Logica de afaceri din spatele construirii unui telefon Amazon

Un telefon Amazon ar putea avea mai mult sens decât credeți

În ultima lună sau cam așa au existat suficiente scurgeri informative pentru a spune, aproape cu certitudine, că Amazon va lansa un telefon. Spun „aproape” să las ușa deschisă unei schimbări de planuri, oricât de mică ar fi această șansă.

Am aflat recent că Amazon a angajat mai mulți foști designeri BlackBerry. Se pare că au adus oameni deștepți la bord și cu siguranță pot înțelege de ce un inginer bun ar fi tentat să muncească pentru Amazon în lumina a ceea ce i s-a întâmplat BlackBerry în ultimii ani. BlackBerry și-a pierdut aproape în totalitate cota de piață de consum și este ocupat să revină la rădăcinile sale de întreprindere. Pe de altă parte, Amazon este practic concentrat 100% pe consumator - în afară de conducerea sa evidentă în cloud computing, care este axată pe întreprinderi și întreprinderi mici.)

Este interesant să ne gândim aici la intențiile Amazon. Cum va face bani vânzând telefoane dacă nu intenționează să le vândă cu profit? Jeff Bezos a spus în repetate rânduri că nu vrea să câștige bani când ești tu

Cumpără telefonul, dar în schimb când tu utilizare telefonul.

Argumentul tabletei

Când vine vorba de dispozitive mobile moderne, Amazon a început cu Tabletă Kindle Fire. Dacă te uiți la piața tabletelor, evident, primul nume care îmi vine în minte este Apple. iPad domină spațiul. Dar cine urmează? Samsung este probabil pe locul 2... și în spatele Samsung (sau ASUS, poate?) Există probabil zeci și zeci de alți furnizori de Android care vând un volum relativ mic. Și apoi este Amazon, care a vândut milioane de tablete Kindle Fire și Kindle Fire HD care rulează o versiune furcată de Android. Nu m-ar surprinde dacă Amazon ar fi jucătorul nr.3 pe piața tabletelor în acest moment.

Așadar, avem Apple și avem două mărci bazate pe Android, extrem de variabile. Primul brand, Samsung, lucrează la încercarea propriului ecosistem, dar nu aproape în aceeași măsură ca Amazon, care este complet în afara rezervării Google. Amazon are Prime, Instant Video, muzică și, desigur, cumpărături online.

Înapoi la telefoane ...

Acum să ne îndreptăm atenția asupra telefoanelor. Piața smartphone-urilor este mult mai mare decât piața tabletelor, dar dinamica este similară. Apple are o poziție foarte puternică, la fel și Samsung. După Samsung, numerele scad cu adevărat cu HTC, LG și alți furnizori de Android practic toți pierderea banilor și lupta pentru profit pe hardware fără niciun avantaj de legătură cu platforma pentru producător.

De ce nu ar trebui Amazon să își poată traduce strategia de tabletă în smartphone-uri?

În telefoane, Amazon ar trebui să poată face un pitch destul de eficient. Nu trebuie să câștige bani pe hardware. La naiba, de ce să ne deranjăm chiar să încercăm dacă nimeni altcineva nu poate câștiga bani concurând cu Samsung? Așadar, dăruiești telefoanele la prețuri și urmărești dolarii pe care oamenii îi cheltuiesc în timp ce își folosesc dispozitivele. Tabletele se obișnuiesc mult, sigur. Dar telefoanele? Le luăm cu noi oriunde mergem. Suntem mai predispuși să ne luăm telefonul decât portofelul dacă, de exemplu, rămânem la o cafea rapidă la Starbucks.

Întrucât o persoană obișnuită își folosește telefonul din ce în ce mai mult ca o modalitate de a cheltui bani, Amazon vede probabil o modalitate de a profita de acest lucru. Având în vedere că tabletele Amazon rulează Android și a reușit să înscrie multe dintre cele mai importante aplicații cărora le pasă oamenii în propriul magazin de aplicații, așa că dacă telefoanele sunt de bună calitate și experiența este la fel de grozavă pe cât suntem obișnuiți cu Amazon deja... hei, de ce să nu faci un smartphone?

Cum se câștigă bani 101 ...

Să facem o scurtă descriere a modului în care Amazon poate câștiga bani atunci când oamenii își folosesc tabletele și telefoanele

• Distribuirea veniturilor pentru toate vânzările de aplicații și plățile în aplicație.
• Amazon poate promova abonamente audio pe care le deține, cum ar fi Audible (cărți audio).
• Ar putea crea un serviciu de plată mobil care se leagă de sutele de milioane de carduri de credit pe care le au în evidență.
• Aceștia ar putea utiliza datele dvs. (care nu sunt identificate personal) pentru a crea un schimb de anunțuri mobil pe care dezvoltatorii îl folosesc în aplicațiile lor.
• Poate că pot include servicii precum Prime și Instant Video în costul telefonului sau, dacă se lansează ca MVNO, în costul planului lunar de date.
• Sunt sigur că există mai multe idei la care echipa Amazon se poate gândi. Sunt mai deștepți decât mine.

Observați că aproape toate aceste tehnici de obținere a banilor există pentru Apple și Google, dar nu pentru un furnizor de hardware cum ar fi Samsung, LG, HTC etc. Singura excepție este Prime, Instant Video și potențialul pentru Amazon de a lansa propria rețea MVNO... cine știe dacă se întâmplă acest lucru?

Îmi dau seama că Amazon nu este la fel de mare ca Apple sau Google în jocul mobil. Dar, cel puțin începând de pe piața americană, Amazon are o amprentă de consumator suficient de mare pentru a putea încerca. Aș dori să le văd fie lansate pe mai mulți operatori, fie pur și simplu lansează un MVNO, astfel încât să controleze întreaga experiență a utilizatorului.

Ar trebui ca Amazon să facă telefoane? Dacă poate justifica realizarea tabletelor, atunci ar trebui să fie în măsură să justifice realizarea unui smartphone.

---

Divulgare: dețin acțiuni în Amazon, Google, Apple și da - din păcate - BlackBerry. de asemenea.