Avots: Nick Sutrich / Android Central
Kad jūs domājat par veiksmīgiem viedtālruņu uzņēmumiem, kādi nosaukumi nāk prātā vispirms? Samsung, Apple, OnePlus, varbūt pat Google, vai ne? Taču gadu gaitā kāds labi pazīstams uzņēmums, kas nokrita no vagona, lēnām atkal ir guvis panākumus, panākot un pārspējot gandrīz visus tirgus dalībniekus.
Tas ir Motorola, un 2021. gada beigās uzņēmums ir sasniedzis kāroto trešā viedtālruņu pārdevēja titulu ASV pēc gadu ilgas straujas izaugsmes. Bet tas nenotika kāda novatoriska jauna vadošā tālruņa aizmugurē.
Motorola panākumus nenodrošināja tādi salokāmi elementi kā Galaxy Z Flip 3, jaudīgi tālruņi ar godalgotām kamerām, piemēram, Google Pixel 6, vai pat unikāli ilgtspējīgus tālruņus, piemēram, Fairphone 4. Tieši otrādi.
VPN piedāvājumi: mūža licence par USD 16, ikmēneša plāni par USD 1 un vairāk
To veicināja garlaicīgo, ikdienas tālruņu panākumi, kas par pieņemamu cenu sniedz tikai cerības.
Es sēdēju ar Dagu Mihau, Motorola Ziemeļamerikas biznesa attīstības izpilddirektoru, un tērzēju par uzņēmuma biznesa stratēģija, tā 2021. gada portfelis un to, ko nākotne varētu sniegt godājamajam tālrunim ražotājs.
Šis stāsts nav seksīgs.
Tas nav intrigu un uzdrīkstēšanās piepildīts. Tā vietā tas ir klasisks "lēni un vienmērīgi uzvar sacīkstēs", un tas pierāda, ka pat nogāzta figūra var radīt pārsteidzošu atgriešanos lielā mērā. Uzņēmums ražo dažus no labākie lētie Android tālruņi jūs varat atrast, un šeit sākas stāsts.
Man ir spēks
Avots: Android Central
Es nesen piedalījos paziņojuma pasākumā par Moto G Power (2022) — tālrunis par 200 $, kas no pirmā acu uzmetiena ir nekas cits kā aizraujošs, taču, pēc Michau teiktā, šajā cenu diapazonā ir precīzi norādīti punkti, kas ir svarīgi patērētājiem. Proti, ierīce ar lielu ekrānu un ilgu akumulatora darbības laiku; divas lietas, ko Moto G Power (2022) noteikti dara pareizi.
Varētu rasties jautājums, kāpēc šāds tālrunis ir pelnījis notikumu, lai to palaistu — es un daudzi citi iekļauts, taču šīs ierīces nozīme kļūst acīmredzama brīdī, kad paskatās uz tirgus.
Moto G Power (2022) var neizskatīties daudz, taču tas ir pareizi divās vietās, kas patiesībā ir svarīgas: lielais ekrāns un lielisks akumulatora darbības laiks.
Saskaņā ar Kontrapunkta izpēte, Motorola ieņēma viencipara tirgus daļu labākajos laikos pirms 2021. gada. Konkrēti, pirms 2018. gada uzņēmums gandrīz nemaz nepamanīja radaru, salīdzinot ar oriģinālo iekārtu ražotājiem, piemēram, Samsung, L.G. un pat tagad aizliegto ZTE.
Taču pēdējo 24 mēnešu laikā ASV viedtālruņu vidē ir notikušas milzīgas pārmaiņas. Pirmkārt, divi no tā lielākajiem konkurentiem šajā biznesā bija Huawei un ZTE tiek uzskatīti par valsts apdraudējumiem ASV valdība. Protams, jūs joprojām varat iegādāties tālruņus no šiem uzņēmumiem, taču daudzi patērētāji ir atturīgi no pirkumiem no šiem uzņēmumiem pēc tam, kad viņu reputācija ir ievērojami sabojāta.
Citi uzņēmumi, piemēram, HTC, ir pievērsušies virtuālajai realitātei un citiem tirgiem, kur tiem joprojām ir stabils atbalsts, savukārt uzņēmumi, piemēram, L.G. pārtrauciet viedtālruņu ražošanu vispār. Būtībā visi lielie Motorola konkurenti ASV ir izstājušies, atstājot uzņēmumam iespēju klusi palielināt spēku kā vienu no nedaudzajām atlikušajām iespējām.
Šajā laikā Motorola ir kļuvusi no viencipara tirgus daļas līdz 12% no visiem viedtālruņiem ASV klientiem 2021. gada otrajā ceturksnī. Ja salīdzina to ar Motorola sūtījumiem 2020. gada 4. ceturksnī — tikai 3% no tirgus aktīvākajā ceturksnī. gada — jūs redzēsiet, cik daudz pārmaiņu ir ātri aptvērušas uzņēmumu pārsteidzoši īsā laika posmā. laiks.
