שוק הסמארטפונים בצורת כוס יין וסובסידיות הטלקום של צפון אמריקה הם כנראה הסיבה לכך שבאמת אין קטגוריית "ספינת דגל במחיר סביר", מומחים שוקלים. הם מוסיפים כי יש כמה אפשרויות, והכל מסתכם בהתנהגות הקנייה של הצרכנים.
לאחרונה, רשות אנדרואיד פורסם מאמר הטוען כי בשנת 2022, ה גוגל פיקסל 6 יכולה להיות "ספינת הדגל האמיתית היחידה במחיר סביר ששווה את הכסף שלך." כותב רוברט טריגס של רשות אנדרואיד שלפני כמה שנים היו אפשרויות רבות כמו Asus Zenfone 6, OnePlus 7 Pro ו- Xiaomi Mi 9T מִקצוֹעָן. הוא מציין שהטלפונים הללו הניעו את אפל וסמסונג להשיק אפשרויות זולות יותר כמו ה-iPhone SE ב-400 דולר ו-Galaxy S20 FE של 699 דולר, ששניהם הציעו "תמורה יוצאת דופן לכסף".
למרות שנאמר, טריגס פירט שהטלפון של אפל הוא יותר "בינוני קלאסי מאשר ספינת דגל במחיר סביר, ודגם ה-iPhone SE 2022 בנוי באותה ישות".
אנשל סאג, אנליסט בכיר ב-Moor Insights & Strategy, אינו מסכים לחלוטין שה-Pixel 6, שהוא אחד טלפונים אנדרואיד הטובים ביותר שם בחוץ, היא ספינת הדגל היחידה במחיר סביר בחוץ וכוללת את Samsung Galaxy S21 FE בהרכב הזה.
"אם אתה שואל אנשים מסוימים, סביר הוא מונח מאוד סובייקטיבי ויחסי", הוא אומר.
מהי ספינת דגל ולמה הופך טלפון לספינת דגל?
סאג אומר שהמילה "ספינת דגל" כשלעצמה היא מונח יחסי ואין לה תכונות מוגדרות ספציפיות שהופכות מכשיר לספינת דגל, "במיוחד כשאתה רואה שלכמה יצרני OEM היו מספר מוצרי דגל, זה מבלבל את המונח יותר מכיוון שספינת הדגל צריכה להיות רק הילה אחת מוצר."
Jitesh Ubrani, מנהל מחקר של מעקב המכשירים העולמי של IDC, מסכים שכתעשייה, זה עדיין לא ברור מהי ההגדרה של ספינת דגל ושההגדרה "ניתנת לשינוי במידת מה".
"אני טוען שרוב הגרסאות הלא-Pro של הסמארטפונים העדכניים עדיין ייחשבו כספינות דגל, ורבות מהן נוטות להיות זולות יותר. ה-iPhone 13, ה-Xiaomi 12 וטלפונים דומים אחרים נכנסים לקטגוריה זו. הבעיה היא שלא כל אלה זמינים ברחבי העולם, ובמקרה של טלפונים אנדרואיד, המבחר מאוד מוגבל בארה"ב", הוא אומר.
באופן מעניין, Ubrani מוסיף שחברות סמארטפונים יצרו בחוכמה רמה מעל ספינת הדגל שבה מוצגים דגמי Pro/Ultra כדי לעזור להעלות את המחירים הממוצעים.
לדוגמה, ניתן לראות זאת עם מערך ה-Galaxy S של סמסונג, הוא אומר.
"פעם זה היה טלפון הדגל, אבל סמסונג הציגה מאוחר יותר את גרסת ה-Ultra, שהייתה חתך למעלה. במובנים מסוימים, זה אולי נראה כאילו מערך ה-S ירד ממעמד ספינת הדגל, אבל המציאות היא שהאולטרה גבוה ברמה אחת מספינת הדגל, 'ספינת דגל+' אם תרצו", אומר אוברני.
הוא מוסיף כי ה-Pixel 6 בודק את התיבות הנכונות מבחינת עיבוד, תצוגה ומצלמה, בעוד שטלפונים אחרים עם טווח מחירים דומה "נוטים לקבל יותר מדי פשרות".
ניל שאה, סגן נשיא למחקר ב-Counterpoint Research, אומר שבדרך כלל למכשיר דגל יש את העדכניים והטובים ביותר ערכת שבבים, תצורת זיכרון, AI, טכנולוגיות התוכנה העדכניות ביותר, הגדרות וביצועים מתקדמים של מצלמה, טכנולוגיות תצוגה מתקדמות (קצב רענון גבוה יותר, רזולוציית OLED וכו'), סוללה גדולה יותר, טעינה מהירה, CMF מפנה ראש, עיצוב גורם צורה ותכונות כגון IP דֵרוּג.
