Budućnost AT&T-a leži u videu. OK, u poslovanju i mobilnosti i svim drugim stvarima po kojima tradicionalno poznajemo AT&T. Ali kupnjom Time Warnera i zauzvrat stvaranjem WarnerMedia, AT&T je uložio velika sredstva ne samo u isporuku sadržaja, već i u stvaranje to.
Kupnjom Time Warnera AT&T je kupio brendove kao što su HBO, Warner Bros. i Turner. Tko ne bi želio posjedovati zmajeve, zar ne? I svakako te marke ne idu nikamo. Ali ono što je AT&T trebao je neki drugi način da ih distribuira. Prodaja prava tradicionalnim pružateljima usluga — kabelskim tvrtkama, Netflix, kao što su drugi over-the-top pružatelji usluga Sling TV i PlayStation Vue i YouTube TV — to je u redu i nastavit će se. Ali AT&T misli šire.
Bolje je imati svoje vlastiti servis. AT&T već ima DirecTV sada za prikazivanja uživo, i to je sjajan način da se iskoristi njegov posao mobilnosti, uz popuste za bežične korisnike. Ali to je još uvijek isto kao i posao poput Netflixa. I ne radi se samo o prihodu poput Netflixa — AT&T također traži podatke slične Netflixu, koje može koristiti sa svojim novim uslugama oglašavanja Xandr.
Vidiš, nije samo o prodaji telefona. I usluga prodaje. I prodaja streaming videa I prodaja streaming videa koji možete gledati na tim telefonima. I stvaranje tog videa na prvom mjestu. Također se radi o iskorištavanju podataka prikupljenih iz svih tih pipaka.
Evo kako je opisan Xandr, rođen iz AT&T-ovog vlastitog oglašivačkog posla i akvizicije AppNexusa:
Uz tehnologiju Addressable tvrtke Xandr Media, ciljajte i poslužite relevantnije oglase izravno pravoj publici u najvećem nacionalnom adresabilnom otisku. Adresabilni video isporučuje vašu poruku vašoj željenoj publici – i samo toj publici – bez obzira na program ili doba dana u načinu rada uživo i reprodukcije. Uz pomoć podataka prve strane AT&T-a, kombiniramo podatke o prijemniku s anonimiziranim podacima o pretplatnicima kako bismo stvorili relevantne segmente potrošača. Otključajte moćne uvide koji se zatim mogu koristiti za optimizaciju budućih kampanja s mjerenjem i izvješćivanjem nakon kampanje koje uključuje atribuciju zatvorene petlje i naprednu analitiku.
Pa kad se pitate zašto AT&T (i WarnerMedia) rade sve ovo, tu je vaš odgovor. Sve je u ciljanju. Usmjeravanje usluga prema potrošačima na način na koji oni žele — tu dolaze jeftiniji "mršavi paketi" poput novog WatchAT&T-a. Također se radi o izravnijem ciljanju za oglašivače, tako da dopru do ljudi koje žele — i ne plaćaju za ljude koje ne žele.
Tu na scenu stupa zasad neimenovani konkurent WarnerMedije Netflix.
Veliku ponudu WarnerMedije "izravno potrošaču" nećemo vidjeti do četvrtog kvartala 2019. Ali na analitičarskom događaju krajem studenog 2018. počinjemo vidjeti kako će stvari poprimiti oblik.
"Mora biti lako dostupan", rekao je izvršni direktor WarnerMedije John Stankey tijekom događaja analitičara. "Mora biti sveprisutan, na svim uređajima. Gdje god kupac želi ići. Bit će to kombinacija originalnog sadržaja koji je jedinstven i poseban, što mu daje karakter."
Nova usluga WarnerMedije — zvat ćemo je ATTFlix dok ne dobije službeno (i vjerojatno puno gore) ime — imat će tri razine usluge. Raspadat će se na sljedeći način:
- Ulaznica: Bit će fokusiran na filmove. Ne želite više od toga? Ne morate platiti više od toga.
- Premium usluga: Uz filmove - i to "filmove uspješnice", tu će također biti "premium i originalnog programa".
- Usluga paketa: Uzima te dvije donje razine i dodaje klasiku, djecu i obitelj, kazalište, komediju i nišu/žanr.
Nemamo cijene za ništa od toga, naravno. ("Vrlo pristupačna cijena", rekao je Stankey za početni nivo.) Ali to je nešto što nitko ovaj strana Netflixa i Amazona spojila — čak i tada je to vrlo različit posao od Netflixa ili Amazon. Veći je. (Puno veći, zapravo, kada uzmete u obzir AT&T kao cjelinu.) A Stankey nije bio sramežljiv u želji da klijente usmjeri na tu treću razinu sadržaja.
Za sada, međutim, čekamo. AT&T još uvijek ima DirecTV Now za streamere. I DirecTV Now za satelitsku publiku. I WatchTV za mršavi paket. Ali sljedeće godine u ovo vrijeme? Stvari će izgledati vrlo drugačije.