סמסונג מאבדת את הקרקע בסין ובהודו, ויש לה את האשמה

עם מכירות הטלפונים החכמים במדינות המערב, יצרניות הטלפונים העבירו את המיקוד לשווקים באסיה, שם בסיס המשתמשים הניתן לכתובת גדול בהרבה. במיוחד סמסונג הצליחה לגזור לעצמה יתרון בריא בסין ובהודו במהלך חמש השנים האחרונות בזכות שיווק אגרסיבי והפצה מקוונת מקוונת רֶשֶׁת.

עם זאת, היא איבדה את המקום הראשון בהודו ל- Xiaomi בסוף 2017 והיא מתמודדת באופן דומה עם תחרות מוגברת בסין. סמסונג היא לא החברה היחידה שמתמודדת עם החום בשוקי אסיה; אפל הודיעה בתחילת החודש כי היא מצמצמת את תחזית ההכנסות שלה בכמה מיליארדי דולרים על רקע מכירות איטיות בסין. זה לא מפתיע בהתחשב בעובדה שה- iPhone XS Max לא ממש שונה מקודמו, והוא נופל מאחור בהשוואה ליריביו עם אנדרואיד.

מה שפוגע באפל גם פוגע בסמסונג

בעוד שלאפל יש נוכחות בריאה בסין, הסיפור שלה בהודו הוא סיפור קשה. אנדרואיד שולטת לחלוטין בנתח השוק במדינה, כאשר מכשירי אפל מהווים פחות מ -1%. ומכיוון שאפל אינה מייצרת את מכשירי האייפון האחרונים באופן מקומי, הממשלה מטילה חובות כבדים על מוצריה, עם הגרסה הבסיסית של ה- iPhone XS Max.

קמעונאות תמורת 1,570 $ (109,900 ₪). אפילו ה- XR של האייפון - שעומד להיות האופציה לתקציב השנה - מתחיל ב 1,100 $ (76,900 ₪). כדי להכניס דברים להקשר, ספינת הדגל של Huawei Mate 20 Pro עם שלוש המצלמות האחוריות שלה זמינה בארץ תמורת 1,000 דולר (69,900 ₪).

סמסונג מספקת כמה רכיבים עבור אפל, והביקוש הנמוך לאייפונים פוגע בשתי החברות.

מכיוון שתעשיית המובייל ההודית מונעת בעיקר על ידי מחיר, אין דרך של אפל לנקוט את דרכה חזרה לארץ מבלי לשנות באופן דרסטי את הנוהגים העסקיים שלה. סמסונג, בינתיים, מתמודדת גם עם שפל במכירות והיא צפויה לפספס את יעדי הרווח שלה ברבעון הרביעי 2018. זה עניין גדול כשאתה שוקל את העובדה שסמסונג רשמה רווחי שיא בחלק גדול מהשנה שעברה.

למרות שסמסונג כולה הציגה רווחים בריאים, חלק ניכר מכך נבע מעסקי השבבים שלה, שהמריאו בשנים האחרונות. סמסונג הפכה למוליכים למחצה הגדולה בעולם בתחילת השנה שעברה לאחר שעברה את אינטל, והמומנטום הזה נמשך לאורך רוב שנת 2018. עם זאת, אפל היא אחת הלקוחות הגדולים ביותר של סמסונג למודולי DRAM, ועם מכירות האייפון בשפל, סמסונג גם מצמצמת את התחזית שלה. מכיוון שהחברה כבר לא יכולה להסתמך באותה מידה על חלוקת השבבים שלה, היא צריכה לחפש אחר צמיחה במקום אחר, וזה אומר ביקורת מוגברת על עסק הטלפונים שלה.

אסטרטגיית התקציב של סמסונג פשוט לא עובדת

מכירות הטלפונים של סמסונג בירידה כבר זמן מה, עם המספרים האחרונים מ ניתוח אסטרטגיה מראה ירידה לעומת 13% לעומת השנה. במקביל, Huawei הציגה גידול מסיבי של 32% בנתוני המכירות, וגם Xiaomi מציגה עלייה בריאה של 19.1%.

חלק גדול מהמכירות הדלות של סמסונג נובע מהביצועים שלה בתחום התקציב ובתחום הביניים. לאחר שדחה את האיום של יצרנים מקומיים כמו Micromax, Intex ו- Lava לפני מספר שנים, סמסונג הייתה ממוקמת בצורה אופטימלית להתמודד עם זרם המותגים הסיניים שעשו את הפשיטה שלהם הוֹדוּ. אבל חוסר היכולת שלה לזהות את הדינמיקה המשתנה פירושו שאנשי Xiaomi, Honor, OPPO ו- Vivo הצליחו לנצל את הביקוש העצום לטלפונים תקציביים.

סמסונג לא הצליחה להתמודד עם האיום של המותגים הסיניים ושילמה מחיר כבד.

