Ako se ove godine u indijskoj proračunskoj kategoriji istaknuo jedan, to je Realme. Brend u vlasništvu BBK izbio je na scenu još u svibnju 2018., u vrijeme kada je Xiaomi bio dominantan u Indiji. Xiaomi je prodao 10 milijuna telefona još u drugom kvartalu 2018., registrirajući tržišni udio od 29,7% i postigavši zdravo vodstvo nad Samsungom, koji je zauzeo drugo mjesto s 23,9%.
Premotajte unaprijed 18 mjeseci, a Realme je sada četvrti najveći proizvođač u zemlji. The najnovije brojke IDC-a za treće tromjesečje 2019. naglašava dominaciju marke u indijskom proračunskom segmentu: Realme je zabilježio nevjerojatnih 400% međugodišnjeg rasta, uspio postići 6,7 milijuna prodaja tijekom tromjesečja. Kineski proizvođač sada ima tržišni udio od 14,3% i vjerojatno će prestići sestrinsku marku Vivo (15,2%) kasnije ove godine.
Verizon nudi Pixel 4a za samo 10 USD mjesečno na novim Neograničenim linijama
Realmeov meteorski uspon u Indiji odražava Xiaomijevu vlastitu putanju rasta od prije tri godine, a to nije slučajnost. Obje marke trguju u indijskom proračunskom segmentu i ciljaju na kupce koji paze na vrijednost. Strategija lansiranja i pozicioniranje toliko su slični između dviju marki da ih je lako ponekad zbuniti. Dovraga, čak je i ime Realme igra na Xiaomijevom brendiranju Mi, i gotovo je kao da je netko u BBK-u želio oponašati Xiaomijev uspjeh u Indiji učinkovitom krađom njegove knjige priloga.
Uz OPPO, Vivo i Realme, BBK sada kontrolira 31,3% indijskog tržišta mobilnih telefona, što je ispred Xiaomija.
Strategija se BBK-u dobro isplatila, jer je Realme sada jedina održiva alternativa Xiaomi-u u proračunskom prostoru. Nadalje, Realmeov meteorski uspon znači da marke u vlasništvu BBK sada čine 31,3% indijskog tržišta mobilnih telefona, što kineski konglomerat stavlja ispred Xiaomija.
OPPO i Vivo uspjeli su zadržati svoju poziciju pet najboljih indijskih proizvođača slušalica tijekom godina, i dok su obje marke lansirale modele usmjerene na proračun, nisu uspjele ciljati Xiaomi ni na jedan smislen način put. Zbog toga je pokretanje Realmea bio tako presudan potez za BBK u Indiji. Izravno se suprotstavlja Xiaomiu u segmentu od 100 do 300 USD, a s velikom većinom prodaje koja je još uvijek u proračunskoj kategoriji, postoji veća adresabilna baza podataka.
Korištenjem BBK-ove ljestvice, Realme je u stanju pružiti istu vrijednost koja je učinila Xiaomi tako dominantnim u Indiji. Realmeovi telefoni grade se u OPPO tvornicama, a na svojim telefonima koristi i OPPO-ovu ColorOS kožu. Fokusiranjem na internetsko tržište poput Xiaomi-a i korištenjem proizvodne linije veće marke, Realme je uspio zadržati niske troškove, omogućavajući brendu da prenese uštedu na njega kupci.
U konačnici, uspjeh Realmea svodi se na njegov portfelj: njegovi su telefoni ove godine nadmašili Xiaomi.
Realme je također uspio zabilježiti značajne pobjede protiv Xiaomija ove godine, s Realme 3 Pro ivica Redmi Note 7 Pro i Realme XT nudi bolju vrijednost nego Redmi Note 8 Pro. Oba su uređaja debitirala manje od svojih Xiaomijevih kolega i imali su bolje značajke. Xiaomi si nije učinio uslugu lansirajući oglase u MIUI-u prošle godine, što je navelo korisnike da pronađu alternativu. Realme je sa svoje strane odigrao svoje karte kako treba, kako kada je riječ o lansiranju proizvoda, tako i po agresivnim cijenama.
Realme također usmjerava pogled na globalna tržišta, poput X2 Pro koji je prošlog mjeseca debitirao u Španjolskoj. X2 Pro trebao bi svoj debi imati u Indiji kasnije ovog mjeseca, a mogao bi omogućiti marki da postigne daljnji zamah dok usmjerava pogled na Samsung. Realme se također obvezao na lansiranje uređaja s omogućenom 5G i izbacivanje čistijeg softverskog sloja koji više odgovara čistom Androidu.
Zasad je Xiaomi još uvijek najveći proizvođač telefona u Indiji, ali Realme ima stvarne šanse da za nekoliko kvartala sustigne - ili čak i prestigne Samsung. I u tom trenutku imat će protiv samo Xiaomi, a to bi trebalo stvari učiniti vrlo zanimljivima 2020. godine.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda regionalni je urednik u Android Centralu. Reformirani hardverski moder, sada provodi vrijeme pišući o rastućem indijskom tržištu slušalica. Prije je u IBM-u razmišljao o smislu života. Obratite mu se na Twitteru na @chunkynerd.