Dacă sunteți în căutarea unui nou smartphone și locuiți în S.U.A., probabil că știți exercițiul. Deși ați putea obține un telefon Android deblocat excelent pe Amazon, posibilitatea ca acesta să nu funcționeze cu operatorul ales este destul de mare. Acesta este motivul pentru care majoritatea clienților din S.U.A. cumpără smartphone-uri la un magazin cu marca operatorului și asta prezintă o problemă uriașă pentru companii precum Nothing, care este pe punctul de a lansa primul său major telefon.
Vorbesc, desigur, despre Nimic telefon (1), primul telefon lansat de la Nothing, cu sediul în Marea Britanie, și a doua companie co-fondată de Carl Pei (fostul OnePlus, dacă ați trăit sub o stâncă).
Mai simplu spus, este puțin probabil să găsiți un telefon în mâinile cuiva în SUA dacă acel telefon nu este fabricat de Apple sau Samsung. OnePlus este una dintre puținele companii mai mici care și-a făcut un nume aici și poate fi găsită pe lista noastră de cele mai bune telefoane Android, dar succesul acelei companii este anomalia, nu norma. Nici măcar companiile mari, precum Sony, nu au făcut o adâncime pe piață și este în totalitate vina modului în care operează companiile de telecomunicații aici.
Pe măsură ce Nothing se pregătește pentru prima lansare a telefonului, hype-ul pe care s-a străduit atât de mult să-l creeze a fost rapid dezumflat - cel puțin, parțial - de cunoașterea că este nu vine oficial în S.U.A. Având în vedere miza, chiar are sens să mergem pe această cale? Răspunsul este un „da” surprinzător de clar, dar asta nu vine fără avertismente. Să explorăm.
Portarii
Companiile de telecomunicații din S.U.A. au fost denigrate din mai multe motive de-a lungul anilor; multe dintre aceste motive sunt probabil adevărate și nu s-au schimbat de mult timp. În timp ce ei spun adesea clienților despre munca grea necesară pentru a construi o rețea într-o zonă atât de diversă din punct de vedere geografic (și mare), adevărul este că ar putea face mult mai bine cu smartphone-urile înșiși. După cum mi-a spus Carl Pei într-un interviu la începutul acestei săptămâni, transportatorii „dețin cheile regatului” și nu le dau adesea uzurpatorilor care încearcă să răstoarne status quo-ul.
După cum mi s-a descris, operatorii de telefonie stabilesc o cronologie a lansărilor pe care doresc să le vadă pentru un anumit an calendaristic, completă cu specificațiile și prețurile considerate a fi potrivite pentru baza de clienți a unui operator. Aceste sloturi sunt apoi scoase la licitație, iar companiile mai mici care nu pot concura cu companiile mai mari pentru stabilirea prețurilor de volum sunt adesea pierdute. Singurii operatori de companie care se aplecă înapoi pentru este Apple, dar aceasta este o altă poveste pentru un alt articol.
Transportatorii „dețin cheile regatului” și nu le dau adesea uzurpatorilor care încearcă să răstoarne status quo-ul.
Având în vedere că telefonul (1) este primul smartphone al lui Nothing, încercarea de a concura pentru aceste locuri nu este fezabilă din punct de vedere financiar, potrivit Pei. Pe baza informațiilor pe care le cunoaștem despre anii săi la OnePlus și dificultățile cu care s-a confruntat OnePlus în încercarea de a intra pe piață ca un deblocat furnizor, este clar că singura opțiune viabilă din punct de vedere financiar ar fi să mergi pe ruta transportatorului odată ce vor fi disponibile suficiente resurse pentru a o face. posibil.
Dacă ai ținut pasul cu jocul pentru smartphone de mulți ani, aceasta este o poveste pe care ai auzit-o de o mie de ori. Jitesh Ubrani, directorul de cercetare IDC al dispozitivelor de urmărire a dispozitivelor la nivel mondial, confirmă dificultățile, spunând că „piața smartphone-urilor din SUA este puternic controlată de către Companiile de telecomunicații și mărcile mai mici pur și simplu nu își pot permite diferitele certificări, dolari de marketing și alte cerințe contractuale care sunt în vigoare de către companii de televiziune.”
A vinde pe Amazon ca marcă proprie este întotdeauna o opțiune – și poate fi destul de profitabilă în multe categorii de produse – dar clienții din SUA s-au obișnuit atât de mult să audă „Acest telefon nu este compatibil cu operatorul ales de dvs.”, că majoritatea dintre ei doar cumpără ceea ce se găsește în magazinul Verizon, AT&T sau T-Mobile și trec la următorul lucru în viaţă.
Ubrani adaugă că „vând telefoane pe piața liberă prin retaileri mai mici sau e-tailers ca Amazon este posibil, dar volumele sunt mici și, în cele din urmă, nu merită efortul pentru un telefon mai mic markere.”
