Interjú: Sergio Buniac, a Motorola elnöke sikert váltott ki Latin-Amerikában, de a növekedés nem áll meg itt

A Motorola nagyobb üzlet, mint sokan belátjuk. Számos országban második helyen áll piaci részesedéssel, és rendkívül népszerű olyan hatalmas piacokon, mint Brazília és India. Még az Egyesült Államok legfelsõbb kinyitott telefonmárkája is A Motorola új elnöke, Sergio Buniac, úgy gondolja, hogy sokkal tovább mehet - és bevált terve van a munkára.

Lehetőségem volt körülbelül fél óráig leülni Mr. Buniac mellé egy kis eszpresszó és pão de queijo, aminek célja az, hogy folytassam az összes interjúmat. Megbeszéltük, hogy a Motorola hol áll ma, merre tart és hogyan tervezi megismételni sikeres latin-amerikai stratégiáját globálisan. Hozzánk csatlakozott Rudi Kalil, a Motorola North America alelnöke is, hogy további betekintést nyújtson a Motorola itteni céljaiba.

Sikertörténet Latin-Amerikában

A Motorolánál eltöltött 20 év után Buniac korábbi elnökhelyettesi posztjáról érkezett ehhez az elnökhöz A Motorola latin-amerikai üzleti szegmense, ahol ő felügyelte a vállalat lenyűgöző növekedését a vidék. Ettől kezdve

A Lenovo Motorola felvásárlása 2014 végén fejeződött be, A Buniac és a társaság többi tagja tett erőfeszítéseit, hogy kihasználja erősségeit és gyorsan növekedjen a régióban. Kettős irányú megközelítés volt, olyan nagy és versenyképes országokat követve, mint Brazília, Argentína és Mexikó mérve, miközben agresszíven haladt a kisebbek után és kevésbé fejlett piacok, mint Chile, Kolumbia és Peru - ez utóbbi csoport különösen néhány tucat különálló országot tartalmaz, amelyeknek nagyszerű feltételei voltak a növekedés.

A Motorola mindössze pár éves latin-amerikai eladásával a Motorola lenyűgöző piaci pozíciót ért el. Buniac szerint 2017 végéig a Motorola első vagy második helyet ért el a latin-amerikai első hét piacon. A Motorola tavalyi növekedése 20-szorosa volt a piac általános növekedésének - 40%, szemben 2% -kal. A "prémium" szegmensben, amelyet 400-550 dolláros tartományként határoznak meg, a Motorola a piac mindössze 4% -áról 30% -ra lépett. E csodálatos álláspontja ellenére kifejezetten azt mondja, hogy a Motorola véleménye "soha nem volt", legyünk a következő hét első helyezettjei - ez hosszú távú befektetés és elkötelezettség. " Megjegyzi, hogy a Motorolának van lenyűgöző piaci részesedést szerzett, de most a cél az ügyfél-elkötelezettség javítása a jobb támogatás, a jobb kiskereskedelmi szolgáltatások, az alkalmazásokhoz való béta hozzáférés és a következetesebb szoftverek révén frissítéseket.

Moto G6 sorozat gyakorlati előnézete: Hello fotó

A Motorola latin-amerikai művelete teljesen a Moto G népszerűségére összpontosul. 250-350 dolláros árfekvése tökéletes az általános piaci viszonyokhoz, és a számok azt mutatják: a Buniac nem foglalja le fenntartásait, hogy "Latin-Amerika legkeresettebb telefonjának" nevezze. jelenleg. "A Motorola már 70 millió Moto G-t adott el a vonal szerény kezdetei óta, de a Moto G6 vonal bevezetésével az a cél, hogy elérje a 100 milliót értékesítés. Ez hatalmas szám, de láthatja, hogy a Motorola elért, ha ezen az úton marad.

Új piacokra költözés

A Motorola az első számú fel nem oldott telefonmárka az Egyesült Államokban, de továbbra is növekedni akar.

Latin-Amerikában a tartós növekedés láttán Buniac meg akarja ismételni ezt Észak-Amerikában - ott jön be Kalil úr. Több éves tapasztalattal rendelkezik a technológiai iparban, különösen a mobilszolgáltatókkal kapcsolatban, ami rendkívül fontos, amikor az Egyesült Államokban és különösen Kanadában próbál mozogni. Kalil nagyon büszkén állítja, hogy a Motorola a legkeresettebb kinyitott telefonmárka az Egyesült Államokban, elsősorban a Moto G vezérli. De a küldetés az, hogy legalább összességében a 3. helyet érje el - merész elvárás, tekintve ezt jelenleg a 4 vagy 5 helyen van, nagyjából 4% -os részesedéssel. Ennek ellenére Kalilnek van néhány támasza: a Motorola növekedése 2017-ben 50% -kal haladta meg az előző évit, és különös erőt lát a a Moto Z / Z2 Play és Moto X4 a mindig jelen lévő Moto G. mellett. A Moto E önmagában egy mini sikertörténet, amely óriási sikert aratott az előre fizetett szolgáltatók körében, és az árkategóriájában az első 3 helyet foglalja el.

