Come Philo sta usando la semplicità e i prezzi bassi per vincere la guerra dello streaming TV

Fonte: Joe Maring / Android Central

Il 2020 è stato un anno abbastanza in quasi tutti i modi possibili e, dal punto di vista della tecnologia / intrattenimento, uno dei mercati più affascinanti da guardare è stato quello dello streaming.

I servizi di streaming non sono una novità quest'anno, ma i cambiamenti che abbiamo visto in questo spazio sono stati implacabili. WarnerMedia e NBC hanno entrambi lanciato le proprie app con HBO Max e Pavone, T-Mobile ha fatto irruzione nello spazio televisivo in diretta con TVision e abbiamo visto che potresti buttare quasi 2 miliardi di dollari in uno di questi servizi e chiudere i battenti sei mesi dopo (RIP Quibi 💀).

Trovare il successo in un mercato in costante crescita come questo non è un compito facile, soprattutto con le persone che stanno a casa più che mai. Secondo uno studio di Staples, Il 43% delle persone si è registrato per 1-2 servizi di streaming aggiuntivi da quando COVID-19 è scoppiato nel Stati Uniti E anche con nuove opzioni che entrano costantemente sul ring, un gigante come Netflix era ancora in grado di farlo Inserisci

Con così tante cose che accadono in questo momento, potresti pensare che un concorrente più piccolo nel mercato sarebbe contro ogni previsione. Tuttavia, l'esatto contrario è stato vero per Philo.

Fonte: Joe Maring / Android Central

Philo ha aperto le sue porte virtuali per la prima volta nel novembre 2017 con la promessa di offrire TV in diretta per soli $ 16 al mese. Concentrandosi su canali di intrattenimento / lifestyle senza grandi reti di notizie o sport, Philo ha visto un l'opportunità di offrire alle persone l'esperienza televisiva in diretta per molto meno denaro rispetto a concorrenza. Tre anni dopo, quella posizione unica è per lo più vera - e sta lavorando a favore di Philo. Il servizio ha registrato una crescita di 3 volte su base annua solo per il 2020, raggiungendo ora più di 750.000 abbonati paganti e superando le aspettative degli analisti.

Recentemente mi sono seduto (virtualmente) con Philo COO, Mike Keyserling, per saperne di più su Philo, cosa i suoi piani futuri includono e ascoltare la risposta dell'azienda al T-Mobile lanciato di recente TVision.

La rapida crescita di Philo ha davvero attirato la mia attenzione, soprattutto considerando che i marchi più grandi come Sling sono stati vedendo il loro numero di abbonati scendere. Ho chiesto a Mike della crescita di Philo e, in particolare, se pensa che i vari ordini casalinghi di quest'anno abbiano avuto un impatto positivo su più persone che scoprono e si iscrivono al servizio.

Per Mike:

Quindi avevamo già ottenuto una buona quantità di slancio all'inizio dell'anno dirigendoci verso COVID. In realtà stavamo crescendo a un ritmo molto veloce all'inizio di quest'anno, e poi è arrivato COVID. E tutti erano a casa, gli sport in diretta erano stati cancellati ed eravamo un prodotto a basso costo che non aveva sport. Quindi, sai, penso che tutte queste cose si siano unite per aiutare davvero ad aumentare la nostra crescita in modo significativo.

Abbiamo registrato una crescita del 300% anno su anno. Abbiamo annunciato 750.000 iscritti, anche se ora siamo più alti. Abbiamo assistito a una notevole crescita. Ma quello di cui sono entusiasta è che credo ancora davvero che abbiamo una notevole quantità di passerelle. Penso che siamo ancora nelle prime fasi di consapevolezza. E quello che penso sia successo durante COVID è che finora ha accelerato il comfort delle persone con lo streaming.

Fonte: Philo

E anche se le persone stanno diventando più a proprio agio con lo streaming, resta il fatto che ci sono un file molto di possibili servizi a cui puoi iscriverti. Personalmente, il mio Chromecast ha app per Netflix, Hulu, HBO Max, Disney + e Prime Video solo per citarne alcuni. Ho chiesto a Mike se pensa che stiamo arrivando a un punto in cui il mercato si sta saturando troppo di diverse opzioni tra cui le persone possono scegliere, e ai suoi occhi, Philo non lo vede così.

