Motorola este o afacere mai mare decât mulți dintre noi realizăm. Deține o poziție de cotă de piață pe locul doi în mai multe țări și este extrem de populară pe piețe masive precum Brazilia și India. A devenit chiar cel mai bun brand de telefon deblocat din SUA Și Noul președinte al Motorola, Sergio Buniac, crede că poate merge mult mai departe - și are un plan dovedit cu care să lucreze.
Am avut ocazia să stau cu domnul Buniac vreo jumătate de oră la un espresso și pão de queijo, care este cu adevărat modul în care îmi propun să conduc toate interviurile mele în viitor. Am discutat unde se află astăzi Motorola, unde se îndreaptă și cum intenționează să își replice strategia de succes din America Latină la nivel global. Ni s-a alăturat și Rudi Kalil, vicepreședinte Motorola America de Nord, pentru a oferi o perspectivă suplimentară asupra obiectivelor Motorola aici.
Verizon oferă Pixel 4a la doar 10 USD / lună pe noile linii nelimitate
O poveste de succes în America Latină
După 20 de ani cu Motorola, Buniac a ajuns la acest rol de președinte din poziția sa anterioară de SVP al Segmentul de afaceri al Americii Latine Motorola, unde a supravegheat creșterea impresionantă a companiei în regiune. Începând de când
Achiziția de către Lenovo a Motorola sa încheiat la sfârșitul anului 2014, Buniac și restul companiei au făcut mișcări pentru a-și valorifica punctele forte și a crește rapid în regiune. A fost o abordare cu două direcții, urmărind țări mari și competitive, cum ar fi Brazilia, Argentina și Mexic, într-un mod contorizat, în timp ce urmărea agresiv după cele mai mici și piețe mai puțin dezvoltate, cum ar fi Chile, Columbia și Peru - ultimul grup conținând în special câteva zeci de țări distincte pentru care aveau condiții excelente creştere.
Cu doar câțiva ani de vânzări Moto G și Moto E în America Latină, Motorola a atins o poziție impresionantă pe piață. Până la sfârșitul anului 2017, spune Buniac, Motorola a ajuns pe poziția nr. 1 sau nr. 2 în primele șapte piețe din America Latină. Creșterea Motorola anul trecut a fost de 20 de ori mai mare decât cea globală a pieței - 40% față de 2%. În segmentul „premium”, care este definit ca gama de 400-550 USD, Motorola a trecut de la doar 4% din piață la 30%. În ciuda acestei poziții uimitoare, el spune în mod specific că punctul de vedere al Motorola „nu a fost niciodată„ să fim numărul 1 săptămâna viitoare ”- este o investiție și un angajament pe termen lung”. El observă că Motorola are a câștigat cote de piață impresionante, dar acum obiectivul este îmbunătățirea implicării clienților printr-un suport îmbunătățit, servicii de vânzare cu amănuntul mai bune, acces beta la aplicații și software mai consistent actualizări.
Previzualizare manuală a seriei Moto G6: Hello photo
Operațiunea Motorola în America Latină este complet centrată în jurul popularității Moto G. Gama de prețuri cuprinsă între 250-350 USD este perfectă pentru condițiile generale ale pieței, iar cifrele o arată: Buniac nu are rezerve în privința numirii sale „cel mai vândut telefon din America Latină chiar acum. "Motorola a vândut deja 70 de milioane de Moto G-uri de la începuturile umile ale liniei, dar ambiția cu lansarea liniei Moto G6 este de a ajunge la 100 de milioane în total vânzări. Este un număr masiv, dar Motorola poate fi realizat dacă rămâne pe această cale.
Mutarea pe piețe noi
Motorola este marca nr. 1 de telefon deblocat în SUA, dar vrea să crească în continuare.
Văzând atât de multă creștere susținută în America Latină, Buniac vrea să reproducă acest lucru în America de Nord - acolo intervine domnul Kalil. Are ani de experiență în industria tehnologiei, în special cu operatorii de telefonie mobilă, ceea ce este extrem de important atunci când încercați să faceți mișcări în SUA și Canada în special. Kalil afirmă foarte mândru că Motorola este cel mai vândut brand de telefon deblocat în SUA, condus în primul rând de Moto G. Dar misiunea este de a atinge cel puțin poziția nr.3 în general - o așteptare îndrăzneață, având în vedere că este în prezent pe locul 4 sau 5, cu o cotă de aproximativ 4%. Totuși, Kalil are niște puncte de sprijin cu care să lucreze: creșterea Motorola în 2017 a crescut cu 50% față de anul precedent și vede o forță deosebită în jocul Moto Z / Z2 și Moto X4 alături de eternul Moto G. Moto E este o mini poveste de succes în sine, fiind un succes uriaș cu operatorii preplătiți și ocupând o poziție de top 3 în categoria sa de prețuri.
