„Xiaomi“ augimas Indijoje atsirado dėl jos telefonų verslo. Kinijos gamintojas aplenkė „Samsung“ ir tapo didžiausiu Indijos telefonų prekės ženklu 2018 m. sausio mėn, ir per pastaruosius dvejus metus ji išsiskyrė sveiką lyderystę.
Tačiau „Xiaomi“ yra kur kas daugiau nei telefonų gamintojas. Jis parduoda daugiau nei 1000 produktų keliose dešimtyje Kinijos kategorijų - įskaitant ryžių virykles, racijas, atsuktuvus, paspirtukus, klaviatūras ir peles, išmanųjį apšvietimą ir dar daugiau. Paskutinį kartą, kai lankiausi „Mi Home“ parduotuvėje Pekine, galų gale nusipirkau momentinį vertėją, atsuktuvų rinkinį su varikliu, žibintuvėlį, šiukšlių dėklus ir lagaminą jiems visiems laikyti. „Xiaomi“ yra Rytų IKEA, ir dabar ji siekia pristatyti savo ekosistemos produktus į Indiją.
„Verizon“ siūlo „Pixel 4a“ tik už 10 USD / mėn naujosiose neribotose linijose
„Xiaomi“ vis daugiau dėmesio skiria ekosistemai, kad išsiskirtų iš kitų prekių ženklų. Kinijos gamintojas šioje srityje užima didžiulę įtaką - jis pradėjo strategiškai investuoti į DI ir išmaniųjų namų prekės ženklai daugiau nei prieš penkerius metus ir tai darydami tapo svarbiausiu žaidėju išmaniųjų namų segmente.
Kaip žmogus, kuris ilgą laiką domėjosi „Xiaomi“ ekosistema, norėjau sužinoti daugiau apie tai, kaip prekės ženklas nusprendžia, kokius produktus pristatyti naujoje rinkoje. Taigi kalbėjau su „Xiaomi India“ verslo vadovu ir prekės ženklo ekosistemos žaidimų prižiūrėtoju Raghu Reddy, norėdamas sužinoti, kas yra Indijos prekės ženklas.
„Mi Box 4K“ ir netrukus pasirodysiantis „Mi Notebook“ „Xiaomi“ įvairėja Indijoje.
„Xiaomi“ per pastaruosius ketverius metus Indijoje pristatė keletą gyvenimo būdo produktų kaip savo platesnės strategijos dalį. „Mi Band“ serija debiutavo Indijoje dar 2015 m., po to sekė „Mi“ oro valytuvas 2016 m., „Mi Router 3C“ 2017 m „Mi TV“ 2018 m., o „Mi“ vandens valymo įrenginys ir „Mi LED“ išmanioji lemputė praeitais metais. „Mi TV“ pasirodė laiku pristatytas, o „Xiaomi“ dabar yra dominuojantis žaidėjas išmaniųjų televizorių kategorijoje Indijoje. Reddy pažymėjo, kad televizoriaus pristatymas užtruko daugiau nei 14 mėnesių, nes jis turėjo būti pritaikytas Indijos rinkai, o tai apėmė vietos turinio partnerių įtraukimą.
2020 m. „Xiaomi“ išjudina daiktus. Prekės ženklas jau pristatė „Mi Box 4K“, „Mi TWS 2“ ausinės, ir „Redmi Earbuds S“ Indijoje per pastarąjį mėnesį, o dabar ji ruošiasi paleisti „Mi Notebook“ serija šalyje. „Mi Notebook“ Indijoje pradeda prekiauti birželio 11 d., O pats produktas bus pritaikytas Indijos rinkai. Nors „Xiaomi“ savo telefonais didžiausią dėmesį skyrė biudžeto segmentui, nešiojamasis kompiuteris bus skirtas aukščiausios klasės kategorijai.
„Mi Notebook“ yra didžiausias „Xiaomi“ pristatymas po „Mi TV“ serijos debiuto prieš dvejus metus, ir šis prekės ženklas sieks atkartoti panašią sėkmės istoriją. Nešiojamųjų kompiuterių segmentas Indijoje siūlo daug žaidėjų, tačiau „Xiaomi“ nori sumažinti „Dell“, „HP“, „ASUS“ ir kitų „Mi Notebook“.
