Fremtiden til AT&T ligger i video. OK, i virksomhet og mobilitet og alle de andre tingene vi tradisjonelt kjenner AT&T for. Men i å kjøpe Time Warner og i sin tur opprette WarnerMedia, har AT&T investert tungt, ikke bare i å levere innhold, men også i skaper den.
Med kjøpet av Time Warner kjøpte AT&T merker som HBO, Warner Bros. og Turner. Hvem vil vel ikke eie drager? Og disse merkene kommer absolutt ingen vei. Men det AT&T trengte var en annen måte å distribuere dem på. Selge rettighetene til tradisjonelle leverandører – kabelselskaper, Netflix, liker andre over-the-top-leverandører Sling TV og PlayStation Vue og YouTube TV – Det er greit, og det vil fortsette. Men AT&T tenker større.
Bedre er å ha din egen service. AT&T har allerede DirecTV nå for live-visninger, og det er en flott måte å spille av mobilitetsvirksomheten på, med rabatter for sine trådløse kunder. Men det er fortsatt det samme som en Netflix-lignende virksomhet. Og det handler ikke bare om Netflix-lignende inntekter - AT&T er også etter Netflix-lignende data, som den kan bruke med sine nye Xandr-annonseringstjenester.
Se, det er det ikke bare om salg av telefoner. Og selger service. Og selge streaming video Og selge streaming video du kan se på de telefonene. Og lage den videoen i utgangspunktet. Det handler også om å utnytte dataene hentet fra alle disse tentaklene.
Her er hvordan Xandr, født fra AT&Ts egen annonsevirksomhet og oppkjøpet av AppNexus, beskrives:
Med Xandr Medias adresserbare teknologi kan du målrette og vise mer relevante annonser direkte til de riktige målgruppene på tvers av det største nasjonale adresserbare fotavtrykket. Adresserbar video leverer budskapet ditt til ønsket publikum – og bare det publikummet – uavhengig av programmering eller tid på dagen i både live- og avspillingsmodus. Drevet av AT&Ts førstepartsdata kombinerer vi set-top-boksdata med anonymiserte abonnentdata for å lage relevante forbrukersegmenter. Lås opp kraftig innsikt som deretter kan brukes til å optimalisere fremtidige kampanjer med måling og rapportering etter kampanjen som inkluderer attribusjon med lukket sløyfe og avanserte analyser.
Så når du lurer Hvorfor AT&T (og WarnerMedia) gjør alt dette, der er svaret ditt. Alt handler om målretting. Målretting av tjenester til forbrukere på måter de ønsker - det er her de rimeligere "skinny buntene" som den nye WatchAT&T kommer inn. Og det handler også om mer direkte målretting for annonsører, slik at de når frem til folkene de vil ha – og ikke betaler for folkene de ikke gjør.
Det er her WarnerMedias ennå ikke navngitte Netflix-konkurrent kommer inn.
Vi kommer ikke til å se WarnerMedias store "direkte-til-forbruker"-tilbud før i fjerde kvartal 2019. Men på et analytikerarrangement i slutten av november 2018 begynner vi å se hvordan ting vil ta form.
"Det må være lett tilgjengelig," sa WarnerMedia-sjef John Stankey under analytikerbegivenheten. "Det må være allestedsnærværende, over alle enheter. Hvor som helst kunden ønsker å gå. Det vil være en kombinasjon av originalt innhold som er unikt og spesielt, som gir det karakter."
WarnerMedias nye tjeneste - vi vil kalle den ATTFlix til den får et offisielt (og sannsynligvis mye verre) navn - vil ha tre nivåer av tjeneste. De vil bryte sammen slik:
- Inngangstjeneste: Vil fokusere på film. Vil du ikke ha mer enn det? Du trenger ikke betale mer enn det.
- Premium service: I tillegg til filmer - og "blockbuster-filmer" - vil det også være "premium og original programmering."
- Bunttjeneste: Tar de to nederste lagene og legger til klassikere, barn og familie, teater, komedie og nisje/sjanger.
Vi har selvfølgelig ingen priser på dette. ("Et veldig overkommelig prispunkt," sa Stankey om inngangsnivået.) Men det er noe som ingen dette siden av Netflix og Amazon har satt sammen — og selv da er det en helt annen virksomhet enn Netflix eller Amazon. Den er større. (Mye større, faktisk, når du vurderer AT&T som en helhet.) Og Stankey var ikke sjenert for å ønske å få kunder inn i det tredje nivået av innhold.
Foreløpig venter vi imidlertid. AT&T har fortsatt DirecTV Now for streamerne. Og DirecTV Nå for satellittpublikummet. Og se på TV for den tynne bunten. Men denne gangen neste år? Ting vil se veldig annerledes ut.