Iată de ce Xiaomi nu vinde telefoane în S.U.A.

„Când va lansa Xiaomi telefoane în SUA?” Aceasta este prima întrebare pe care i-am pus-o lui Hugo Barra acum șapte ani. La acea vreme, Xiaomi tocmai începea în India – după ce a lansat Mi 3 cu câteva luni mai devreme – și observa deja un mare interes pentru utilizatori. Barra s-a alăturat Xiaomi pentru a supraveghea expansiunea globală și, la acea vreme, el a indicat că marca va fi strategică în ceea ce privește piețele pe care intră, India fiind punctul cheie în afara Chinei.

Șapte ani mai târziu, Xiaomi este al treilea producător de telefoane din lume, cu o prezență oficială în peste 50 de țări. În timp ce Xiaomi și-a făcut debutul în SUA în 2016, își vinde doar produsele ecosistemice, cum ar fi power banks, proiectoare, dongle de streaming, becuri LED inteligente și căști wireless. Telefoanele Xiaomi nu sunt disponibile oficial în S.U.A. și probabil că acest lucru nu se va schimba în curând.

Motivul principal pentru care Xiaomi nu își vinde telefoanele în SUA are de-a face cu modelul său de afaceri. Marca chinezească are un prag de 5% asupra profiturilor din vânzările de hardware și, ca urmare, telefoanele sale oferă o valoare excelentă. Deși această strategie i-a permis lui Xiaomi să subcoace Samsung, Huawei și alții la nivel global, nu funcționează în modelul dominat de operatori de transport, urmat în S.U.A.

Mărcile au nevoie de un parteneriat cu operatorul pentru a face incursiuni în SUA, iar Xiaomi nu este dispusă să facă asta.

Caz concret: OnePlus. The BBKCompania deținută de - vinde telefoane deblocate clienților din America de Nord de aproape opt ani, dar a început să vadă un impuls real abia odată ce a făcut echipă cu T-Mobile în 2018. OnePlus a înregistrat vânzări record în 2021 datorită acestei colaborări; a reușit să profite de seria entry-level Nord N și a fost singurul producător din SUA care a înregistrat o creștere a vânzărilor anul trecut.

Nu este în interesul Xiaomi să meargă pe ruta transportatorului, deoarece ar implica multe investiții și o creștere considerabilă a cheltuielilor generale. Și în timp ce brandul își vinde acum telefoanele și accesoriile pe multe piețe occidentale - inclusiv Marea Britanie, Germania, Spania, Franța și altele - aducerea telefoanelor în SUA nu este în carte. Un purtător de cuvânt al Xiaomi a confirmat acest lucru, declarând că „în timp ce SUA este o piață foarte importantă, în prezent nu avem nicio perioadă de timp specifică pentru smartphone-uri pe care să le împărtășim”.

Directorul de cercetare IDC pentru Worldwide Device Trackers, Nabila Popal, subliniază tensiunile în creștere dintre SUA și China ca un alt motiv pentru care Xiaomi nu ar dori să-și aducă telefoanele în SUA. „Mai ales după ce s-a întâmplat cu Huawei, chiar dacă SUA ar fi deschise, nu cred că vreun brand chinez ar dori să riște să investească masiv într-o piață care poate în orice zi să „interzice” pur și simplu. lor."

„Niciun brand chinezesc nu ar dori să riște să investească masiv într-o piață care în orice zi le poate „interzice” pur și simplu”.

Chiar dacă Xiaomi ar fi interesat să navigheze în apele politice agitate, trebuie să se confrunte cu faptul că piața din SUA este dominată de Samsung și Apple - în special în categoria high-end. „Este greu pentru orice brand să pătrundă cu adevărat în duopolul Samsung/Apple – împreună, ei reprezintă aproximativ 80% din piață – cu atât mai puțin pentru un brand chinezesc precum Xiaomi”, spune Popal.

Este lăudabil faptul că Xiaomi a devenit al treilea producător de telefoane la nivel global fără să vândă vreodată un telefon (cel puțin oficial) în America de Nord. Popal subliniază că declinul Huawei este „rezultatul direct” al creșterii fulminante a Xiaomi în ultimii doi ani și nu din cauza trecerii în masă a utilizatorilor Samsung la telefoanele Xiaomi. „Cu cota de piață a Huawei deja contabilizată, orice creștere de aici încolo pentru Xiaomi va trebui să fie pe baza propriei mărci în comparație cu Samsung”, notează Popal.

Deocamdată, Xiaomi intenționează să lanseze produse ecosistemice în SUA și a confirmat că va aduce ultimele sale modele în țară în lunile următoare. Dar dacă sunteți interesat să cumpărați cele mai bune telefoane Xiaomi în S.U.A., va trebui să mergi pe calea revânzătorului.