Oto dlaczego Xiaomi nie sprzedaje telefonów w USA

„Kiedy Xiaomi wprowadzi telefony w USA?” To pierwsze pytanie, które zadałem Hugo Barrze siedem lat temu. W tym czasie Xiaomi dopiero zaczynało swoją działalność w Indiach – wypuszczając Mi 3 kilka miesięcy wcześniej – i już widziało duże zainteresowanie użytkowników. Barra dołączył do Xiaomi, aby nadzorować globalną ekspansję, i w tym czasie wskazał, że marka będzie miała strategiczne znaczenie dla rynków, na które wchodzi, a Indie będą kluczowym obszarem poza Chinami.

Siedem lat później Xiaomi jest trzecim co do wielkości producentem telefonów na świecie, z oficjalną obecnością w ponad 50 krajach. Chociaż Xiaomi zadebiutowało w Stanach Zjednoczonych w 2016 roku, sprzedaje tylko swoje produkty ekosystemowe, takie jak power banki, projektory, klucze sprzętowe do przesyłania strumieniowego, inteligentne żarówki LED i bezprzewodowe słuchawki douszne. Telefony Xiaomi nie są oficjalnie dostępne w Stanach Zjednoczonych — i to niedługo się nie zmieni.

Głównym powodem, dla którego Xiaomi nie sprzedaje swoich telefonów w USA, jest model biznesowy. Chińska marka ma 5% próg zysków ze sprzedaży sprzętu, dzięki czemu jej telefony są bardzo wartościowe. Chociaż ta strategia pozwoliła Xiaomi na podcięcie rynku takich firm jak Samsung, Huawei i inne na całym świecie, nie działa w modelu zdominowanym przez operatorów, stosowanym w Stanach Zjednoczonych.

Marki potrzebują partnerstwa przewoźników, aby wejść do USA, a Xiaomi nie chce tego robić.

Przykład: OnePlus. ten BBKjej firma od prawie ośmiu lat sprzedaje odblokowane telefony klientom w Ameryce Północnej, ale dopiero po nawiązaniu współpracy z T-Mobile w 2018 r. zaczęła dostrzegać prawdziwy rozmach. OnePlus odnotował rekordową sprzedaż w 2021 roku dzięki tej współpracy; był w stanie wykorzystać podstawową serię Nord N i był jedynym amerykańskim producentem, który odnotował wzrost sprzedaży w zeszłym roku.

W interesie Xiaomi nie leży podążanie trasą przewoźnika, ponieważ wiązałoby się to z dużymi inwestycjami i znacznym wzrostem kosztów ogólnych. I chociaż marka sprzedaje teraz swoje telefony i akcesoria na wielu zachodnich rynkach – w tym w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Hiszpanii, Francji i innych – sprowadzanie telefonów do USA nie jest na kartach. Potwierdził to rzecznik Xiaomi, stwierdzając: „Podczas gdy Stany Zjednoczone są bardzo ważnym rynkiem, nie mamy obecnie żadnych konkretnych harmonogramów dotyczących smartfonów”.

Dyrektor ds. badań IDC ds. Worldwide Device Trackers Nabila Popal wskazuje na rosnące napięcia między USA a Chinami jako kolejny powód, dla którego Xiaomi nie chce sprowadzać swoich telefonów do USA. „Szczególnie po tym, co stało się z Huawei, nawet gdyby Stany Zjednoczone były na to otwarte, nie sądzę, aby jakakolwiek chińska marka chciała ryzykować duże inwestycje na rynku, który każdego dnia może po prostu „zakazać” ich."

„Żadna chińska marka nie chciałaby ryzykować dużych inwestycji na rynku, który każdego dnia może je po prostu „zakazać”.

Nawet gdyby Xiaomi było zainteresowane poruszaniem się po burzliwych wodach politycznych, musi liczyć się z faktem, że rynek amerykański jest zdominowany przez Samsunga i Apple — szczególnie w kategorii high-end. „Każdej marce ciężko jest naprawdę włamać się do duopolu Samsung/Apple – razem stanowią około 80% rynku – nie mówiąc już o chińskiej marce, takiej jak Xiaomi”, mówi Popal.

To godne pochwały, że Xiaomi stało się trzecim co do wielkości producentem telefonów na świecie, nigdy nie sprzedając telefonu (przynajmniej oficjalnie) w Ameryce Północnej. Popal wskazuje na spadek Huawei jako „bezpośredni wynik” błyskawicznego wzrostu Xiaomi w ciągu ostatnich dwóch lat, a nie z powodu masowego przejścia użytkowników Samsunga na telefony Xiaomi. „Ponieważ udział Huawei w rynku został już uwzględniony, jakikolwiek wzrost od tej pory dla Xiaomi będzie musiał opierać się na sile własnej marki w stosunku do Samsunga” – zauważa Popal.

Na razie Xiaomi zamierza wprowadzić produkty ekosystemowe w USA i potwierdziło, że w nadchodzących miesiącach wprowadzi do tego kraju swoje najnowsze modele. Ale jeśli jesteś zainteresowany kupnem najlepsze telefony Xiaomi w Stanach Zjednoczonych musisz wybrać trasę sprzedawcy.