„Amazon“ telefono kūrimo verslo logika

„Amazon“ telefonas gali būti prasmingesnis, nei jūs manote

Maždaug per pastarąjį mėnesį buvo pakankamai informacinių nutekėjimų, kad beveik užtikrintai galėtume pasakyti, jog „Amazon“ išleis telefoną. Aš sakau „beveik“, kad galėčiau palikti atviras planų pokyčiams, kad ir kokia maža tikimybė būtų.

Neseniai sužinojau, kad „Amazon“ pasamdė kelis buvusius „BlackBerry“ dizainerius. Atrodo, kad jie į laivą atvedė protingus žmones, ir tikrai galiu suprasti, kodėl geras inžinierius būtų pagunda dirbti „Amazon“, atsižvelgiant į tai, kas nutiko „BlackBerry“ per pastaruosius keletą metų. „BlackBerry“ beveik visiškai prarado savo vartotojų rinkos dalį ir yra užsiėmusi grįžimu prie savo verslo šaknų. Kita vertus, „Amazon“ praktiškai 100 proc. Yra orientuota į vartotoją, išskyrus akivaizdų debesų kompiuterijos lyderį, kuris yra orientuotas į įmones ir smulkųjį verslą.

Čia įdomu pagalvoti apie „Amazon“ ketinimus. Kaip užsidirbti pinigų parduodant telefonus, jei neketina jų parduoti pelningai? Jeffas Bezosas ne kartą yra sakęs, kad nenori užsidirbti pinigų, kai tu

pirkti telefonu, bet vietoj to, kai jūs naudoti telefonas.

Planšetinio kompiuterio argumentas

Kalbant apie šiuolaikinius mobiliuosius įrenginius, „Amazon“ pradėjo savo veiklą „Kindle Fire“ tabletė. Jei pažvelgtumėte į planšetinių kompiuterių rinką, akivaizdu, kad pirmasis vardas, kuris ateina į galvą, yra „Apple“. „iPad“ dominuoja erdvėje. Bet kas toliau? „Samsung“ tikriausiai yra Nr. 2... o už „Samsung“ (ar galbūt ASUS?) Greičiausiai yra dešimtys ir dešimtys kitų „Android“ pardavėjų, kurie parduoda palyginti nedidelę apimtį. Tada yra „Amazon“, kuri pardavė milijonus „Kindle Fire“ ir „Kindle Fire HD“ planšetinių kompiuterių, kuriuose veikia šakota „Android“ versija. Tai manęs nenustebintų, jei „Amazon“ šiuo metu būtų trečioji žaidėja planšetinių kompiuterių rinkoje.

Taigi turime „Apple“ ir du nepaprastai skirtingus „Android“ pagrindu sukurtus prekės ženklus. Pirmasis prekės ženklas - „Samsung“ - stengiasi išbandyti savo ekosistemą, tačiau beveik tokiu pačiu mastu kaip „Amazon“, kuri visiškai neatitinka „Google“ rezervacijos. „Amazon“ turi „Prime“, „Instant Video“, muziką ir, žinoma, internetinę parduotuvę.

Grįžti į telefonus ...

Dabar atkreipkime dėmesį į telefonus. Išmaniųjų telefonų rinka yra daug didesnė nei planšetinių kompiuterių rinka, tačiau dinamika yra panaši. „Apple“ užima labai tvirtą poziciją, taip pat ir „Samsung“. Po „Samsung“ numeriai iš tikrųjų sumažėjo su HTC, LG ir kitais „Android“ pardavėjais prarasti pinigus ir kovoti dėl pelno iš aparatinės įrangos, nesinaudojant platforma gamintojas.

Kodėl „Amazon“ negalėtų išversti savo planšetinių kompiuterių strategijos į išmaniuosius telefonus?

Telefonuose „Amazon“ turėtų sugebėti padaryti gana efektyvų žingsnį. Jiems nereikia užsidirbti pinigų aparatinėje įrangoje. Heck, kodėl verta stengtis, jei niekas kitas negali užsidirbti pinigų konkuruodamas su „Samsung“? Taigi jūs atiduodate telefonus už savikainą ir sekate doleriais, kuriuos žmonės išleidžia naudodamiesi savo prietaisais. Tabletės labai pripranta, tikrai. Bet telefonai? Pasiimame juos visur, kur tik einame. Mes labiau linkę pasiimti telefoną nei piniginę, jei, pavyzdžiui, pritrūkome gerti kavos „Starbucks“.

Kadangi vidutinis žmogus vis dažniau naudoja savo telefoną kaip pinigų leidimo būdą, „Amazon“ tikriausiai mato būdą iš to pasipelnyti. Atsižvelgiant į tai, kad „Amazon“ planšetiniuose kompiuteriuose veikia „Android“ ir pavyko surinkti daugelį svarbiausių žmonėms svarbių programų savo programų parduotuvėje, taigi jei telefonai yra kokybiški ir patirtis tokia pat puiki, kaip mes jau įpratome su „Amazon“... ei, kodėl gi nepadarius išmanusis telefonas?

Kaip užsidirbti pinigų ...

Greitai apžvelkime, kaip „Amazon“ gali užsidirbti pinigų, kai žmonės naudoja savo planšetinius kompiuterius ir telefonus

• Pajamų pasidalijimas iš visų programų pardavimo ir mokėjimų programoje.
• „Amazon“ gali reklamuoti jai priklausančias garso įrašų prenumeratas, pvz., „Audible“ (garso knygos).
• Jie galėtų sukurti mobiliojo mokėjimo paslaugą, susiejančią su šimtais milijonų turimų kredito kortelių.
• Jie galėtų naudoti jūsų (ne asmens tapatybę identifikuojančius) duomenis, kad sukurtumėte skelbimų mobiliesiems mainus, kuriuos kūrėjai naudoja savo programose.
• Galbūt jie gali susieti tokias paslaugas kaip „Prime“ ir „Instant Video“ į telefono kainą arba, jei jie pradeda veikti kaip MVNO, į mėnesio duomenų plano kainą.
• Esu įsitikinęs, kad yra daugiau idėjų, kurias „Amazon“ komanda gali sugalvoti. Jie protingesni nei aš.

Atkreipkite dėmesį, kad beveik visi šie pinigų gavimo būdai egzistuoja „Apple“ ir „Google“, bet ne aparatūros pardavėjams, tokiems kaip „Samsung“, „LG“, „HTC“ ir kt. Vienintelė išimtis yra „Prime“, „Instant Video“ ir „Amazon“ galimybė pradėti savo MVNO tinklą... kas žino, ar tai vyksta?

Suprantu, kad „Amazon“ mobiliajame žaidime nėra toli gražu ne „Apple“ ar „Google“. Bet bent jau nuo JAV rinkos „Amazon“ turi pakankamai didelį vartotojų pėdsaką, kad galėtų tai padaryti. Norėčiau, kad jie būtų paleisti keliuose operatoriuose arba tiesiog paleistų MVNO, kad jie valdytų visą vartotojo patirtį.

Ar „Amazon“ turėtų daryti telefonus? Jei tai pateisina planšetinių kompiuterių naudojimą, tai turėtų absoliučiai sugebėti pateisinti išmaniojo telefono gaminimą.

---

Atskleidimas: Aš turiu „Amazon“, „Google“, „Apple“ akcijų ir, deja, „BlackBerry“. taip pat.