Non penso che il futuro della TV sia avere venti login e password che devi ricordare e dover lottare per dove guardare cosa. Riteniamo davvero che ci sia molto valore nel pacchetto e che ci sia molto valore nella costruzione di un prodotto che le persone amano.

Penso che alla fine della giornata il prodotto stesso sarà molto più importante quando ci sono così tante opzioni. E quindi costruire la fedeltà dei clienti e fornire loro molti contenuti e a un buon valore è ciò che ci sforziamo di fare. E penso che questo ci aiuterà a vincere alla fine.

Mike ha anche commentato Philo's disponibilità dell'app, che è quanto di meglio si possa ottenere. Puoi scaricare e utilizzare l'app Philo su Android, iOS, Android TV, Fire TV, Roku, Apple TV e guardare sul desktop tramite Chrome, Edge, Firefox e Safari.

Questo è qualcosa che abbiamo visto lottare contro HBO Max, Peacock, Apple TV + e TVision. Sia che manchino del supporto per Roku, Fire TV o qualcos'altro, è qualcosa che Mike dice che un servizio come Philo non può permettersi.

Ci sono molte dinamiche interessanti in gioco in cui hai servizi lanciati che forse non sono su Roku o non sono su varie piattaforme di distribuzione diverse. È come un nuovo giorno di controversie sui trasporti con i fornitori di TV connesse. Penso che come fornitori di questi prodotti dobbiamo fare del nostro meglio per essere ovunque. Perché nel caso in cui ci siano così tanti contenuti, gli abbonati non acquisteranno un nuovo dispositivo per i tuoi contenuti, non importa quanto tu pensi sia buono. È importante essere ovunque ed è importante costruire un prodotto che le persone amano e anche fornire valore.

Fonte: Android Central

Tornando al servizio Philo stesso, uno dei motivi per cui si distingue così tanto è la sua semplicità. L'attuale offerta di Philo è un unico piano da $ 20 / mese che ti offre 63 canali, DVR cloud illimitato e supporto per tre flussi simultanei con un massimo di 10 profili per account. Puoi aggiungere EPIX e Starz come abbonamenti opzionali, ma il piano principale da $ 20 / mese è tutto ciò che c'è. Rispetto a qualcosa come Sling TV o quello che T-Mobile sta facendo con TVision, è un approccio molto diverso.

Alcune persone potrebbero vedere quella strategia chiara come troppo limitante o non abbastanza personalizzabile, ma Mike dice che è stata al centro del successo di Philo negli ultimi tre anni.

La semplicità è stata la chiave del nostro successo. Penso che ci sia un modo davvero semplice per spiegare agli abbonati cosa siamo: sono $ 20, ne ricevi un sacco contenuto, stai ottenendo molte funzionalità e penso che abbia sicuramente funzionato con il nostro vantaggio.

Penso che ci vedrai continuare ad aggiungere pacchetti [come EPIX e Starz]. Quello che sentiamo dai nostri abbonati è che adorano Philo e che vorrebbero ricevere più contenuti tramite Philo. Naturalmente, ci piacerebbe che ciò accada per loro, quindi se ci sono canali aggiuntivi in ​​cui possiamo inserire entrambi il pacchetto base o se ci sono livelli aggiuntivi che potremmo offrire, penso che ci vedrai continuare a farlo nel futuro. Ma ci appoggeremo molto quando commercializzeremo Philo come la semplicità di ciò che ottieni per $ 20. E poi, ehi, se vuoi aggiungere questi altri pacchetti, che si tratti di un pacchetto di film a basso costo o qualcosa del genere, te lo forniremo felicemente.

Ho accennato TVision un paio di volte in questo articolo, e c'è una buona ragione per questo. La presentazione di T-Mobile del suo servizio di streaming è in realtà ciò che ha spinto questa intervista, visto come il T-Vision Vibe il piano è molto simile a quello di Philo: $ 10 / mese per oltre 30 canali incentrati sullo stile di vita / intrattenimento senza sport o notizia.

