать к потоковой передаче, факт остается фактом: много возможных услуг, на которые вы можете подписаться. Лично мой Chromecast есть приложения для Netflix, Hulu, HBO Max, Disney + и Prime Video, и это лишь некоторые из них. Я спросил Майка, думает ли он, что мы приближаемся к тому моменту, когда рынок становится слишком насыщенным различными вариантами, из которых люди могут выбирать, и, по его мнению, Филон это не видит.

Я не думаю, что будущее телевидения зависит от двадцати логинов и паролей, которые нужно запомнить, и за тем, где что смотреть. Мы действительно чувствуем, что в этом наборе есть большая ценность, и большая ценность заключается в создании продукта, который нравится людям.

В конце концов, я думаю, что сам продукт станет гораздо более важным, когда будет так много вариантов. И поэтому мы стремимся к укреплению лояльности клиентов и предоставлению им большого количества контента по хорошей цене. И я думаю, что в конечном итоге это поможет нам победить.

Майк также прокомментировал доступность приложения, что примерно так же хорошо, как и получается. Вы можете загрузить и использовать приложение Philo на Android, iOS, Android TV, Fire TV, Roku, Apple TV и смотреть на своем рабочем столе через Chrome, Edge, Firefox и Safari.

Мы видели, как борются с этим HBO Max, Peacock, Apple TV + и TVision. Неважно, не хватает ли им поддержки Roku, Fire TV или чего-то еще, Майк говорит, что такие услуги, как Philo, не могут себе позволить.

Есть много интересных моментов, когда у вас есть запущенные сервисы, которые, возможно, не находятся на Roku или не на различных платформах распространения. Это похоже на новый день транспортных споров с провайдерами подключенного телевидения. Я считаю, что как поставщик этих продуктов мы должны делать все возможное, чтобы быть везде. Потому что в случае, если контента будет так много, подписчики просто не будут покупать новое устройство для вашего контента, каким бы хорошим оно ни казалось. Важно быть везде, и важно создавать продукт, который нравится людям, а также приносить пользу.

Источник: Android Central

Возвращаясь к самому сервису Philo, одна из причин, почему он так выделяется, - это его простота. Текущее предложение Philo - это единый план за 20 долларов в месяц, который дает вам 63 канала, неограниченное количество облачных видеорегистраторов и поддержку трех одновременных потоков с до 10 профилями на учетную запись. Вы можете добавить EPIX и Starz в качестве дополнительных подписок, но основной план в 20 долларов в месяц - это все, что есть. По сравнению с чем-то вроде Sling TV или тем, что T-Mobile делает с TVision, это совсем другой подход.

Некоторые люди могут посчитать эту четкую стратегию слишком ограничивающей или недостаточно настраиваемой, но Майк говорит, что она лежала в основе успеха Филона за последние три года.

Простота была ключом к нашему успеху. Я думаю, что есть действительно простой способ объяснить подписчикам, кто мы такие: это 20 долларов, вы получаете тонну контента, вы получаете множество функций, и я думаю, что это определенно сработало для наших выгода.

Я думаю, вы увидите, как мы продолжаем добавлять пакеты [например, EPIX и Starz]. Мы слышим от наших подписчиков, что они действительно любят Филона и хотели бы получать больше контента от него. Конечно, мы хотели бы, чтобы это произошло для них, поэтому, если есть дополнительные каналы, которые мы можем ввести в базовый пакет или, если есть дополнительные уровни, которые мы могли бы предложить, я думаю, вы увидите, что мы продолжим делать это в будущее. Но мы будем сильно опираться, когда продвигаем Филона, как простоту того, что вы получаете за 20 долларов. А затем, эй, если вы хотите добавить эти другие пакеты, будь то набор недорогих фильмов или что-то в этом роде, мы с радостью предоставим вам это.

Я уже упоминал TVision пару раз в этой статье, и для этого есть веская причина. Обнародование своего потокового сервиса T-Mobile и послужило поводом для этого интервью, поскольку T-Vision Vibe план очень похож на план Фило: 10 долларов в месяц для более 30 каналов, посвященных образу жизни / развлечениям без спорта или Новости.

Источник: Джо Маринг / Android Central

T-Mobile, очевидно, намного более крупная компания, чем Philo, но даже с учетом ее большего размера и более низкой ежемесячной стоимости Майк уверен в способности Philo идти в ногу с T-Mobile.

Было несколько крупных провайдеров, которые пытались предложить небольшой пакет услуг. AT&T сделала это со своим продуктом watchTV, который был практически идентичен каналу линейки контента для канала. У них была более низкая цена, и с тех пор они отказались от нее. С нашей точки зрения, можно сказать, что подражание - лучшая форма лести. Мы давно чувствовали, что существует рынок для людей, которые на самом деле не хотят платить цену спорта, которую он несет, и значительную стоимость, которую он имеет в традиционном комплекте.

И причина, по которой он так сильно напоминает мне AT&T [WatchTV], заключается в том, что это своего рода шок от наклеек, низкая цена. точка, которая не кажется устойчивой в долгосрочной перспективе, когда вы начинаете учитывать операционные затраты, стоимость приобретения, содержание Стоимость. Это не кажется устойчивым в долгосрочной перспективе и не полностью функциональным. Знаете, это как без видеорегистратора за 10 долларов. Вот что сделала AT&T [WatchTV]. Это были ограниченные потоки и отсутствие видеорегистратора. Это 2020 год, это не совсем то, чего хотят подписчики. Итак, когда вы начинаете добавлять это обратно, вы думаете, что это 15 долларов, это половина каналов чего-то вроде Philo, и это не так полнофункционально.

Что касается цены, Майк говорит, что Фило очень осторожно подходил к выбору каналов для добавления, поскольку с годами они расширяли библиотеку контента. Рост затрат - это то, с чем приходится сталкиваться каждой потоковой службе, но Philo удалось добавить каналы без единого повышения цен к своему тарифному плану на 20 долларов в месяц.

У нас те же проблемы, что и у всех остальных в сфере потокового вещания - стоимость контента растет с каждым годом. Я думаю, что мы подошли к рынку иначе, чем многие наши коллеги... Мы уделяем много внимания тому, чтобы доставить товар по самой низкой цене. Мы очень разборчивы в том, какой контент добавляем с момента запуска, хотя с момента запуска добавили около 30 каналов. Поэтому мы продолжаем доставлять нашим подписчикам больше контента. Мы гордимся тем, что смогли удержаться на уровне 20 долларов, и мы всегда будем бороться за минимально возможную цену.

Источник: Джо Маринг / Android Central

Трудно сказать, как будет выглядеть потоковый ландшафт через один, два или три года, но Филон определенно, похоже, находится на правильном пути, чтобы продержаться на долгое время. Как человек, который проводит большую часть своего времени в прямом эфире, просматривая Food Network или сочные фильмы Hallmark во время Рождества, то, что Фило приносит на стол, привлекает мое внимание с первого дня.

Мне не менее интересно, как T-Mobile реализует свой план TVision Vibe на протяжении многих лет, а также посмотреть, попробуют ли какие-либо другие компании свои силы в создании этих более специализированных пакетов для прямой трансляции. Кабельное и спутниковое телевидение долгое время было отстойным, поэтому такие планы, как этот, когда пытаются по-другому думать о том, как предлагать прямой эфир, мгновенно захватывают.

Майк, кажется, уверен в способности Филона выстоять через бесконечных конкурентов и всего остального, что может предложить рынок. Будь то Philo или любой другой бренд, который пробует что-то уникальное в телевизионном пространстве, мы, зрители, в конечном итоге получаем от этого выгоду.