И iOS, и Android быстро приближаются к отметке в миллион приложений. Это абсурдное количество приложений, и зарабатывать на жизнь в этом огромном море - непростая перспектива. Windows Phone и BlackBerry 10 - это более 100 000 приложений, что само по себе также является абсурдным числом. Как разработчикам привлечь внимание, если в одном магазине есть тысячи и тысячи других приложений?
Разработчик может полагаться на поиск и молву, но пока это только их. Как разработчик должен разместить свое приложение на витрине платформы? Как они должны рассказывать пользователям и публикациям о своем приложении? И как они могут убедить пользователей действительно загрузить приложение? Что лучше: быть ярким или забавным, информативным или интригующим? Имеет ли значение, на какую аудиторию вы ориентируетесь?
Просто подпрыгивая на волнах миллиона других приложений, вы рассчитываете на невероятную удачу, чтобы вас заметили. Разработчики могут быть лучшими защитниками самих себя, но как тот, кто специализируется на дизайне кода и интерфейсов, может понять, что нужно для продвижения своих товаров на рынок?
Давайте начнем разговор!
Иногда один из лучших способов упускают из виду: работа с сообществом. Лучшими защитниками разработчика могут быть те, кто наиболее активен на сайтах, посвященных ОС. Они с большей вероятностью оставят отзывы и оценки, которые помогут повысить узнаваемость приложения. Они также взаимодействуют с другими, чтобы «распространять информацию», действуя как неофициальные послы. Если вам удастся убедить стойких верующих, вы поможете укрепить это сообщество. Никогда не недооценивайте силу молвы.
Никогда не недооценивайте силу молвы.
Еще одно преимущество - демонстрация заботы разработчика о приложении и его пользователях. Конечно, мы можем дать большинству разработчиков преимущество сомнения в том, что они действительно заботятся о своем приложении и своей аудитории, но прямое взаимодействие с ними по электронной почте, на форумах, в комментариях и в социальных сетях является дополнительным шагом, предлагая личное прикоснуться. Как только это доверие и репутация будут созданы, разработчики смогут использовать их в своем следующем приложении. Отсутствие репутации и доверия может стать похоронным звеном.
Помимо прямого взаимодействия со своей аудиторией, разработчики также должны использовать современные специализированные веб-сайты в качестве возможности для продвижения. Отправка простого пресс-релиза со скриншотами, самим приложением и, возможно, демонстрационным видео может быть всем, что нужно, чтобы привлечь внимание редактора к надлежащей публикации или обзору приложения. Не думайте, что только потому, что вы создали замечательное приложение или игру, она выйдет на вершину сама по себе. Часто в итоге побеждает пот и кровь опытного разработчика в области СМИ.
И, наконец, самая очевидная часть: создать привлекательное, хорошо продуманное и полезное приложение. У вас могут быть все навыки PR в мире, но ничто не может спасти плохое приложение от самого себя. Слушайте сообщество, знайте, чего они хотят. Чтобы вырваться из клише: создайте его, и они придут.
Mо рекламе никогда не следует забывать. Не более чем разработка, не более чем дизайн. Когда вы садитесь писать код или раскрашивать свое приложение, убедитесь, что оно ориентировано на целевой рынок. Тот же крючок, который определяет возможности и опыт, должен определять то, как вы будете его продавать.
Магазины приложений, конечно же, огромны. В маркетинге приложений нет большего мегафона, чем магазин, в котором ваше приложение размещено в большом блоке избранных на целевой странице. Для этого вам нужно согласовать свои интересы с интересами создателя платформы. Просмотрите их последнюю презентацию, посмотрите, какие горячие технологии они используют, а затем вставьте их в свое приложение - если это имеет смысл. Если вы можете помочь производителю платформы показать, насколько хороша его платформа и что она может делать то, чего не может сделать никто другой, они будут очень заинтересованы в вашем маркетинге.
Будьте человечными, искренними и расскажите нам, почему ваше приложение классное.
Блоги тоже хороши. У Mobile Nations есть масса. Наши читатели приходят к нам, чтобы узнать о последних лучших приложениях. Если он у вас есть, мы хотим рассказать им об этом. Будьте человечными, искренними и расскажите нам, почему ваше приложение классное, чтобы мы могли рассказать об этом другим людям.
Убедитесь, что у вас есть собственный веб-сайт, место, где потенциальные клиенты могут найти в Google или получить дополнительную информацию по ссылке. Сделайте это заманчивым. Здесь есть видео. И убедитесь, что видео есть на YouTube. (Создание видео только для Vimeo похоже на создание веб-сайта только для Bing - вы не хотите, чтобы люди его нашли?)
Используйте социальные сети, особенно Twitter и Facebook, или для приложений Android, Google+, для приложений BlackBerry войдите в канал BBM. Идите туда, где есть пользователи. Обнимите их. Ищите людей, у которых есть проблема, которую решает ваше приложение (даже если эта проблема - скука).
И всегда, всегда радуйте своих клиентов каждым взаимодействием, в приложении и с вами. Потому что лучший способ рассказать людям о вашем приложении - это попросить довольных клиентов рассказать им за вас.
Зайдите в социальные сети и постарайтесь быть крутым и веселым.
Дитер Бон, Старший редактор, The Verge
WКогда дело доходит до того, чтобы ваше приложение было «где-то там», чем больше, тем лучше. Больше платформ по определению означает больше людей и, следовательно, больше загрузок. Конец истории.