Patlaban, neskatoties uz to, ka patērētājam šķiet ilgs laiks, 12 līdz 24 mēneši tālruņa izpētes un izstrādes ciklam nav ilgs laiks. Katra tālruņa izstrādes laika specifika var atšķirties, taču uzņēmums, kura lielums ir Motorola, nevar mainīt tās trajektorijas virziens — vai šajā gadījumā tālruņa izlaidumi gadā — tikai 12 mēnešu laika posmā vai tātad.
Mihau sacīja, ka uzņēmums ir pārgājis uz tā dēvēto "vienmēr notiekošo mārketinga kampaņu" mainīgo tirgus apstākļu vietā, nodrošinot, ka tā portfelis tālruņi tika redzēti mēnešus pēc to debijas, savukārt vairums citu viedtālruņu uzņēmumu lielāko daļu savu mārketinga dolāru mēdz tērēt tālruņa iegādes brīdī. palaist.
Motorola šogad neražo tālruni, kuru vēlaties; tas padara tālruni par tevi nepieciešams.
Īsumā, lai gan šķiet, ka Motorola nav darījusi visu iespējamo, lai izveidotu īpaši vilinošu ierīču portfeli 2021. gadam, viņi ir izveidojuši taisnība portfeli, lai ievērojami palielinātu tirgus daļu. Tas, cik daudz no tā bija tīši un cik daudz ir tikai laimīgs negadījums, ir labākais minējums, taču tas ir patiess panākums, ko Motorola būtu gudri izmantot.
Inovācijas klupšanas akmens
Avots: Nick Sutrich / Android Central
Uzņēmums bieži izmanto terminu "jēgpilna inovācija", lai aprakstītu savus centienus vidēja un sākuma līmeņa tālruņos, vārdus, kas bieži šķiet kā tukši, saskaroties ar konkurenci. Tālruņi kā Moto Edge (2021) būtu labi kā burbulis, bet tos visādā nozīmīgā veidā aizēno konkurence.
Man Motorola gadu gaitā ir bijis viens no interesantākajiem viedtālruņu uzņēmumiem. Lai gan tas debitē diezgan daudz garlaicīgo tālruņu, tādas ierīces kā daļēji modulārā Moto Z līnija, īpaši pielāgojama Moto X jau toreiz, un satriecošais retro elegantais Moto RAZR 5G izceļas starp plākšņu pūli katrā veikalā. plaukts.
Patērētājiem šobrīd nav vajadzīgi dārgi un unikāli tālruņi. Viņiem vienkārši nepieciešams tālrunis, kas strādā par pēc iespējas mazāku naudu.
Taču, tā kā tirgus ir tik skaidri redzams, dārgi un unikāli tālruņi šobrīd nav tie, kas patērētājiem ir vajadzīgi. Nē, pēc vairāk nekā pusotru gadu ilga darba zaudēšanas un globālās pandēmijas izraisītā haosa cilvēkiem nav jātērē tūkstoš dolāru par jaunu tālruni. Viņiem vienkārši nepieciešams tālrunis, kas strādā par pēc iespējas mazāku naudu.
Kā teica Mihau, "jūsu dolārus vislabāk var tērēt Motorola, jo jūs iegūstat vairāk priekšrocību, izmantojot visas produkta funkcijas un kvalitāti."
Šeit iepriekšējos gados daži no Motorolas konkurences gadījumiem ir plosījušies. Uzņēmumi, piemēram, OnePlus, kas agrāk piedāvāja vadošo tālruni par krietni zem 400 ASV dolāriem, ir kļuvuši par "pareizo" flagmanis pēc šķietami laika un tagad pārdod savus tālruņus par parasto cenu gandrīz 1000 USD tagu.
OnePlus ieviesa Nord sēriju 2020. gadā un turpināja to ar Ziemeļi 2 šogad, sniedzot uzņēmumam ļoti nepieciešamā atkārtotā ienākšana atpakaļ vidējā segmentā, kurā Motorola ir sākusi dominēt.
Vairāk nekā 70% piegādāto tālruņu maksā mazāk nekā 400 ASV dolāru — realitāte, kurai Motorola tālruņu katalogs pilnībā atbilst.
Pagājušā gada septembrī pētniecības un tirgus analīzes uzņēmums Starptautiskā datu korporācija (IDC) parādīja, ka vairāk nekā 70% piegādāto tālruņu bija jāiekļauj sākuma līmeņa un vidējās klases kategorijās. Īsumā, lielākā daļa patērētāju nevēlējās tērēt vairāk par 400 USD par jaunu viedtālruni, un šķiet, ka šie dati ir bijuši pareizi visu 2021. gada daļu.
Ņemot vērā, ka tikai viens no Motorola 2021. gada laidieniem maksā vairāk nekā 400 $ — tas ir Motorola Edge (2021), kas tehniski maksā 700 USD, lai gan tā iepazīšanās cena bija 500 USD — ir diezgan skaidrs, kāpēc Motorola ir bijusi tāda veiksmīgs šogad.