Fonte: Joe Maring / Android Central

T-Mobile è ovviamente un'azienda molto più grande di Philo, ma anche date le sue dimensioni maggiori e il prezzo mensile più basso, Mike è fiducioso nella capacità di Philo di andare in punta di piedi con T-Mobile.

Ci sono stati un paio di grandi fornitori che sono venuti nello spazio che hanno cercato di offrire un pacchetto scarno. AT&T lo ha fatto con il loro prodotto watchTV che era quasi un identico canale di selezione di contenuti per canale. Avevano un prezzo più basso e da allora l'hanno abbandonato. Dal nostro punto di vista, immagino si possa dire che l'imitazione è la migliore forma di adulazione. Abbiamo a lungo sentito che esiste un mercato per le persone che non vogliono davvero pagare il prezzo degli sport che porta e il costo significativo che ha nel pacchetto tradizionale.

E il motivo per cui mi ricorda così tanto AT&T [WatchTV] è perché è una specie di shock da adesivo, prezzo basso punto che non sembra sostenibile a lungo termine quando inizi a considerare il costo OpEx, il costo di acquisizione, il contenuto costo. Non sembra sostenibile a lungo termine e non è completamente funzionale. Sai, è come nessun DVR per $ 10. Questo è un po 'quello che ha fatto AT&T [WatchTV]. Erano flussi limitati e nessun DVR. È il 2020, non è proprio quello che abbiamo visto desiderare gli abbonati. Quindi quando inizi ad aggiungerlo di nuovo allora sei tipo, oh, costa $ 15 ed è la metà dei canali di qualcosa come Philo e non è così completo.

E a proposito del prezzo, Mike afferma che Philo è stato molto attento nella scelta dei canali da aggiungere poiché ha ampliato la libreria di contenuti nel corso degli anni. L'aumento dei costi è qualcosa che ogni servizio di streaming deve affrontare, ma Philo è riuscita ad aggiungere canali senza un singolo aumento di prezzo al suo piano di $ 20 / mese.

Abbiamo le stesse sfide che hanno tutti gli altri nello spazio di streaming TV in diretta: i costi dei contenuti aumentano ogni anno. Penso che ci siamo avvicinati al mercato in modo diverso rispetto a molti dei nostri colleghi... Mettiamo molta attenzione nel cercare di fornire il prodotto al prezzo più basso. Siamo stati molto esigenti riguardo ai contenuti che abbiamo aggiunto dal lancio, anche se abbiamo aggiunto circa 30 canali dal lancio. Quindi abbiamo continuato a fornire più contenuti ai nostri abbonati. Siamo orgogliosi di essere riusciti a rimanere a $ 20 e lotteremo sempre per avere il prezzo più basso possibile.

Fonte: Joe Maring / Android Central

Non si può dire come sarà il panorama in streaming tra uno, due o tre anni, ma Philo sembra certamente essere sulla strada giusta per resistere a lungo termine. Come qualcuno che trascorre la maggior parte del tempo con la TV in diretta guardando Food Network o sdolcinati film di Hallmark durante il Natale, ciò che Philo porta in tavola ha catturato la mia attenzione sin dal primo giorno.

Sono altrettanto interessato a come T-Mobile gestisce il suo piano TVision Vibe nel corso degli anni, oltre a vedere se altre società si cimentano nella creazione di questi pacchetti TV in diretta più specializzati. La TV via cavo e satellitare ha fatto schifo per molto tempo, quindi progetti come questo che cercano di pensare in modo diverso su come offrire la televisione in diretta sono immediatamente affascinanti.

Mike sembra fiducioso nella capacità di Philo di resistere a infiniti concorrenti e qualsiasi altra cosa il mercato porti. Che si tratti di Philo o di qualsiasi altro marchio che prova qualcosa di unico nello spazio televisivo, noi spettatori finiamo per trarne vantaggio.