אם יש בולטת אחת בקטגוריית התקציב של הודו השנה, היא Realme. המותג בבעלות BBK פרץ למקום בחודש מאי 2018, בזמן ש- Xiaomi הייתה דומיננטית בהודו. Xiaomi מכרה 10 מיליון טלפונים חזרה ברבעון השני של 2018, ורשמה נתח שוק של 29.7% וגילתה יתרון בריא על סמסונג, שישבה במקום השני על 23.9%.
קדימה מהירה 18 חודשים, ו- Realme היא כעת היצרנית הרביעית בגודלה במדינה. ה נתוני הבינתחומי האחרונים ברבעון השלישי של 2019 מדגיש את הדומיננטיות של המותג בתחום התקציב של הודו: Realme רשמה צמיחה מדהימה של 400% לעומת השנה המקבילה, והצליחה לצבור 6.7 מיליון מכירות ברבעון. כעת יש ליצרנית הסינית נתח שוק של 14.3% והיא עשויה לעקוף את מותג האחות ויוו (15.2%) בהמשך השנה.
ורייזון מציעה את פיקסל 4a במחיר של 10 דולר לחודש בלבד בקווים חדשים ללא הגבלה
העלייה המטאורית של Realme בהודו משקפת את מסלול הצמיחה של Xiaomi עצמה מלפני שלוש שנים, וזה לא צירוף מקרים. שני המותגים מבצעים את המסחר שלהם בפלח התקציב של הודו ומטרתם קונים מודעים לערך. אסטרטגיית ההשקה והמיקום כל כך דומים בין שני המותגים, שקל לפעמים לבלבל בין השניים. לעזאזל, אפילו השם Realme הוא משחק על מיתוג ה- Mi של Xiaomi, וזה כמעט כאילו מישהו ב- BBK רצה לחקות את ההצלחה של Xiaomi בהודו על ידי גניבת פנקס המשחקים שלה.
עם OPPO, Vivo ו- Realme, BBK שולטת כעת ב- 31.3% משוק המכשירים בהודו, כשהיא מקדימה את Xiaomi.
האסטרטגיה השתלמה יפה עבור BBK, מכיוון ש- Realme היא כעת האלטרנטיבה היחידה לביצוע של Xiaomi בתחום התקציב. יתר על כן, העלייה המטאורית של Realme גורמת לכך שמותגים בבעלות BBK מהווים כעת 31.3% משוק המכשירים בהודו, מה שמציב את הקונגלומרט הסיני לפני שיאומי.
OPPO ו- Vivo הצליחו לשמור על מעמדן כחמישות יצרניות המכשירים המובילות בהודו לאורך השנים, ובעוד ששני המותגים השיקו מודלים ממוקדי תקציב, הם לא הצליחו לכוון את שיאומי בשום משמעות דֶרֶך. זו הסיבה שההשקה של Realme הייתה מהלך כל כך מרכזי עבור BBK בהודו. זה עולה ישירות מול Xiaomi בתחום 100 עד 300 דולר, ועם רוב מוחץ של המכירות עדיין בקטגוריית התקציב, יש בסיס משתמשים גדול יותר.
על ידי מינוף הסולם של BBK, Realme מסוגלת לספק את אותו ערך שהפך את שיאומי לדומיננטית כל כך בהודו. הטלפונים של Realme בנויים במפעלי OPPO, והיא משתמשת גם בעור ColorOS של OPPO בטלפונים שלה. על ידי התמקדות בשוק המקוון כמו Xiaomi ושימוש בפס הייצור של מותג גדול יותר, Realme הצליחה לשמור על תקורה נמוכה, מה שמאפשר למותג להעביר את החיסכון ל לקוחות.
בסופו של דבר, ההצלחה של Realme היא בתיק שלה: הטלפונים שלה גברו השנה על Xiaomi.
Realme גם הצליחה לרשום ניצחונות משמעותיים מול Xiaomi השנה, עם Realme 3 Pro שולי את Redmi Note 7 Pro ואת Realme XT מציע ערך טוב יותר מאשר ה- Redmi Note 8 Pro. שני המכשירים הופיעו לראשונה בפחות ממקביליהם ל- Xiaomi והיו בעלי תכונות טובות יותר. Xiaomi לא עשתה לעצמה חסד בכך שהציגה מודעות ב- MIUI בשנה שעברה, מה שהוביל את המשתמשים למצוא אלטרנטיבה. ריאלם מצידה שיחקה את הקלפים שלה בדיוק כמו גם בכל מה שקשור להשקת מוצרים ולתמחור אגרסיבי.
Realme גם מכוונת את השווקים הגלובליים שלה, כמו ה- X2 Pro שהופיע לראשונה בספרד בחודש שעבר. ה- X2 Pro אמור לערוך את הופעת הבכורה שלו בהודו בהמשך החודש ויכול לאפשר למותג לצבור תאוצה נוספת ככל שהוא מכוון את סמסונג. Realme גם התחייבה להשיק מכשיר תומך 5G ולהפיץ עור תוכנה נקי יותר שתואם יותר אנדרואיד טהור.
לעת עתה, שיאומי היא עדיין יצרנית הטלפונים מספר אחת בהודו, אך לריאלם יש סיכוי אמיתי להדביק - או אפילו לעקוף - את סמסונג בכמה רבעים. ובאותה נקודה, יהיה עליה רק Xiaomi להתמודד נגדה, וזה אמור להפוך את הדברים למעניינים מאוד בשנת 2020.
חריש ג'ונלגאדדה
Harish Jonnalagadda הוא העורך האזורי ב- Android Central. כמתקן חומרה מתוקן, וכעת הוא מקדיש את זמנו בכתיבה על שוק המכשירים המתפתח בהודו. בעבר הוא נהג להרהר במשמעות החיים ב- IBM. צרו איתו קשר בטוויטר ב @chunkynerd.