Na što pomislite kad čujete ime Xiaomi? Za indijske potrošače marka je sinonim za jeftine telefone i to s dobrim razlogom. U posljednjih pet godina Xiaomi je preplavio indijsko tržište valom početnih i proračunskih telefona, omogućujući mu da se povisi i postane najveći proizvođač telefona u zemlji. Xiaomi je tu titulu držao više od dvije godine i to isključivo na poleđini Redmi serije.
Zbog toga je zanimljivo vidjeti da marka sada svoju pozornost usmjerava na premium segment. Na okruglom stolu održanom u Delhiju početkom ovog tjedna, šef Xiaomijeve kategorije Raghu Reddy istaknuo je predanost marke premium kategoriji, navodeći da Naprava 360 da će nekoliko "Mi premium vodećih uređaja" debitirati u Indiji tijekom 2020.
Xiaomi će imati teško vrijeme odbaciti svoje proračunske korijene i uspostaviti se kao premium brend u Indiji.
Namjere Xiaomija dovoljno su izravne, ali marka će imati teško vrijeme uvjeriti kupce da kupe njegove premium uređaje. Xiaomi je učinio izvanredan posao uspostavljajući se kao proračunski igrač, a prekidanje tih korijena i usredotočenost na premium segment bit će značajan poduhvat. Xiaomi je prošle godine izdvojio proračunsku Redmi seriju u vlastiti podbrand, a iako postoji jasna razlika između marki Redmi i Mi u Kini, to u Indiji nije slučaj.
Verizon nudi Pixel 4a za samo 10 USD mjesečno na novim Neograničenim linijama
Marka Redmi sinonim je za oznaku Mi u Indiji, a to je u prošlosti djelovalo za Xiaomi jer nije lansiralo mnogo vrhunskih uređaja u zemlji. Osim Mi Mix 2 i Android OneNa osnovi Mi A1 / A2 / A3, Xiaomi se usredotočio isključivo na Redmi uređaje, ali sada to želi promijeniti. Od Reddyja:
U posljednje dvije, tri godine imali smo samo Mi A seriju - Mi A1, Mi A2 i Mi A3. Izvan toga nismo imali nikakav opipljiv proizvod. Ali sada, kad kažemo da želimo nadograditi Mi seriju za izradu vrhunskih vodećih uređaja i njihovo dovođenje u zemlju, bit će jasno diferencijacije i to znači da ćete vidjeti vrlo prepoznatljiv pristup za Redmija i vrlo prepoznatljiv pristup za Mi - koji će se razlikovati od jedno drugo.
Zašto pitate Xiaomi odjednom za lansiranje premium proizvoda u Indiji? Realme, naravno. Upstart u vlasništvu BBK-a jede tržišni udio Xiaomija u početnom i proračunskom segmentu, a uspio je nadmudriti Xiaomi na svakom koraku 2019. godine. Dakle, Xiaomi čini sve što je u njegovoj moći da ostane ispred igre, a to znači da koristi svoj ogromni katalog IoT-a i životnih proizvoda pod oznakom Mi. U ovom dijelu svijeta doista ne postoji još jedna marka koja nudi tako raznolik niz proizvoda pametnih kuća, a Xiaomi će to nastojati iskoristiti u svoju korist u Indiji.
Xiaomi sada ima nezavidan zadatak mamiti kupce od takvih kao što su Samsung i OnePlus.
Još jedna stvar koju treba razmotriti s novootkrivenim prelaskom na premium segment je da će Xiaomi u jednom trenutku ove godine pokušati lansirati uređaje poput Mi Mix Alpha u Indiji. Hoće li kupci zaista kupiti uređaj s oznakom Mi preko Samsung-a ili OnePlusa, sasvim je druga stvar. Mi Mix 2 prije dvije godine nije uspio privući nikakav zamah u Indiji, a u to je vrijeme OnePlus učvrstio svoju poziciju u ovoj kategoriji.
Nadalje, percepcija Xiaomija kao igrača vrijednosti znači da će imati teško vrijeme uvjeriti kupce da izdvoje velike novce. Reakcija koji je uslijedio sa serijom Redmi K20 jasan je dokaz da su indijski kupci prije svega zainteresirani za dobivanje novca kad uzimaju Xiaomi proizvod. Iako je Xiaomi uspio postići taj napredak u proračunskoj kategoriji redovitim isporukama odličnih rezultata vrijednost - koja često pogađa dno dna - neće oponašati sličnu strategiju u premiji segment.
Samo će vrijeme pokazati hoće li Xiaomi moći iskoristiti Mi kao premium marku u Indiji, ali njegovi korijeni u proračunskom segmentu predstavljaju značajnu prepreku za marku.