Ako ste u potrazi za novim pametnim telefonom i živite u SAD-u, vjerojatno znate postupak. Iako biste na Amazonu mogli dobiti izvrstan otključani Android telefon, prilično je velika mogućnost da neće raditi s vašim odabranim operaterom. Zato većina kupaca sa sjedištem u SAD-u kupuje pametne telefone u trgovini s robnom markom operatera, i to predstavlja veliki problem za tvrtke kao što je Nothing, koja je na rubu izdavanja svog prvog velikog telefon.
Govorim, naravno, o Ništa telefon (1), prvi telefon koji je izdao Nothing sa sjedištem u Velikoj Britaniji i druga tvrtka koju je suosnivao Carl Pei (bivši OnePlus, ako ste živjeli ispod kamena).
Jednostavno rečeno, malo je vjerojatno da ćete naći telefon u nečijim rukama u SAD-u ako taj telefon nisu proizveli Apple ili Samsung. OnePlus jedna je od rijetkih manjih tvrtki koja se ovdje proslavila, a nalazi se na našem popisu najbolji Android telefoni, ali uspjeh te tvrtke je anomalija, a ne norma. Čak ni velike tvrtke poput Sonya nisu napravile trag na tržištu, a za to je u potpunosti kriv način na koji telekomunikacijske tvrtke ovdje rade.
Dok se Nothing sprema za lansiranje svog prvog telefona, hype na čijem se stvaranju toliko trudio brzo je ispuhan - barem djelomično - saznanjem da je službeno ne dolazi u SAD S obzirom na uloge, ima li stvarno smisla ići ovim putem? Odgovor je iznenađujuće jasan "da", ali to ne dolazi bez upozorenja. Idemo istražiti.
Vratari
Telcos (telekomunikacijske tvrtke) u SAD-u bile su ocrnjene iz mnogo razloga tijekom godina; mnogi od ovih razloga su vjerojatno istiniti i nisu se promijenili dugo vremena. Iako često govore klijentima o napornom radu koji je potreban za izgradnju mreže u tako geografski raznolikoj (i velike) zemlje, činjenica je da bi mogli učiniti puno bolje s pametnim telefonima se. Kao što mi je Carl Pei rekao u intervjuu ranije ovog tjedna, prijevoznici "drže ključeve kraljevstva" i ne daju ih često uzurpatorima koji pokušavaju srušiti status quo.
Kao što mi je opisano, telefonski operateri postavljaju vremenski raspored izdanja koje žele vidjeti za određenu kalendarsku godinu, zajedno sa specifikacijama i cijenama za koje se vjeruje da odgovaraju bazi korisnika operatera. Ta se mjesta zatim prodaju na dražbi, a manje tvrtke koje se ne mogu natjecati s većim tvrtkama za količinske cijene često gube. Jedina tvrtka za koju se operateri savijaju je Apple, ali to je druga priča za drugi članak.
Prijevoznici "drže ključeve kraljevstva" i ne daju ih često uzurpatorima koji pokušavaju srušiti status quo.
S obzirom na to da je telefon (1) Nothingov prvi pametni telefon, pokušaj natjecanja za ta mjesta nije financijski izvediv, prema Peiju. Na temelju informacija koje znamo o njegovim godinama u OnePlusu i poteškoćama s kojima se OnePlus suočavao pokušavajući ući na tržište kao otključan dobavljača, jasno je da bi jedina financijski održiva opcija bila prelazak na rutu prijevoznika nakon što bude dovoljno resursa za to moguće.
Ako ste već nekoliko godina u korak s igrom pametnih telefona, ovo je priča koju ste čuli tisuću puta. Jitesh Ubrani, IDC-ov voditelj istraživanja za praćenje uređaja u cijelom svijetu, potvrđuje poteškoće, rekavši da je "tržište pametnih telefona u SAD-u uvelike kontrolirano telekomunikacijske tvrtke i manji brendovi jednostavno ne mogu priuštiti razne certifikate, marketinške dolare i druge ugovorne zahtjeve koje postavlja telekomunikacijske tvrtke."
Prodaja na Amazonu kao vlastitog brenda uvijek je opcija - i može biti prilično unosna u mnogim kategorijama proizvoda - ali kupci u SAD-u toliko su se navikli čuti "ovaj telefon nije kompatibilan s vašim odabranim operaterom" da većina njih samo kupi ono što je u trgovinama Verizon, AT&T ili T-Mobile i prijeđe na sljedeću stvar u život.
Ubrani dodaje da “prodaja telefona na otvorenom tržištu putem manjih trgovaca ili e-trgovaca poput Amazon je moguć, ali količine su male i u konačnici nije vrijedno truda za manji telefon oznake."
