Jika ada satu yang menonjol dalam kategori anggaran India tahun ini, itu adalah Realme. Merek milik BBK muncul kembali pada Mei 2018, pada saat Xiaomi dominan di India. Xiaomi menjual 10 juta ponsel pada Q2 2018, mendaftarkan pangsa pasar 29,7% dan mengukir keunggulan yang sehat atas Samsung, yang duduk di tempat kedua dengan 23,9%.
Maju cepat 18 bulan, dan Realme sekarang menjadi pabrikan terbesar keempat di negara ini. Itu angka IDC terbaru untuk Q3 2019 menyoroti dominasi merek di segmen anggaran India: Realme mencatat pertumbuhan tahun ke tahun 400% yang mengejutkan, berhasil mengumpulkan 6,7 juta penjualan selama kuartal tersebut. Pabrikan Cina itu sekarang memiliki pangsa pasar 14,3% dan kemungkinan akan menyalip saudara merek Vivo (15,2%) akhir tahun ini.
Verizon menawarkan Pixel 4a hanya dengan $ 10 / bln pada jalur Unlimited baru
Kenaikan meteorik Realme di India mencerminkan lintasan pertumbuhan Xiaomi sendiri dari tiga tahun lalu, dan itu bukan kebetulan. Kedua merek melakukan perdagangan mereka di segmen anggaran India dan menargetkan pembeli yang sadar nilai. Strategi peluncuran dan pemosisiannya sangat mirip antara kedua merek sehingga mudah untuk membingungkan keduanya. Heck, bahkan nama Realme adalah permainan merek Xiaomi Mi, dan sepertinya seseorang di BBK ingin meniru kesuksesan Xiaomi di India dengan mencuri buku pedomannya secara efektif.
Dengan OPPO, Vivo, dan Realme, BBK kini menguasai 31,3% pasar handset India, mengungguli Xiaomi.
Strategi ini telah membuahkan hasil yang besar untuk BBK, karena Realme sekarang menjadi satu-satunya alternatif yang layak untuk Xiaomi dalam hal anggaran. Selain itu, kenaikan meroket Realme berarti bahwa merek-merek milik BBK kini menguasai 31,3% pasar handset India, menempatkan konglomerat China itu di atas Xiaomi.
OPPO dan Vivo berhasil mempertahankan posisinya sebagai lima produsen handset teratas India selama bertahun-tahun, dan meski kedua merek meluncurkan model yang berfokus pada anggaran, mereka tidak dapat menargetkan Xiaomi secara berarti cara. Itulah mengapa peluncuran Realme menjadi langkah penting bagi BBK di India. Ini secara langsung melawan Xiaomi di segmen $ 100 hingga $ 300, dan dengan sebagian besar penjualan masih dalam kategori anggaran, ada basis pengguna yang dapat dialamatkan lebih besar.
Dengan memanfaatkan skala BBK, Realme mampu menghadirkan nilai yang sama yang membuat Xiaomi begitu dominan di India. Ponsel Realme dibuat di pabrik OPPO, dan juga menggunakan kulit OPPO ColorOS di ponselnya. Dengan berfokus pada pasar online seperti Xiaomi dan memanfaatkan lini produksi merek yang lebih besar, Realme telah mampu mempertahankan biaya overhead rendah, memungkinkan merek untuk meneruskan penghematan pelanggan.
Pada akhirnya, kesuksesan Realme tergantung pada portofolionya: ponselnya mengalahkan Xiaomi tahun ini.
Realme juga berhasil mencatatkan kemenangan signifikan melawan Xiaomi tahun ini, dengan Realme 3 Pro merayap Redmi Note 7 Pro dan Realme XT menawarkan nilai yang lebih baik dibandingkan Redmi Note 8 Pro. Kedua perangkat memulai debutnya kurang dari rekan-rekan Xiaomi mereka dan memiliki fitur yang lebih baik. Xiaomi tidak membantu dirinya sendiri dengan meluncurkan iklan di MIUI tahun lalu, yang membuat pengguna mencari alternatif. Realme, pada bagiannya, memainkan kartunya dengan benar, baik dalam hal meluncurkan produk dan menetapkan harga secara agresif.
Realme juga mengarahkan pandangannya ke pasar global, dengan X2 Pro memulai debutnya di Spanyol bulan lalu. X2 Pro dijadwalkan untuk memulai debutnya di India akhir bulan ini dan memungkinkan merek untuk membangun momentum lebih lanjut saat mengarahkan pandangannya pada Samsung. Realme juga telah berkomitmen untuk meluncurkan perangkat berkemampuan 5G dan meluncurkan kulit perangkat lunak yang lebih bersih yang lebih sejalan dengan Android murni.
Untuk saat ini, Xiaomi masih menjadi produsen ponsel nomor satu di India, tetapi Realme memiliki peluang nyata untuk mengejar - atau bahkan menyalip - Samsung dalam beberapa kuartal. Dan pada saat itu, hanya Xiaomi yang harus dilawan, dan itu akan membuat segalanya menjadi sangat menarik pada tahun 2020.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda adalah Editor Regional di Android Central. Sebagai perancang perangkat keras yang telah direformasi, dia sekarang menghabiskan waktunya untuk menulis tentang pasar handset India yang sedang berkembang. Sebelumnya, dia sering merenungkan makna hidup di IBM. Hubungi dia di Twitter di @tokopedia.