Gads bez flagmaņa
Avots: Nick Sutrich / Android Central
Ņemot vērā to, ka Motorola iepriekšējos gados flirtēja ar saviem vadošajiem tālruņiem, uzņēmumam 2021. gadā neizdevās laist klajā īstu vadošo tālruni. Mihau atbilde uz to bija diezgan skaidra oda inovāciju stagnācijai tirgū kopumā. "Attiecībā uz ASV tirgu, kad mēs paskatījāmies, ko tieši mūsu kanālu partneri un patērētāji meklē," viņš teica, "mēs vienkārši jutām, ka mums nav pareizā produkta."
Motorola nešķita, ka tai ir vadošais tālrunis, kuru būtu vērts izlaist, tāpēc tā vienkārši neizlaida vienu.
Šķiet, ka tas daudz runā par produktiem, ko Motorola faktiski izlaiž, un par ilgumu, ko viņi ir gatavi tērēt, lai ražotu produktu, ko patērētāji patiešām iegādāsies. Vai realitāte saskan ar šī gada acīmredzamo sapratni par nepilnīgo flagmaņa izlaišanas muļķību vai ja piegādes ķēdes ierobežojumiem, kas noteikti visiem un visam, bija lielāka nozīme, mēs, iespējams, nekad zināt.
Pagājušās nedēļas Motorola pasākumā uzņēmums veltīja laiku, lai paziņotu par jaunu iniciatīvu 312 Labs, kas paredzēta turpināt nostiprināt uzņēmumu pētniecībā, projektēšanā, inženierzinātnēs un vispārējās inovācijās attiecībā uz produktiem tirgus.
Tas viss ir daļa no Lenovo solījuma dubultot pētniecības un attīstības budžetu, un Mihau īpaši teica: "mēs dubultosim savu pētniecību un attīstību, un liela daļa no tā faktiski tiek novirzīta mūsu 312 laboratorijām."
Lenovo dubulto pētniecības un attīstības budžetu, un "liela daļa" no tā tiek iesūknēta Motorola 312 laboratorijās.
312 Labs pati par sevi nav fiziska "laboratorija", taču tas ir veids, kā Motorola un Lenovo, cerams, lietderīgāk izspiest labākus produktus. Daudzi no šiem produktiem varētu pat nebūt viedtālruņi, kā liecina paziņojums par jauno Snapdragon Spaces A.R. platforma un Motorola iesaistīšanās projektā ar Qualcomm.
Šogad no Motorola mēs nesaņemam jaunu salokāmu ierīci, un, iespējams, arī nākamgad tādu neredzēsim, taču ir pilnīgi iespējams, ka 2022. gadā mēs varētu redzēt kaut ko daudz interesantāku no uzņēmuma.
Motorola uzskata, ka tas joprojām ir zīmols, ar kuru cilvēkiem ir dziļa emocionāla pieķeršanās, un saka, ka tas strādā, lai cilvēki varētu nojaust, kas notiks tālāk.
Motorola uzskata, ka tas joprojām ir zīmols, ar kuru cilvēkiem ir dziļa emocionāla pieķeršanās.
Šķiet, ka vadošā kuģa trūkums šogad nekādā veidā nekaitē Motorolai — gluži otrādi, ja skaitļi parāda skaidru priekšstatu, taču, kā mēs norādīja pagājušajā gadā, uzņēmumam jāturpina strādāt, lai atbalstītu savus produktus ilgtermiņā, nevis tikai ilgstoši tos reklamētu.
Google atjaunina Gmail ar jaudīgu jaunu logrīku, kas lietotājiem ļauj veikt citas darbības tieši no sākuma ekrāna.
Samsung ir krusta karā, lai dominētu katrā cenu līmenī ar labi noapaļotu ierīci, kas nes atbilstošus upurus, vienlaikus saglabājot uzņēmuma kvalitātes un veiktspējas standartus. Samsung Galaxy S20 FE joprojām aizpilda rēķinu, vismaz līdz S21 FE saņemšanai. Lūk, vairāk par to, ko varat sagaidīt mūsu pārskatā!
Ja kāds uzņēmums nākamgad var pārdot miljoniem vadošo tālruņu, tas ir Samsung. Tomēr vēl nav noteikts, kā tas to var izdarīt.
Mums patīk, kā ideāls futrālis var pilnībā pārveidot tālruņa izskatu. Tāpēc piešķiriet savam Motorola tālrunim mirdzumu ar vienu no labākajiem Moto G Pure futrāļiem.
Nikolass Satrihs
Niks sāka ar DOS un NES un izmanto šīs jaukās atmiņas par disketēm un kasetnēm, lai veicinātu savu viedokli par mūsdienu tehnoloģijām. Neatkarīgi no tā, vai tas ir VR, viedās mājas sīkrīki vai kaut kas cits, kas pīkst un pīkst, viņš par to raksta kopš 2011. gada. Sazinieties ar viņu Twitter vai Instagram @Gwanatu