Moto E5 és E5 Plus praktikus előnézet: A következő olcsó telefon

És mi van a Moto Z-vel? Nyilvánvaló, hogy ez egy olyan termékcsalád (és árpont), ahol a Motorola tovább küzd. Azon kívül, hogy a Moto Z / Z2 Play relatív találatot jelent az árkategóriákban, a Buniac elismeri, hogy a tapadás a Z / Z2 erőhöz nem volt nagyszerű. Noha a Modok ötlete továbbra is felhívja a fogyasztók figyelmét, a törésbiztos technológia keményebb eladást jelent a fogyasztók számára - végül is nehéz olyat forgalmazni, amely szokás történik. És általában véve a szuper csúcskategóriás árkategória, ahol ezek a telefonok játszanak, különösen zsúfolt és versenyképes. Megismételte, hogy a modok azért vannak itt, hogy maradjanak és vonzóbbá váljanak a fogyasztókkal az egész vonalon, és hogy van a Moto Z család képernyőméretének növelése érdekében végzett munka a meglévő kompatibilitás megtartása mellett Módok. Feltehetően ez a kisebb keretektől, az esetleges kialakítás kismértékű megváltoztatásától és a törésbiztos megjelenítési technológia eltávolításától származik, amely a Z2 Force-ot oly sok tervezési kompromisszummal nyergelte meg. El kell kezdenünk látni ezeket a változásokat a Z vonal következő generációjában.

Erősségekre építve

Ami a Motorola telefonjainak jövőjét illeti, a Buniac nem érzi szükségesnek a termékcsalád drámai újragondolását. A Moto Z, X, G és E vonalak felismerhetőek és stabilak, és a jelenlegi struktúrán belül bőven van hely a növekedésnek és az innovációnak - de egyetért azzal, hogy még mindig vannak sok modell, mondván, hogy a Motorola "a bonyolultságot nagy idő alatt le akarja vezetni". Nem egészen addig a pontig, hogy milyen egyszerű dolgok álltak, amikor a Motorola a Google tulajdonában volt, de ebben mindenképpen irány.

A Buniac csökkenti az egyes vonalakon belüli modellek és színek számát, valamint az egyes régiókba érkező modellek körét. Mindez arra törekszik, hogy ne csak megkönnyítse a fogyasztók megértését, hanem a kiskereskedelmi műveletek kezelése és a Motorola által az értékesítés utáni támogatás és a szoftverfrissítések javítása. Azt mondja, hogy jelenleg "ez 90% -os fegyelem és 10% -os innováció", azzal a céllal, hogy kisimítsa a dolgokat és kihasználja az egyszerűsítés előnyeit.

A Z, X, G és E vonalak fejlődni fognak - és a cél az egyszerűsítésük, hogy minden termék javuljon.

Buniac szerint rendkívül fontos, hogy a tervezés és a vonalvezetés folyamatos következetességgel bírjon az egész vonalon, és ezt az új Moto G6 és Moto E5 hogy egyértelműen kölcsönkérnek a Moto X4-től. A szoftver kínálata mind a négy vonalon közel azonos, a köztük lévő hardverbeli különbségek korlátai között. És akkor ezen a stabil bázison túl a Motorola minden vonalon megkülönböztethet különbözõ tulajdonságokat a legfontosabb az adott piac számára - például a Modifikációk, a nagyobb kijelzők, az akkumulátor hosszabb élettartama vagy a fejlett kamerák példa.

Buniac érthető módon nem akart semmi konkrétat elárulni a jövőbeni termékekről, különös tekintettel arra, hogy a most bemutatott Moto G6 és E5 reflektorfénybe került, de azzal a megnyugvással hagyott bennem, hogy "mindig jönnek az innovációk [...] látni fogsz néhány bejelentést ebben az évben, amelyek nagyon izgalmas."

Martonik András

Andrew az Android Central ügyvezető szerkesztője. A Windows Mobile napjai óta mobil rajongó, és 2012 óta az AC-vel kapcsolatos minden szempontból egyedülálló perspektívával foglalkozik az AC-val. Javaslatokkal és frissítésekkel az [email protected] címen vagy a Twitteren érhető el @andrewmartonik.