„Mi Notebook“ pristatymas yra įdomus, nes tai buvo labiausiai pageidaujamas „Xiaomi“ bendruomenės produktas Indijoje, todėl paklausiau Reddy, kokius parametrus atsižvelgia „Xiaomi“, prieš nuspręsdama šalyje pristatyti produktą. Jis teigė, kad pirmiausia produktas turi būti tinkamas rinkai ir kad esamas produktas Kinijoje nebūtinai gali būti idealus Indijos rinkai. Taigi prieš „Xiaomi“ paleidžiant šalyje naują produktą, jis išsiaiškina, ar Indijai reikia pritaikyti.
Pavyzdys: „Mi LED“ lemputė. Pačią išmaniąją lemputę gamina „Yeelight“ - vienas iš „Xiaomi“ ekosistemos partnerių, tačiau kadangi pats prekės ženklas Indijoje nepripažįstamas, „Xiaomi“ išleido gaminį su „Mi“ etikete. Toliau kyla sertifikavimo klausimas. Visi Indijoje pristatomi produktai turi gauti Indijos standartų institucijos - Indijos standartų biuro - sertifikatą. Šis procesas paprastai trunka kelis mėnesius ar ilgiau, atsižvelgiant į produktą. „Mi Notebook“ buvo skirta speciali „Xiaomi India“ komanda, kuri pastaruosius 18 mėnesių dirbo, kad gautų gaminio sertifikatą Indijos rinkai.
Prieš „Xiaomi“ paleidžiant produktą Indijoje, ji sužino, ar šioje kategorijoje yra pakankamai didelė vartotojų bazė.
Žinoma, dar vienas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra aptarnavimas po pardavimo. Taigi prieš „Xiaomi“ pristatydama naują produktų kategoriją, pvz., „Mi Notebook“, ji turi apmokyti savo aptarnavimo centro darbuotojus ir įsitikinti, kad po ranka yra tinkamų dalių. Net ir po viso to yra produktų, kurių pasirodymas Indijoje nesiseka. Reddy paminėjo, kad „Mi Router 3C“ buvo vienas iš tokių pavyzdžių - Indijoje maršrutizatorių rinka stagnuoja, ir jis pažymėjo, kad „Xiaomi“ nematė jos ieškomo impulso su maršrutizatoriumi.
„Xiaomi“ užsiminė apie jos išleidimą „Wi-Fi“ 6 maršrutizatorių Indijoje, ir nors „Reddy“ visiškai nepatvirtino, gali būti, kad „Xiaomi“ dar kartą išmėgins savo jėgas, nes visi dabar dirba namuose. Kitas produktas, kuris ne visai atitiko „Xiaomi“ skalę, yra „Mi Air Purifier“. „Xiaomi“ yra dominuojantis šios kategorijos žaidėjas, tačiau Reddy teigė, kad visa oro valytojų kategorija praėjusiais metais Indijoje pardavė tik 250–300 000.
Kalbant apie ilgalaikę strategiją, Reddy pareiškė, kad „Xiaomi“ planuoja per metus Indijoje pristatyti nuo dviejų iki trijų „lengvų“ ekosistemos produktų; produktai, kuriems nereikia jokių papildomų pritaikymų ir kuriems nereikia atlikti ilgo sertifikavimo proceso, pvz., „Mi TWS 2“ ir „Redmi“ prekės ženklo tikrosios belaidės ausinės.
Be to, „Xiaomi“ naudoja savo sutelktą platformą - „Mi Crowdfunding“ - į Indiją atvežti keletą produktų, kurie nebūtinai tinka jos platesnei rinkai. Mes jau matėme „Mi“ atsuktuvų rinkinys, ir „Mi Electric“ dantų šepetėlis T100 dabar veikia ant platformos tik už 549 ((7,25 USD). Įdomu tai, kad „Xiaomi“ pasirinko minias, kurias sudarė žmonės „Mi Robot Vacuum“ir nors tas konkretus produktas neatitiko pradinio 10 000 rėmėjų plano, „Xiaomi“ atnaujino tikslą iki 3000 vienetų ir užtikrino rėmėjams, kad jie pateks į rankas vakuume.