מכשירים הנמוכים מ- $ 200 מהווים חלק נכבד מהמכירות בהודו, ו- Xiaomi שולטת לחלוטין בקטגוריה זו, כאשר המותג מוכר למעלה מעשרה טלפונים בתחום התקציב. אין זה פלא, אם כן, שארבעה מתוך חמישה טלפונים הנמכרים ביותר בהודו מגיעים מ- Xiaomi. כדי לתת לך מושג לגבי המספרים המעורבים, Redmi 5A ברמת הכניסה - שנמכר בקמעונאות נמוכה מ- $ 100 - היה טלפון הנמכר ביותר בעולם אנדרואיד.

בינתיים, סמסונג המשיכה לרשום מכשירי גלקסי J חסרי שטח בתחום התקציב, כאשר מרבית המכשירים הללו כוללים חומרה מיושנת ותמיכה מועטה ללא תוכנה. האסטרטגיה עבדה עבור סמסונג בעבר מכיוון שהיא הייתה המותג היחיד המסעד את שכבת שתי הערים ו בערים, אך עם OPPO ו- Vivo שהקימו את רשתות ההפצה הלא מקוונות שלהן, סמסונג איבדה את שלה קָצֶה.

מכל אינספור מכשירי ה- Galaxy J שסמסונג התגלגלו בשלוש השנים האחרונות, אני יכול לחשוב רק על אחד שבלט: בשנה שעברה גלקסי J7 פרו. זה היה המכשיר הראשון ב -300 דולר שהציג את Samsung Pay, ושירות התשלומים הסלולרי בשילוב עם חומרה ראויה הביא לכך שהיה לו סיכוי כנגד Xiaomi ו- Honor. אבל במקום לבנות על המומנטום הזה, סמסונג לקחה צעד אחורה עם הצעות ה- Galaxy J ואפילו ה- Galaxy A בשנת 2018.

סמסונג יכולה ליצור טלפון תקציבי טוב, אבל היא לא עושה את זה מספיק פעמים.

השקת גלקסי J לשנת 2018 - בצורה של גלקסי J8, J6, J6 + ו- J4 - היו כולם נגזרים והיה לו חומרה בינונית שלא הייתה קרובה אפילו למה שהמותגים הסיניים הציעו. לקרוא להם אש אשפה תהיה פגיעה במזבלה. בשנה בה כולם העלו את רף הערך, החליטה סמסונג לעמוד באסטרטגיה הרגילה שלה מגלגלים טלפונים עם חלקים מפח השאריות, אלא אם כן זה ישתנה השנה, סמסונג תאבד עוד יותר קרקע, אדמה.

אפילו HMD למדו מוקדם שצריך להיות אגרסיבי כדי להצליח בהודו. נוקיה 6 לשנת 2017 הייתה חומרה מדהימה במחיר המבוקש שלה, ו- HMD תיקן את המצב עם נוקיה 6.1, והמשיך אחריו בהשקות חזקות בדמות ה- נוקיה 7 פלוס, נוקיה 6.1 פלוס, וה נוקיה 8.1.

באותה תקופה מסרה סמסונג קרקע רבה בתחום 500 הדולר ל- OnePlus, שהיא כיום יצרנית מכשירי הפרימיום הגדולה בהודו. זה לא היה בגלל שמכשירי גלקסי A היו גרועים - אם בכלל, סמסונג עשתה עבודה הרבה יותר טובה השנה עם גלקסי A8 +, גלקסי A7 האחרונה והמצלמה המרובעת גלקסי A9. עם זאת, סמסונג תמרה אותם גבוה מדי ודיללה את המותג Galaxy A על ידי שחרורה של כמה דגמים הממוקדים בתקציב כמו גלקסי A6 + - מכשיר של 270 דולר המופעל על ידי סנאפדרגון 450 - בשוק שבו מונע ה- Snapdragon 845 POCO F1 זמין תמורת 20 דולר בלבד נוסף.

ב- Galaxy J7 Pro, סמסונג הראתה שהיא יודעת לבנות טלפון תקציבי הגון. כל מה שהוא צריך לעשות עכשיו זה לבנות מכשירים נוספים ברוח דומה. גלקסי A7 ו- A9 הם צעד בכיוון הנכון בקטגוריית אמצע הטווח, וסמסונג זקוקה כעת להתקני תקציב חזקים יותר כדי שיהיה להם סיכוי בהודו.

אין לחץ אז.

חריש ג'ונלגאדדה

Harish Jonnalagadda הוא העורך האזורי ב- Android Central. כמתקן חומרה מתוקן, וכעת הוא מקדיש את זמנו בכתיבה על שוק המכשירים המתפתח בהודו. בעבר הוא נהג להרהר במשמעות החיים ב- IBM. צרו איתו קשר בטוויטר בטלפון @chunkynerd.