Классический (и, кстати, недавний) пример - Instagram. Социальная служба обмена фотографиями начиналась как приложение только для iOS. У вас должен был быть iPhone, чтобы создать учетную запись, делать снимки, делиться фотографиями и просматривать фотографии, которыми поделились ваши друзья. Через некоторое время (и более чем немного ожидания) был выпущен клиент для Android, и уже сверхпопулярный Instagram почти мгновенно добавил еще миллионы пользователей.
Сделав еще один шаг вперед, Instagram, наконец, перешел от использования только мобильных устройств к добавлению веб-компонента. Теперь вы можете просматривать фотографии пользователей в традиционном браузере, а не только в самом приложении.
Обратной стороной медали, конечно же, является потеря эксклюзивности. Это может повлиять на сообщение платформы, если выбрано для того, чтобы сделать это эксклюзивное приложение частью своего маркетинга. А в случае с Instagram была очень громкая (хотя и смехотворно незрелая) онлайн-реакция со стороны тех, кто не приветствовал Android на вечеринке с фотографиями.
Столкнувшись с выбором: заставить миллионы использовать ваше приложение или смириться с небольшим нытьем, это не проблема.
Хотя это маленькая картошка. Когда вы сталкиваетесь с выбором: привлечь миллионы людей к использованию вашего приложения или смириться с небольшим нытьем, это не проблема.
Таким же образом должен быть выбор, когда приложение будет работать на нескольких платформах. Если нет очень конкретной причины не делать этого или какой-то запретительной проблемы разработки (время, деньги и персонал, вероятно, будет возглавлять этот список), наличие приложения на Windows Phone и BlackBerry, а также Android и iOS не должно быть ничего, кроме пользы для нижних линия.
MРазработка приложений obile за последние несколько лет пережила взрывной рост. Первые дни были похожи на золотую лихорадку, когда разработчики бросались требовать свои доли в надежде разбогатеть. В наши дни это может быть больше похоже на лотерею, когда стечение событий складывается, чтобы сделать несколько приложений огромными, и многие, многие, многие другие общие провалы.
Эта приманка сексуальна. Angry Birds. Instagram. Candy Crush. И кто знает, что или кто может быть следующим... может нам? Может быть ты? Но бизнес, основанный на хитах, построен на огромном кладбище промахов и игнорирует то, что потенциально может быть более прибыльным и менее рискованным.
Приложения - это новые веб-сайты. Все мобилизуют свой бизнес. Это не так сексуально, как мегахит, но для большинства разработчиков это гораздо более устойчивая модель. Консультации - это один из способов сделать это, а работа по найму - другой. Многие разработчики добиваются незамеченного успеха, помогая крупным компаниям создавать мобильные приложения.
На рынке все еще остаются разрывы. На некоторых платформах есть десятки приложений с погодой или Twitter с отличным дизайном и действительно зрелыми наборами функций. Но некоторые бизнес-приложения по-прежнему выглядят и работают так, как будто они были созданы в Советской России. Кроме того, хотя iOS и Android могут быть затоплены, могут появиться фантастические возможности перенести приложения на BlackBerry 10 или Windows Phone 8. У клиентов есть деньги, и они хотят их тратить. Возможно, у них еще не такой большой рынок, но владение им все равно может быть прибыльным.
Что действительно важно, так это то, что приложения, которые вам нужны, есть, и что эти приложения обеспечивают высокое качество работы.
Не бойтесь брать и настраивать, настраивать, настраивать, настраивать, настраивать.
Алек Сондерс,Вице-президент по связям с разработчиками BlackBerry
Наконец, каждый раз, когда Apple, BlackBerry, Google или Microsoft представляет новую технологию, появляется новая возможность. Если вы сможете придумать действительно умный способ использования этой технологии, платформа не только полюбит вас и продвинет, но и у вас будет шанс привлечь внимание авторитетных игроков.
В этом и прелесть мобильных устройств - они развиваются так быстро, и постоянно появляются новые возможности. Будьте внимательны, будьте проворны и будьте готовы прыгнуть на них, когда увидите их.
яЭтого недостаточно, чтобы создать отличное приложение. Ему нужен выход в мир, и чтобы мир знал об этом. Они должны быть созданы с учетом аудитории, иначе никто не будет их скачивать - а если никто не скачивает, нет никакого дохода. Это похоже на простую математику, но с сотнями тысяч приложений в каждом каталоге, несомненно, не каждый разработчик делает математику, когда дело доходит до создания уникального приложения.
Наличие маркетингового плана жизненно важно. Большинство разработчиков мобильных приложений не могут рекламировать свое приложение, как это делают традиционные разработчики приложений для ПК на протяжении десятилетий, и это нормально. С мобильным маркетингом все обстоит иначе - благодаря социальным сетям стало больше молвы и прямого взаимодействия. У разработчиков есть возможность обратиться к своим клиентам напрямую и поговорить с ними, а также вызвать у них доброжелательность, невозможную на коммерческой или журнальной странице.
Разработчики должны сами быть лучшими болельщиками. У замечательного приложения, которое только что бросили в магазин, мало шансов быть замеченным. Если усилия по созданию замечательного приложения стоили усилий, то стоит убедиться, что люди знают о нем. Вы не согласны?