Jei ieškote naujo išmaniojo telefono ir gyvenate JAV, tikriausiai žinote, ką daryti. Nors „Amazon“ galite įsigyti puikų atrakintą „Android“ telefoną, tikimybė, kad jis neveiks su jūsų pasirinktu operatoriumi, yra gana didelė. Štai kodėl dauguma JAV klientų išmaniuosius telefonus perka operatoriaus prekės ženklo parduotuvėje ir tiek kelia didžiulę problemą tokioms įmonėms kaip „Nothing“, kuri artėja prie savo pirmojo pagrindinio išleidimo slenksčio telefonas.
Kalbu, žinoma, apie Telefonas nieko (1), pirmasis telefonas, išleistas iš JK įsikūrusios „Nothing“, ir antroji įmonė, kurią įkūrė Carl Pei (buvusi „OnePlus“, jei gyvenote po akmeniu).
Paprasčiau tariant, mažai tikėtina, kad JAV rasite telefoną kieno nors rankose, jei tas telefonas nėra pagamintas Apple ar Samsung. „OnePlus“ yra viena iš nedaugelio mažesnių kompanijų, išgarsėjusių čia ir kurią galima rasti mūsų sąraše geriausi Android telefonai, tačiau tos įmonės sėkmė yra anomalija, o ne norma. Net didelės įmonės, tokios kaip „Sony“, nepadarė įspaudo rinkoje, ir tai yra visiškai kaltas dėl to, kaip čia veikia telekomunikacijų bendrovės.
Kai „Niekas“ ruošiasi pirmajam telefono pristatymui, ažiotažas, dėl kurio buvo taip sunkiai dirbama, buvo greitai nuslopintas – bent jau iš dalies – dėl žinojimo, kad tai oficialiai neatvyko į JAV, ar tikrai prasminga eiti šiuo keliu? Atsakymas yra stebėtinai aiškus „taip“, bet tai nėra be įspėjimų. Patyrinėkime.
Vartų sargai
Telcos (telekomunikacijų bendrovės) JAV per daugelį metų buvo šmeižiamos dėl daugelio priežasčių; daugelis šių priežasčių tikriausiai yra teisingos ir nepasikeitė ilgą laiką. Nors jie dažnai pasakoja klientams apie sunkų darbą, kurio reikia norint sukurti tinklą tokioje geografiškai skirtingoje vietoje (ir didelėje) šalyje, faktas yra tas, kad jie galėtų daug geriau su išmaniaisiais telefonais patys. Kaip anksčiau šią savaitę duodamas interviu man pasakė Carlas Pei, vežėjai „turi karalystės raktus“ ir nedažnai atiduoda juos uzurpatoriams, bandantiems nuversti status quo.
Kaip man buvo aprašyta, telefonų operatoriai nustato tam tikrų kalendorinių metų leidimų, kuriuos jie nori matyti, terminą, kartu su specifikacijomis ir kainomis, kurios, kaip manoma, yra tinkamos operatoriaus klientų bazei. Tada šie laiko tarpsniai parduodami aukcione, o mažesnės įmonės, kurios negali konkuruoti su didesnėmis įmonėmis dėl apimties kainų, dažnai pralaimi. Vienintelis įmonių vežėjas nusilenkia „Apple“, bet tai jau kita istorija kitam straipsniui.
Vežėjai „laiko karalystės raktus“ ir dažnai jų neatiduoda uzurpatoriams, bandantiems nuversti status quo.
Atsižvelgiant į tai, kad telefonas (1) yra pirmasis „Nothing“ išmanusis telefonas, Pei teigimu, bandyti varžytis dėl šių vietų nėra finansiškai įmanoma. Remiantis turima informacija apie jo metus „OnePlus“ ir sunkumus, su kuriais susidūrė „OnePlus“ bandydamas patekti į rinką kaip neužrakintas pardavėjas, aišku, kad vienintelis finansiškai perspektyvus pasirinkimas būtų pasirinkti vežėjo maršrutą, kai tik bus pakankamai išteklių tai padaryti galima.
Jei daug metų neatsilikote nuo išmaniojo telefono žaidimo, tai yra istorija, kurią girdėjote tūkstančius kartų. Jitesh Ubrani, IDC pasaulinio įrenginių sekimo tyrimų vadovas, patvirtina sunkumus, sakydamas, kad „JAV išmaniųjų telefonų rinka yra labai kontroliuojama telekomunikacijų bendrovės ir mažesni prekių ženklai tiesiog negali sau leisti įvairių sertifikatų, rinkodaros dolerių ir kitų sutartinių reikalavimų, kuriuos nustato tel.
Parduoti „Amazon“ kaip savo prekės ženklą visada yra galimybė – ir gali būti gana pelninga daugelyje produktų kategorijų – tačiau JAV klientai taip įprato girdėti „šis telefonas nesuderinamas su jūsų pasirinktu operatoriumi“, kad dauguma jų tiesiog perka tai, kas yra „Verizon“, „AT&T“ ar „T-Mobile“ parduotuvėje, ir pereina prie kito dalyko. gyvenimą.
