O futuro da AT&T está no vídeo. OK, em negócios e mobilidade e todas as outras coisas pelas quais tradicionalmente conhecemos a AT&T. Mas ao comprar a Time Warner e, por sua vez, criar a WarnerMedia, a AT&T investiu pesadamente não apenas na entrega de conteúdo, mas também em criando isto.
Com a compra da Time Warner, a AT&T adquiriu marcas como HBO, Warner Bros. e Turner. Quem não gostaria de possuir dragões, certo? E certamente essas marcas não vão a lugar nenhum. Mas o que a AT&T precisava era de outra forma de distribuí-los. Vender os direitos a fornecedores tradicionais — empresas de cabo, Netflix, outros provedores over-the-top como Sling TV e PlayStation Vue e YouTube TV - tudo bem, e vai continuar. Mas a AT&T pensa maior.
Melhor é ter o seu ter serviço. A AT&T já tem DirecTV agora para apresentações ao vivo, e é uma ótima maneira de alavancar seus negócios de mobilidade, com descontos para seus clientes sem fio. Mas isso ainda é o mesmo que um negócio semelhante ao Netflix. E não se trata apenas de receita semelhante à da Netflix - a AT&T também está atrás de dados semelhantes à Netflix, que pode usar com seus novos serviços de publicidade Xandr.
Veja, não é apenas sobre a venda de telefones. E serviço de venda. E vendendo streaming de vídeo E vendendo streaming de vídeo que você pode assistir nesses telefones. E criar esse vídeo em primeiro lugar. Trata-se também de aproveitar os dados coletados de todos esses tentáculos.
Veja como Xandr, nascido do próprio negócio de publicidade da AT&T e da aquisição da AppNexus, é descrito:
Com a tecnologia endereçável da Xandr Media, direcione e veicule anúncios mais relevantes diretamente para o público certo em toda a maior presença nacional endereçável. O Addressable Video entrega sua mensagem ao público desejado – e somente a esse público – independentemente da programação ou hora do dia nos modos ao vivo e de reprodução. Com base nos dados primários da AT&T, combinamos dados de decodificadores com dados de assinantes anônimos para criar segmentos de consumidores relevantes. Desbloqueie informações poderosas que podem ser usadas para otimizar campanhas futuras com medição e relatórios pós-campanha que incluem atribuição de loop fechado e análises avançadas.
Então, quando você está se perguntando por que AT&T (e WarnerMedia) está fazendo tudo isso, aí está a sua resposta. É tudo uma questão de segmentação. A segmentação de serviços para os consumidores da maneira que eles desejam - é aí que entram os "pacotes magros" mais baratos, como o novo WatchAT&T. E também se trata de uma segmentação mais direta para os anunciantes, para que alcancem as pessoas que desejam e não paguem pelas pessoas que não desejam.
É aí que entra o concorrente da Netflix, ainda sem nome, da WarnerMedia.
Não veremos a grande oferta "direta ao consumidor" da WarnerMedia até o quarto trimestre de 2019. Mas em evento de analista no final de novembro de 2018, estamos começando a ver como as coisas vão tomar forma.
"Tem que ser facilmente acessível", disse o CEO da WarnerMedia, John Stankey, durante o evento do analista. "Tem que ser onipresente, em todos os dispositivos. Onde o cliente quiser ir. Será uma combinação de conteúdo original único e especial, que lhe confere caráter."
O novo serviço da WarnerMedia - vamos chamá-lo de ATTFlix até obter um nome oficial (e provavelmente muito pior) - terá três níveis de serviço. Eles vão quebrar assim:
- Serviço de entrada: Será focado em filmes. Não quer mais do que isso? Você não precisa pagar mais do que isso.
- Serviço Premium: Além dos filmes - e "filmes de grande sucesso", haverá também "programação premium e original".
- Serviço de pacote: Pega esses dois níveis inferiores e adiciona Clássicos, Crianças e Família, Teatral, Comédia e Nicho/Gênero.
Não temos preços em nada disso, é claro. ("Um preço muito acessível", disse Stankey sobre o nível básico.) Mas é algo que ninguém lado da Netflix e da Amazon se juntou - e mesmo assim é um negócio muito diferente do Netflix ou Amazonas. É maior. (Muito maior, na verdade, quando você considera a AT&T como um todo.) E Stankey não tinha vergonha de querer levar os clientes para esse terceiro nível de conteúdo.
Por enquanto, porém, esperamos. A AT&T ainda tem o DirecTV Now para os streamers. E DirecTV Now para o público via satélite. E WatchTV para o pacote magro. Desta vez no próximo ano, embora? As coisas vão parecer muito diferentes.