עם הרשימה הארוכה הזו, ברור מאוד מדוע Triggs של רשות אנדרואיד מאמינה שה-Pixel 6 הוא מכשיר הדגל הזול שאנשים צריכים לקבל.
הוא כותב שבעוד של-Pixel 6 אין הכל במחיר של 599 דולר, "הטלפון לא מתעסק עם גימיקים וטריקים, הוא מסמר את חווית הדגל היכן שזה חשוב."
מדוע אין קטגוריית "ספינת דגל במחיר סביר" ברורה בצפון אמריקה?
שאה אומר שהשוק של צפון אמריקה הוא כמו כוס יין, שבו האחוז הגדול ביותר של סמארטפונים הנמכרים הם 600 $ ומעלה נקודות מחיר סיטונאי, ואחוז קטן מאוד מהטלפונים הנמכרים נמצאים בין $200-600.
"הדיכוטומיה הזו קיימת בגלל התפלגות הרווחים של הדמוגרפיה בארה"ב והאופן שבו הספקים ממקמים ומוכרים יותר מכשירי פרימיום לנהיגה [הכנסה ממוצעת למשתמש] ב-postpaid וב-prepaid מדובר יותר בקבלת נתונים דמוגרפיים מודעת לעלות לשימוש בטלפונים ובתוכניות במחירים סבירים משלב האמצע עד הכניסה." הוא אומר.
חלק ניכר מהאשמה בשוק המעוות הזה נופלת על אפל וסמסונג, השולטות בשוק הסמארטפונים הכולל, הוא אומר.
הכל עניין של פרספקטיבה
עם זאת, הסיבה הגדולה ביותר שאנו לא רואים את קטגוריית "ספינת הדגל הזולה", אומר שאה, היא מודלים של סובסידיות של ספקים.
"לדוגמה, Samsung Galaxy Ultra S22 או Apple iPhone 13 Pro Max לחודש עולה בערך רק שש כוסות קפה של Starbucks או שתיים עד שלוש ארוחות צהריים", אומר שאה ומוסיף שמנקודת המבט הצרכנית האמריקאית, זה גורם לזה להיראות סביר בהתחשב בשימוש בסמארטפונים יום יומי.
אוברני גם מוסיף שחברות טלקום מציעות גם "תמריצים מדהימים" יחד עם תוכניות המימון הללו לעלות במחיר גבוה טלפונים נראים "טעימים" יותר. זה עושה את זה יותר טעים עבור צרכן צפון אמריקאי, שכעת יש לו גם תקציב גדול יותר, Ubrani אומר.
"כל עוד הטלקום ימשיך לשחק תפקיד ענק בתעשיית הסמארטפונים, לא יהיה צורך בספינות דגל במחירים סבירים בשום דרך משמעותית", הוא אומר.
כשיש לך סובסידיות...אין באמת צורך ב"ספינת דגל במחיר סביר"
סאג אומר שמכיוון שיש כל כך הרבה סובסידיות על מכשירי פרימיום, זה לוקח מהצורך להחזיק בקטגוריית דגל במחיר סביר.
"אני חושב ש'ספינות דגל במחיר סביר' הן תכונה של שווקים שבהם המשתמשים רוכשים את המכשיר שלהם על הסף ובמקומות שבהם הספקים פחות מעורבים במכירה ובמימון של מכשירים, כלומר לא מסובסדים שווקים. כאשר אנשים מודעים יותר למחיר שהם משלמים עבור מכשירי הדגל, הם נוטים להימשך למכשירים שממקסמים את הערך עבור המשתמש ואינם כוללים בהכרח כל תכונה למען יש את התכונה הזו", הוא אומר.
ספציפית, סאג מסבירה שצרכנים נוטים להתקרב למכשירים סבירים או מכשירי פרימיום בשוק בצפון אמריקה.
"האמצע ממלא על ידי הצרכן הכי נבון שהתחיל בשוקי התקציב או הפרימיום והחליט שהם רוצים מכשיר יותר בסגנון זהב שיוצר איזון בין מחיר, ביצועים ותכונות עם כמה פשרות", הוא אומר ומוסיף שזו הייתה המטרה המקורית של OnePlus ושל Google Nexus קַו.
למרות שהשוק בצפון אמריקה קטן בהרבה מאחרים מבחינת בחירה, סאג אומר שעדיין יש הרבה מכשירים בחוץ שצרכנים יכולים לקבל מהם ערך רב. זה גם לא אומר שהשוק מצטמצם או קטן, הוא אומר.
"אני חושב שלשוק יש ספקטרום בריא של מכשירים מבחינת תמחור ותכונות, והתחרות המתמדת בין יצרני OEM תמשיך להניע חדשנות וערך", הוא אומר.