Ubrani priduria, kad „telefonų pardavimas atviroje rinkoje per mažesnius mažmenininkus ar el. „Amazon“ yra įmanoma, tačiau apimtys yra mažos ir galiausiai neverta pastangų dėl mažesnio telefono žymekliai“.
Tikrai nepalieka Nieko daug vietos... niekam, tikrai.
Telefonas irgi?
Nė viena išmaniųjų telefonų kompanija atvirai neaptaria būsimų produktų išleidimo ciklų, kai išleidimas yra tik horizonte neaišku, ar „Nothing“ telefonas (2) galėtų patekti į JAV operatorių ir sulaukti realios sėkmės šalyje Šalis. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad Pei turi tiesioginės patirties su šiuo tikslu, nėra abejonių, kad niekas nebandys šio žingsnio, kai tik bus įmanoma.
Ubrani pritaria šiam sumanymui, sakydamas: „Karlas Pei tikriausiai yra gerai susipažinęs su šiomis kliūtimis, nes „OnePlus“ susidūrė su tomis pačiomis problemomis prieš daugelį metų, kai jie pardavinėjo telefonus atviroje JAV rinkoje, nors jų kiekis buvo labai ribotas ir jie neįgijo jokios traukos, kol nepasirašė su vežėjas“.
Kam iš viso nerimauti, kad telefonas būtų parduodamas JAV, jei jis čia nebus išleistas jokiu realiu pajėgumu?
Niekas PCMag pareiškime taip pat nepakartoja šių nuotaikų. „Nors norėtume pristatyti telefoną (1) visai bendruomenei visame pasaulyje, daugiausia dėmesio skiriame vidaus rinkose, įskaitant JK ir Europą, kur palaikome tvirtą partnerystę su pirmaujančiais vietiniais vežėjai. Norint paleisti išmanųjį telefoną, kaip žinote, reikia daug, nuo to, kad telefonas būtų palaikomas šalies mobiliojo ryšio technologijas, operatorių partnerystes ir vietinį reguliavimą, o kadangi mes vis dar esame jaunas prekės ženklas, turime būti strategiškai svarbūs tai."
Tai kam iš viso nerimauti, kad telefonas būtų parduodamas JAV, jei jis čia nebus išleistas jokiu realiu pajėgumu?
Neseniai išskirtinis MKBHD praktinis įrodo, kad Pei ir kompanija turi tai, ko reikia, kad sukurtų ažiotažą – net ir rinkoje, kurioje jos produktų nebus nesunkiai prieinama, tačiau amerikiečių technologijų „YouTuber“ reklama tikrai sužavės tarptautinį rinkos? Ar nebūtų prasmingiau telefoną atiduoti į rankas kam nors panašaus Geekyranjit, kuris valdo daugiau nei 3 milijonų prenumeratorių kanalą Indijoje, vienoje iš pagrindinių rinkų Nieko nebus pradėta?
Arba kaip Ponas, kurio bosas (Arun Maini), kuris, be abejo, yra didžiausias technologijų „YouTuber“ naudotojas „Nothing“ gimtojoje Jungtinėje Karalystėje? Neturint intymių žinių apie kiekvieno iš šių kanalų auditorijos vietą ir kurie iš jų aptarnauja rinkas, kuriose gyvena pirmieji Nieko klientai, nėra būdo iš tikrųjų pasakyti.
Bet tai tikriausiai nesvarbu, ir štai kodėl.
Tai užtikrina, kad ateinančiomis savaitėmis niekas neturės savo pavadinimo antraštėse, o tai dar labiau padidins ažiotažą net šalyje, kurioje telefoną greičiausiai bus galima tik importuoti.
MKBHD praktinė medžiaga buvo paskelbta lygiai tris savaites prieš oficialų „Nothing phone“ (1) išleidimą – tai liepos 12 d., jei žiūrite. nusipirkti – ir beveik neabejotinai pradės ilgą rinkodaros kampaniją, kuri įvyks per keletą artimiausių savaites. Tai užtikrina, kad ateinančiomis savaitėmis niekas neturės savo pavadinimo antraštėse, o tai dar labiau padidins ažiotažą net šalyje, kurioje telefoną greičiausiai bus galima tik importuoti.
Galų gale, yra priežastis, kodėl iki šiol matėme tik telefono dalis. Pirmiausia pamatėme unikalias lemputes telefono gale anksčiau šiais metais – nors tuo metu net neįsivaizdavome, ką reiškia keistai atrodantis modelis – po kelių mėnesių interviu dėl telefono dizaino.
Visai neseniai matėme trumpą erzinimą telefono kampus po to visiškai atidengta telefono nugarėlė kitą dieną ir, žinoma, paties Marqueso veikianti telefono nugarėlė.
Visa tai yra visiškai tyčinė ir naudojama siekiant sukurti „Nieką“ iš „nieko“ į prekės ženklą, galintį konkuruoti su begaliniu vardų sąrašu. Kaip matėme iš tokių prekių ženklų kaip Xiaomi, buvimas JAV nėra svarbus, jei galite pritraukti kitas pagrindines rinkas. Geriau patikėtumėte, kad niekas nededa vilčių į rinkas, kurios yra mažiau fiksuotos nei JAV, ir, jei kaina bus tinkama, ji tikrai gali laimėti.