אתה יכול לקנות אייפון 11 תמורת 699 דולר בלבד. אני מזהה את האירוניה של לומר "סתם" ו- "699 דולר" באותו משפט, אבל עבור אייפון חדש זה זול ואפל תמכור גזיליון מהם. שאר ההרכב גם הרבה פחות יקר ממה שרוב האנשים חשבו ואפשר אפילו לקנות אייפון 8 במחיר של 449 דולר בלבד. פירוש הדבר שמימון אייפון חדש יהיה זול לכל מי שרוצה.
הכנסת הכנסות באמצעות שירותים אינה רעיון חדש - זה פשוט חדש עבור אפל.
אפל, כמו כל חברה אחרת שמוכרת כל דבר, תמיד רוצה למכור כמה שיותר מוצרים. השנה אני חושב שהיא מנסה גישה אחרת וסומכת על אנשים שיירשמו לשירותים החדשים כדרך לחיזוק הכנסות ורווחים חוזרים. אם אפל יכולה להרוויח 500 מיליון דולר מ ארקייד של אפל אוֹ Apple TV +, היא יכולה להרשות לעצמה להרוויח 500 מיליון דולר פחות ממכירות אייפון. ואני חושב שזה יעבוד בדיוק כך - ואנדרואיד עצמה היא דוגמה מצוינת למה.
אנדרואיד הוא בחינם. כל אחד יכול להוריד את קוד המקור ואת כל הכלים הנדרשים כדי להפוך אותו למערכת הפעלה וגוגל לא מרוויחה ממנו אגורה אחת. בתורו, אנדרואיד כן לֹא חופשי לייצר או לתחזק וגוגל מוציאה מיליונים על פיתוחו. עם זאת גוגל עדיין מרוויחה המון כסף מאנדרואיד והיא מוכנה למסור אותו לחברות כמו סמסונג אוֹ LG.
זה בגלל שירותים. אפליקציות של גוגל כמו ג'ימייל ו- Chrome ו- Google Docs כולם טובים מאוד מרוויחים הרבה כסף באמצעות מודעות. שירותים אלה ואחרים ש- Google מספקת הם חלק מהדרך שגוגל יכולה לאסוף נתונים על מה שמעניין אותך ואז להציג לך מודעות למוצרים שאתה עשוי להתעניין בהם. ל- Google יש שירותים אחרים שאינם בחינם ואפליקציות כמו Play Music או YouTube Premium גם עובד ממש טוב בטלפון אנדרואיד. גוגל מרוויחה מספיק כסף באמצעות כל השירותים החינמיים והמשולמים הללו כדי לתחזק את אנדרואיד ולתת אותו בהפסד. (זה גם מרוויח הרבה כסף ממשתמשי אפל ואייפון.)
אפל יודעת מה הלקוחות שלה אוהבים והיא נותנת תוספת קטנה תמורת כמה דולרים בכל חודש.
אפל מתמקדת במקום זאת בבסיס המשתמשים שלה ויש לה הרבה מאוד על מנוי משחק כמו גם על חבילת פרימיום לבידור. במחיר של 5 דולר לחודש לכל אחד, הצרכנים לא מתכוונים לעלות על המחיר וכשאתה מוסיף פי 5 ממספר האייפון משתמשים שמוכנים לשלם, תגיע עם מספר עסיסי באמת שייכנס לספר החשבונות בסוף רובע. אפל אפילו נותנת חלק ממנו לאנשים שקונים טלפון חדש מכיוון שהיא יודעת שרוב האנשים ייהנו ממנו מספיק כדי להמשיך לאחר סיום תקופת הניסיון.
זה הגיוני מאוד. אנשים פשוט לא קונים טלפונים חדשים כל שנה כמו בעבר, מספרם של כל חברה שמייצרת אותם, וצריך להיות דרך יצירתית לפצות על פוטנציאל ההכנסה האבודה. מתן שירות שהיא יודעת שלקוחות יאהבו - אפל יודעת בדיוק מה אתה עושה בטלפון שלך אם כי היא אוהבת להמעיט בערך הכל - במחיר שלקוחות יאהבו שווה כסף בבנק. השאלה היחידה היא אם זה יכול להרוויח מספיק כסף כדי לפצות על נפח נמוך יותר וחומרה במחיר נמוך יותר.
אני מהמר שזה יכול.