Sigur că nu lasă Nimic prea mult loc pentru... orice, într-adevăr.
Telefon, de asemenea?
Nicio companie de smartphone-uri nu discută în mod deschis ciclurile viitoare de lansare a produselor atunci când o lansare este pregătită la orizont, așadar nu este clar dacă telefonul Nothing (2) ar putea ajunge la un operator de telefonie din SUA și să vadă un succes intern real în acest sens. țară. Având în vedere că Pei are experiență directă cu acest proces exact, totuși, nu există nicio îndoială că Nimic nu va încerca această mișcare de îndată ce este fezabil.
Ubrani susține această gândire, spunându-mi că „Carl Pei este probabil foarte familiarizat cu aceste obstacole, deoarece OnePlus s-a confruntat cu aceleași probleme în urmă cu mulți ani, când au vândut telefoane pe piața liberă din S.U.A., deși volumele erau foarte limitate și nu și-au câștigat nicio tracțiune reală până când nu s-au angajat cu un purtător."
De ce să vă obosiți să comercializați telefonul chiar și în SUA, dacă nu va fi lansat aici într-o capacitate reală?
Declarația Nimic pentru PCMag nu face, de asemenea, ecoul acestor sentimente. „Deși ne-ar plăcea să aducem telefonul (1) întregii comunități din întreaga lume, ne concentrăm asupra piețele interne, inclusiv Marea Britanie și Europa, unde avem parteneriate puternice cu liderii locali transportatorii. Este nevoie de mult pentru a lansa un smartphone, după cum știți, de la a vă asigura că telefonul este acceptat de telefonul celular al țării. tehnologii la parteneriate cu operatori și reglementări locale și, deoarece suntem încă un brand tânăr, trebuie să fim strategici aceasta."
Așadar, de ce să vă obosiți să comercializați telefonul chiar și în SUA, dacă nu va fi lansat aici în vreo capacitate reală?
Recent hands-on exclusiv MKBHD demonstrează că Pei și compania au ceea ce este necesar pentru a crea hype - chiar și pe o piață în care produsele sale nu vor fi ușor disponibil - dar va hype de la un YouTuber tehnologic cu sediul în America va face cu adevărat o împotrivire internațională piețe? Nu ar avea mai mult sens să punem telefonul în mâinile cuiva ca? Geekyranjit, care operează un canal de peste 3 milioane de abonați în India, una dintre piețele cheie în care Nimic nu se va lansa?
Sau ce zici Mrwhosetheboss (Arun Maini), care este, fără îndoială, cel mai mare youtuber de tehnologie din țara natală a lui Nothing, Regatul Unit? Fără o cunoaștere aprofundată a locației audienței pentru fiecare dintre aceste canale – și care deservesc piețele în care trăiesc primii clienți ai lui Nimic – nu există nicio modalitate de a spune cu adevărat.
Dar probabil că oricum nu contează și iată de ce.
Se asigură că Nimic nu va avea numele său în titluri pentru săptămânile următoare, creând și mai mult hype chiar și într-o țară în care telefonul va fi probabil disponibil doar pentru import.
Practica MKBHD a fost publicată cu exact trei săptămâni înainte de lansarea oficială a telefonului Nothing (1) - asta este 12 iulie, dacă căutați să cumpăr unul - și aproape sigur că va începe o campanie lungă de marketing de la bază în sus, care va avea loc în următoarele câteva săptămâni. Acest lucru asigură că Nimic nu va avea numele său în titluri pentru săptămânile următoare, creând și mai mult hype chiar și într-o țară în care telefonul va fi probabil disponibil doar pentru import.
La urma urmei, există un motiv pentru care până acum am văzut doar bucăți din telefon. Am văzut mai întâi luminile unice de pe spatele telefonului mai devreme anul asta — deși, la acea vreme, nu aveam idee ce însemna chiar modelul cu aspect ciudat — urmat câteva luni mai târziu de un interviu pe designul telefonului.
Mai recent, am văzut o scurtă tachinare despre colțurile telefonului urmată de o dezvăluire completă a spatelui telefonului ziua urmatoare și, desigur, partea din spate a telefonului în acțiune de la Marques însuși.
Toate acestea sunt în întregime intenționate și sunt folosite pentru a construi Nimic de la „nimic” la o marcă care poate concura cu lista nesfârșită de nume de acolo. După cum am văzut de la branduri precum Xiaomi, o prezență în S.U.A. este irelevantă dacă puteți atrage alte piețe cheie. Ar fi bine să crezi că Nimic nu își pune speranțele pe piețe mai puțin fixe decât SUA și, dacă obține prețul corect, cu siguranță ar putea câștiga mare.