Plângeri despre prețul lui Pixel 3 au fost tare. Chiar mai tare decât plângerile despre crestătura lui Pixel 3 XL. Este rezonabil să argumentăm dacă Pixel 3 și 3 XL merită transportul complet de 799-899 USD, având în vedere fișele lor de specificații. Și cred că chiar și un preț mai mic cu 50 USD pentru fiecare ar fi făcut mult bine pentru a ajuta la schimbarea conversației despre cât de scumpe sunt.
Dar unii s-au întrebat de ce Google nu se întoarce la fabricarea telefoanelor „ieftine” din nou – așa cum a făcut în perioada de glorie a Nexus 4 și Nexus 5. Un preț mai mic, spun ei, i-ar liniști pe fanii Android care vor doar un telefon ieftin de la Google cu Android „de stoc”, dar de asemenea oferi brandului Pixel de la Google o șansă de luptă de a-și crește cota de piață din criza actuală.
Construirea unui alt telefon Android ieftin nu aduce bani Google și nici nu promovează brandingul său.
Să cred că Google ar decide să facă un Pixel ieftin - fie reducând totul, fie pierzând bani pentru fiecare telefon vândut - pur și simplu a vinde mai multe telefoane este contrar tuturor mesajelor sale de la primul Pixel. Pixelii „scump” sunt aici pentru a rămâne și este mișcarea potrivită pentru ca Google să își atingă obiectivele declarate pentru afacerea sa de telefonie.
Am pus „scump” între ghilimele de mai sus, deoarece trebuie să ne amintim că Pixel 3 și 3 XL au prețuri potrivite cu piața în care încearcă să concureze. Telefoanele de ultimă generație lansate în acest an au costat între 800 și 1000 de dolari, aceasta este doar realitatea, iar Google le-a stabilit un preț pe măsură. Acesta ar trebui să fie singurul indiciu de care aveți nevoie pentru a înțelege pe ce piață vrea Google să încerce și să se afișeze și care este concurența. Dar mai sunt.
Google încearcă să demonstreze că poate face cel mai bun telefon cu orice preț, concurând cu Samsung și Măr în special. De ce, mai exact? Ei bine, aceștia sunt în cele din urmă cei mai valoroși consumatori - cumpărătorii dedicați care își doresc un telefon pentru caracteristicile, designul, statutul și marca sa. Aceștia sunt oamenii care se transformă în clienți repetați, câștigă cei mai mulți bani pentru companie pe bază de telefon și, în cele din urmă, vin cu un sentiment pozitiv despre Google ca companie. Pixelii sunt, în cele din urmă, o reclamă fizică pentru Google.
Apoi, există realitatea că Google știe că spațiul de vârf oferă mai multă libertate creativă de design și caracteristici decât gama medie. Marjele subțiri ale spațiului de telefon bugetar îl fac o alegere proastă din punct de vedere al afacerii pentru o companie de dimensiunea Google, care are cotele pentru a face un telefon cu adevărat competitiv. Dacă Google ar face un Pixel pentru aproximativ 450 USD, acesta ar fi de nerecunoscut pentru Pixel 3 și 3 XL pe care le avem disponibile astăzi. Hardware-ul și specificațiile ar fi reduse substanțial, ecranele nu ar fi atât de bune, iar toate extrasele, cum ar fi backup nelimitat Google Foto și accesoriile frumoase din cutie, nu ar face demersul.
Sigur că ar fi grozav dacă Google ar pierde doar 200 USD pentru fiecare Pixel 3 și 3 XL vândut, subcotând piața, dar acest lucru nu este realist. Divizia de hardware a Google nu poate doar să piardă miliarde de dolari – se așteaptă să fie profitabilă ca orice altă divizie din afara Google X. În acel moment, ce ar diferenția un Pixel de zecile de alții telefoane super ieftine acolo? Foarte puțin, într-adevăr. De asemenea, Google are deja Android One, care nu este departe de experiența software Pixel, care nu s-a dovedit a fi un factor important pentru vânzările de dispozitive așa cum este.
Pixelii sunt efectiv o reclamă fizică pentru Google - nu vrea să fie asociate cu telefoane ieftine.
De asemenea, nu are prea mult sens ca Google să se întoarcă pe piața de gamă medie, unde Android domină deja, vânzându-i pe toate celelalte cu un ordin de mărime în intervalul de preț sub 500 USD. Google nu va putea justifica intrarea pe această piață, unde am stabilit că nu va face bani și nici să-și dezvolte prezența mărcii oricum, doar pentru a crește nesemnificativ cota Android din segment. După cum sa stabilit mai sus, pixelii sunt un instrument de marketing destinat publicului Google marca, nu Android ca un întreg.
Și oricât de ilogic pare să fie foștilor fani Nexus dintre noi, Google pur și simplu nu-i mai pasă să facă un telefon Pixel ieftin „pentru fani”. Piața este mică, nu va face Google suficienți bani pentru a o justifica și, în cele din urmă, nu își extinde piața de potențiali clienți.
Google nu dă semne că va reduce prețul telefoanelor sale Pixel, fie pe termen scurt cu Pixel 3, fie pe termen lung cu înlocuiri ulterioare. Având în vedere această realizare, obiectivul Google trebuie să fie justificarea etichetei de preț. Se face așa cu presa tehnologică, adunare într-adevăr recenzii pozitive de la noi și multe alte publicații și experți deopotrivă. Produsele sunt în mod clar bune în ochii observatorilor de smartphone - acum, trebuie să extindă această bunăvoință în sfera publică. Doar scăderea prețului poate aduna mai multe vânzări, dar nu va face ca „Pixel” un nume cunoscut și nu va îndeplini obiectivele Google pentru afacerea cu smartphone-uri.