Sigurno ne ostavlja ništa puno prostora za... ništa, stvarno.
I telefon?
Nijedna tvrtka za pametne telefone ne raspravlja otvoreno o budućim ciklusima izdavanja proizvoda kada je izdanje na pomolu, pa nije jasno bi li Nothing phone (2) mogao stići do američkog operatera i ostvariti stvarni domaći uspjeh u tome zemlja. S obzirom na to da Pei ima izravnog iskustva s točnim procesom, nema sumnje da će Nothing pokušati ovaj potez čim to bude izvedivo.
Ubrani podržava tu zamisao, govoreći mi: "Carl Pei je vjerojatno dobro upoznat s ovim preprekama jer se OnePlus suočio s istim problemima prije mnogo godina kada prodavali su telefone na otvorenom tržištu u SAD-u, iako su količine bile vrlo ograničene i nisu stekli pravu popularnost sve dok nisu potpisali ugovor s prijevoznik."
Zašto se uopće truditi plasirati telefon na tržište SAD-a, ako ovdje neće biti objavljen u stvarnom kapacitetu?
Nothingova izjava za PCMag također odražava ove osjećaje. "Iako bismo voljeli donijeti telefon (1) cijeloj zajednici diljem svijeta, usredotočeni smo na domaća tržišta, uključujući UK i Europu, gdje imamo snažna partnerstva s vodećim lokalnim prijevoznici. Kao što znate, potrebno je mnogo za lansiranje pametnog telefona, od osiguravanja da telefon podržava mobilna mreža u zemlji tehnologije do partnerstava s prijevoznicima i lokalnih propisa, a budući da smo još uvijek mlada robna marka, moramo biti strateški usmjereni na to to."
Dakle, zašto se uopće truditi plasirati telefon u SAD-u, ako neće biti objavljen ovdje u stvarnom kapacitetu?
Nedavni ekskluzivni MKBHD hands-on dokazuje da Pei i tvrtka imaju sve što je potrebno za stvaranje pompe - čak i na tržištu gdje njegovi proizvodi neće biti lako dostupan — ali će hype američkog tehnološkog YouTubera stvarno izazvati potres u svijetu tržišta? Zar ne bi bilo smislenije dati telefon u ruke nekome poput Geekyranjit, koji upravlja kanalom s više od 3 milijuna pretplatnika u Indiji, jednom od ključnih tržišta na kojem se ništa neće lansirati?
Ili kako bi bilo Mrwhosetheboss (Arun Maini), koji je vjerojatno najveći tehnološki YouTuber u Nothingovoj rodnoj zemlji Ujedinjenom Kraljevstvu? Bez intimnog znanja o lokaciji publike za svaki od ovih kanala - i koji od njih opslužuju tržišta na kojima žive prvi kupci Nothinga - nema načina da se to doista kaže.
Ali to vjerojatno ionako nije važno, a evo i zašto.
Osigurava da će Nothing imati svoje ime u naslovima u nadolazećim tjednima, dodatno stvarajući hype čak iu zemlji u kojoj će telefon vjerojatno biti dostupan samo za uvoz.
MKBHD praktični dio objavljen je točno tri tjedna prije službenog izlaska telefona Nothing (1) — to je 12. srpnja, ako tražite kupiti jedan — i gotovo je sigurno da će započeti dugu marketinšku kampanju od najniže razine naviše koja će se odvijati tijekom sljedećih nekoliko tjedni. To osigurava da će Nothing imati svoje ime u naslovima u nadolazećim tjednima, dodatno stvarajući hype čak iu zemlji u kojoj će telefon vjerojatno biti dostupan samo za uvoz.
Uostalom, postoji razlog zašto smo do sada vidjeli samo dijelove telefona. Prvo smo vidjeli jedinstvena svjetla na stražnjoj strani telefona ranije ove godine — iako u to vrijeme nismo imali pojma što taj uzorak čudnog izgleda uopće znači — nakon čega je nekoliko mjeseci kasnije intervju na dizajn telefona.
Nedavno smo vidjeli kratko zadirkivanje uglove telefona nakon čega slijedi potpuno otkrivanje stražnje strane telefona sljedeći dan i, naravno, stražnja strana telefona u akciji od samog Marquesa.
Sve je ovo potpuno namjerno i koristi se za izgradnju Nothinga od "ničega" do robne marke koja se može natjecati s beskonačnim popisom imena vani. Kao što smo vidjeli od marki kao što je Xiaomi, prisutnost u SAD-u je nebitna ako možete privući druga ključna tržišta. Bilo bi bolje da vjerujete da Nothing polaže svoje nade u manje fiksna tržišta od američkog i, ako dobije pravu cijenu, definitivno bi mogao ostvariti veliku pobjedu.