Il futuro di AT&T sta nel video. OK, negli affari e nella mobilità e in tutte le altre cose per cui tradizionalmente conosciamo AT&T. Ma acquistando Time Warner e creando a sua volta WarnerMedia, AT&T ha investito molto non solo nella fornitura di contenuti, ma anche in creando Esso.
Con l'acquisto di Time Warner, AT&T ha acquisito marchi come HBO, Warner Bros. e Turner. Chi non vorrebbe possedere draghi, giusto? E certamente quei marchi non andranno da nessuna parte. Ma ciò di cui AT&T aveva bisogno era un altro modo per distribuirli. Vendita dei diritti ai fornitori tradizionali: società via cavo, Netflix, altri provider esagerati come Televisore a fionda E PlayStation Vue E YoutubeTV - va bene, e continuerà. Ma AT&T pensa in grande.
Meglio è avere il tuo Proprio servizio. AT&T lo ha già fatto DirecTV ora per le proiezioni dal vivo, ed è un ottimo modo per sfruttare la sua attività di mobilità, con sconti per i suoi clienti wireless. Ma è sempre lo stesso di un'attività simile a Netflix. E non si tratta solo di entrate simili a Netflix: AT&T cerca anche i dati simili a Netflix, che può utilizzare con i suoi nuovi servizi pubblicitari Xandr.
Vedi, non lo è Appena sulla vendita di telefoni. E servizio di vendita. E vendendo video in streaming E vendendo video in streaming che puoi guardare su quei telefoni. E creare quel video in primo luogo. Si tratta anche di sfruttare i dati raccolti da tutti quei tentacoli.
Ecco come viene descritto Xandr, nato dall'attività pubblicitaria di AT&T e dall'acquisizione di AppNexus:
Con la tecnologia indirizzabile di Xandr Media, indirizza e offri annunci più pertinenti direttamente al pubblico giusto attraverso la più ampia impronta indirizzabile nazionale. Il video indirizzabile trasmette il tuo messaggio al pubblico desiderato, e solo a quel pubblico, indipendentemente dalla programmazione o dall'ora del giorno, sia in modalità live che in riproduzione. Basati sui dati proprietari di AT&T, combiniamo i dati del set-top box con i dati anonimi degli abbonati per creare segmenti di consumatori rilevanti. Ottieni informazioni approfondite che possono essere utilizzate per ottimizzare le campagne future con misurazioni e report post-campagna che includono attribuzione a ciclo chiuso e analisi avanzate.
Quindi, quando ti stai chiedendo Perché AT&T (e WarnerMedia) sta facendo tutto questo, ecco la tua risposta. Si tratta di mirare. Il targeting dei servizi per i consumatori nel modo che desiderano: è qui che entrano in gioco i "pacchetti magri" meno costosi come il nuovo WatchAT&T. E riguarda anche il targeting più diretto per gli inserzionisti, in modo che raggiungano le persone che vogliono e non paghino per le persone che non pagano.
È qui che entra in gioco il concorrente Netflix ancora senza nome di WarnerMedia.
Non vedremo la grande offerta "direct-to-consumer" di WarnerMedia fino al quarto trimestre del 2019. Ma a un evento di analisti a fine novembre 2018, stiamo iniziando a vedere come prenderanno forma le cose.
"Deve essere facilmente accessibile", ha detto il CEO di WarnerMedia John Stankey durante l'evento degli analisti. "Deve essere onnipresente, su tutti i dispositivi. Ovunque il cliente voglia andare. Sarà una combinazione di contenuti originali unici e speciali, che gli conferiranno carattere".
Il nuovo servizio di WarnerMedia - lo chiameremo ATTFlix fino a quando non avrà un nome ufficiale (e probabilmente molto peggiore) - avrà tre livelli di servizio. Si romperanno così:
- Servizio di ingresso: Sarà incentrato sui film. Non vuoi più di questo? Non devi pagare di più.
- Servizio premium: Oltre ai film - e ai "film di successo", ci saranno anche "programmi premium e originali".
- Servizio bundle: Prende questi due livelli inferiori e aggiunge Classici, Bambini e famiglia, Teatrale, Commedia e Nicchia/Genere.
Non abbiamo prezzi su niente di tutto ciò, ovviamente. ("Un prezzo molto conveniente", ha detto Stankey del livello base.) Ma è qualcosa che nessuno lato di Netflix e Amazon ha messo insieme - e anche allora è un business molto diverso da Netflix o Amazzonia. È più grande. (Molto più grande, in realtà, se consideri AT&T nel suo insieme.) E Stankey non era timido nel voler portare i clienti in quel terzo livello di contenuti.
Per ora, però, aspettiamo. AT&T ha ancora DirecTV Now per gli streamer. E DirecTV Now per la folla satellitare. E WatchTV per il pacchetto magro. A quest'ora l'anno prossimo, però? Le cose sembreranno molto diverse.