Previzualizare practică Moto E5 și E5 Plus: următorul dvs. telefon ieftin
Deci, ce zici de Moto Z? Este clar că aceasta este o linie de produse (și un preț) în care Motorola continuă să se lupte. În afara jocului Moto Z / Z2 Play, acestea fiind lovituri relative în paranteze, Buniac admite acea tracțiune pentru Forța Z / Z2 nu a fost grozav. În timp ce ideea de moduri continuă să atragă atenția consumatorilor, tehnologia rezistentă este o vânzare mai dificilă către consumatori - este, la urma urmei, greu de comercializat ceva care nu va întâmpla. Și, în general, gama de prețuri super-high-end în care joacă aceste telefoane este deosebit de aglomerată și competitivă. El a reiterat faptul că modurile sunt aici pentru a rămâne și a câștiga tracțiune cu consumatorii peste tot, și că există se lucrează pentru a crește dimensiunea ecranului familiei Moto Z, păstrând în același timp compatibilitatea cu cele existente Moduri. Probabil că acest lucru ar proveni de la cadrele mai mici, o ușoară modificare a designului carcasei și chiar eliminarea tehnologiei de afișare rezistentă care a înfășurat Z2 Force cu atât de multe compromisuri de design. Ar trebui să începem să vedem aceste schimbări în următoarea generație a liniei Z.
Construind pe puncte forte
În ceea ce privește viitorul telefoanelor Motorola, Buniac nu consideră că este necesară o regândire dramatică a liniei de produse. Liniile Moto Z, X, G și E sunt recunoscute și stabile și există o mulțime de spațiu pentru creștere și inovație în structura actuală - dar el este de acord că există și prea multe multe modele, spunând că Motorola dorește „să reducă complexitatea în timp”. Nu până la punctul de cât de simple erau lucrurile când Motorola era deținută de Google, dar cu siguranță în acest sens direcţie.
Buniac dorește să reducă numărul de modele și culori din fiecare linie și să reducă gama de modele care vin în fiecare regiune. Toate aceste lucrări nu numai că facilitează înțelegerea consumatorilor, ci și gestionarea operațiunilor de vânzare cu amănuntul, iar Motorola îmbunătățește în cele din urmă asistența post-vânzare și actualizările de software. El spune că, în acest moment, "este 90% disciplină și 10% inovație", cu scopul de a netezi lucrurile și de a profita de avantajele acestei simplificări.
Liniile Z, X, G și E vor evolua - iar obiectivul este de a le simplifica, astfel încât fiecare produs să se îmbunătățească.
Consistența continuă în design și caracteristici de-a lungul liniei este extrem de importantă, spune Buniac, și puteți vedea asta acut în noul Moto G6 și Moto E5 care împrumută în mod clar de la Moto X4. Ofertele de software pe toate cele patru linii sunt aproape identice, în limitele diferențelor hardware dintre ele. Și, dincolo de această bază stabilă, Motorola poate diferenția în fiecare linie cu caracteristici diferite cel mai important pe piața respectivă - cum ar fi modurile, afișajele mai mari, durata de viață a bateriei mai mare sau camerele avansate, pentru exemplu.
Înțeles, Buniac nu a dorit să dezvăluie nimic concret despre produsele viitoare, în special în momentul în care tocmai dezvăluitele Moto G6 și E5 luau atenția, dar el m-a lăsat cu simpla asigurare că „vine mereu inovație [...] veți vedea câteva anunțuri care vin foarte anul acesta, care sunt foarte captivant."
Este posibil să câștigăm un comision pentru achiziții folosind linkurile noastre. Aflați mai multe.
Acestea sunt cele mai bune căști fără fir pe care le puteți cumpăra la orice preț!
Cele mai bune căști fără fir sunt confortabile, sună grozav, nu costă prea mult și se încadrează ușor într-un buzunar.
Tot ce trebuie să știți despre PS5: data lansării, prețul și multe altele.
Sony a confirmat oficial că lucrează la PlayStation 5. Iată tot ce știm despre asta până acum.
Nokia lansează două noi telefoane Android One bugetare sub 200 USD.
Nokia 2.4 și Nokia 3.4 sunt cele mai recente adăugiri la gama de smartphone-uri bugetare HMD Global. Deoarece ambele sunt dispozitive Android One, li se garantează că primesc două actualizări majore ale sistemului de operare și actualizări regulate de securitate timp de până la trei ani.
Acestea sunt cele mai bune telefoane Motorola pe care le puteți cumpăra.
Motorola a câștigat o legiune de fani noi când și-a repornit linia de telefon în urmă cu câțiva ani. Lucrurile nu s-au încetinit de atunci, iar această mică listă de aici este o adunare a celor mai bune pe care Moto le poate oferi în prezent.
Andrew Martonik
Andrew este editor executiv, SUA la Android Central. De la zilele Windows Mobile, a fost un entuziast al telefoniei mobile și acoperă toate lucrurile legate de Android cu o perspectivă unică la AC din 2012. Pentru sugestii și actualizări, îl puteți contacta la [email protected] sau pe Twitter la @andrewmartonik.