Aš paklausiau Reddy, kodėl „Xiaomi“ tiesiogiai šalyje nepaleido roboto vakuumo, ir jis pareiškė, kad visa kategorija 2019 m. Indijoje pardavė daugiau nei 5000 pardavimų. Atsižvelgiant į tai, „Xiaomi“ neturėjo prasmės investuoti į robotų vakuumo rinkodarą, todėl ji jį pardavė sutelktinio finansavimo platformoje. Indijoje nėra sutelktinio finansavimo, todėl „Xiaomi“ yra nepaprastai įdomu pamatyti net nedidelį susidomėjimą šia platforma.
„Xiaomi“ žymi „Mi“ etiketę ne tik kaip Indijos telefonų prekės ženklą.
Kadangi „Xiaomi“ remiasi skaičiais prieš pristatydama naują produktą šalyje, prekės ženklas neišleis tokių kaip „Mi Laser“ projektorius šalyje. Indijoje tiesiog nėra 1700 USD kainuojančio projektoriaus rinkos, todėl neatlaikykite produkto rodymo Indijoje.
Visi „Xiaomi“ ekosistemos produktai - nuo roboto vakuuminio iki vandens ir oro valymo įrenginių bei išmaniųjų žibintų - jungiasi prie „Mi Home“ programos. Tai tarnauja kaip visų „Xiaomi“ daiktų interneto centras ir jau turi 40 milijonų MAU (kas mėnesį aktyvių vartotojų) - dauguma vartotojų yra Kinijoje. Atveždama ekosistemos produktus į Indiją, „Xiaomi“ dabar siekia įvairinti savo prekės ženklą ir „Mi“ etiketę laikyti ne tik telefono prekės ženklu.
Galiausiai „Xiaomi“ labai strategiškai žiūri į tai, kokius produktus ji atveža į Indiją. „Mi TV“ puikiai iliustruoja šį dalyką: išmaniųjų televizorių segmentas Indijoje sudarė tik 15% visų televizijos pardavimų iki „Mi TV“ debiuto dar 2018 m. dabar šis skaičius siekia 50 proc. Reddy paminėjo, kad „Xiaomi“ nebūtinai siekia būti pirmoji kategorijoje, tačiau jei ji gali pakankamai diferencijuoti savo produktus, ji juos atves į Indiją. Tai reiškia, kad per ateinančius mėnesius ir metus galite laukti daugybės įdomių produktų, kurie pateks į Indiją.
Tai geriausios belaidės ausinės, kurias galite įsigyti už kiekvieną kainą!
Geriausios belaidės ausinės yra patogios, puikiai skamba, nekainuoja per daug ir lengvai telpa kišenėje.
Viskas, ką reikia žinoti apie PS5: išleidimo data, kaina ir dar daugiau.
„Sony“ oficialiai patvirtino, kad dirba su „PlayStation 5“. Čia yra viskas, ką iki šiol apie tai žinome.
„Nokia“ išleidžia du naujus biudžetinius „Android One“ telefonus, kurių kaina mažesnė nei 200 USD.
„Nokia 2.4“ ir „Nokia 3.4“ yra naujausi „HMD Global“ biudžetinių išmaniųjų telefonų asortimento papildymai. Kadangi jie abu yra „Android One“ įrenginiai, garantuojama, kad jie gaus du pagrindinius OS atnaujinimus ir įprastus saugos atnaujinimus iki trejų metų.
Tai geriausi „Xiaomi“ telefonai, kuriuos galite įsigyti 2020 m.
„Xiaomi“ yra pranašesnis už vertės segmentą, ir jis siūlo puikius telefonus - nuo 100 USD pradinio lygio galimybių iki 700 USD flagmanų. Tai geriausi „Xiaomi“ telefonai, kuriuos galite įsigyti 2020 m.
Harishas Jonnalagadda
Harishas Jonnalagadda yra „Android Central“ regioninis redaktorius. Reformuotas aparatūros modderis, dabar jis leidžia laiką rašydamas apie augančią Indijos telefonų rinką. Anksčiau jis svarstė apie gyvenimo prasmę IBM. Susisiekite su juo „Twitter“ adresu @chunkynerd.