Stock Talk: Ekonomi Moto X

Kini Motorola milik Google telah resmi mengumumkan Moto X, Saya memperhatikan beberapa diskusi menarik seputar harga dan margin kotor. Dan itu membuat saya bertanya-tanya apakah Google diatur untuk menyebabkan Apple dan Samsung kesakitan yang signifikan.

Moto X mendapatkan ulasan yang bagus, dan sepertinya ponsel yang cukup keren. Tapi yang lebih saya minati adalah harganya. Menurut laporan, Motorola menjual ponsel ke AT&T dengan harga $ 350, yang berarti subsidi operator hanya $ 150 karena harga kontraknya adalah $ 199 seperti yang biasa kita lihat pada ponsel baru.

Sebagian besar ponsel kelas atas baru memiliki harga jual rata-rata (ASP) yang lebih tinggi daripada ini. Kami semua sangat menyadari bahwa iPhone 5, misalnya, harganya lebih dari $ 600, dan Samsung Galaxy S4 kemungkinan berada di kisaran pertengahan $ 500.

"Menjual ponsel untuk mendapatkan keuntungan masuk akal jika Anda adalah perusahaan perangkat keras seperti Motorola - tetapi gunakan Google dan berbagai hal dapat berubah."

Google telah mengganggu harga pada tablet untuk sementara waktu, bersama dengan Amazon. Mereka lebih tertarik menjual tablet dengan harga murah, terbukti dengan banderol harga murah $ 229 untuk Nexus 7 terbaru. Nexus 4 yang dibuat LG tetapi bermerek Google juga dijual seharga $ 299 (versi 8 GB), tetapi tidak terlalu mengganggu pasar karena tidak didistribusikan secara luas melalui operator.

Sekarang kami memiliki Moto X. Ini akan didistribusikan secara luas melalui lima operator AS dan jika mereka membayar $ 350 untuk telepon (dan kemungkinan besar demikian mereka tidak semua membayar hal yang sama), operator menghasilkan lebih banyak uang dengan mempromosikan ponsel ini karena lebih rendah subsidi. Hal ini membuat mereka memiliki pilihan untuk menjatuhkan harga kontrak lebih dekat ke nol, atau memaksa Samsung dan Apple untuk mengurangi ASP pada perangkat keras terbaru mereka.

Sejauh ini Google mengatakan Motorola dioperasikan sebagai perusahaan terpisah. Goldman Sachs Menurutnya, Moto X bisa menghasilkan margin kotor 29 persen jika dijual dengan harga $ 300. Saya pikir mereka melebih-lebihkan margin, tapi saya bisa saja salah. Menurut saya, dengan $ 350 ada keuntungan yang masuk akal di telepon. Menjual telepon untuk mendapatkan keuntungan masuk akal bila Anda adalah perusahaan perangkat keras seperti Motorola. Namun, pada akhirnya, saya curiga Google tidak akan memperlakukan Motorola sebagai perusahaan yang dijalankan secara terpisah. Dan jika Google tidak perlu menghasilkan uang dari perangkat keras, itu benar-benar dapat menetapkan bilah harga rendah, sehingga sangat sulit bagi produsen lain untuk mendapatkan penghasilan sebanyak yang biasa mereka dapatkan.

"Bisakah Apple mempertahankan margin yang dimilikinya di masa lalu? Meragukan. "

Semakin saya memikirkannya, semakin saya yakin kita akan segera mendekati skenario di mana iPhone Apple mungkin menghasilkan margin kotor 30 persen, bukan 60 persen seperti yang biasa kita lakukan. Apple memiliki kekuatan merek dan integrasi perangkat lunak yang ketat untuk membenarkan margin yang masih terhormat itu. Tapi apakah Samsung? Ya, mereka punya kekuatan merek yang luar biasa. Tetapi mereka tidak benar-benar dibedakan pada integrasi perangkat lunak seperti Apple. Jika Google terus berada di jalur agresifnya, akankah Samsung dapat menghasilkan uang seperti yang biasa dilihat pemegang saham?

Secara pribadi, saya pikir ada lebih banyak risiko dalam memiliki Samsung daripada Apple hari ini, dan dalam hal ini Google juga. Itu bukan untuk menjatuhkan produk unggulan Samsung sendiri... tetapi saya lebih suka memiliki saham Google dan Apple (dan saya memilikinya).