Les analystes suggèrent qu'un partenariat Roku-Netflix serait probablement beaucoup plus convaincant en ce moment qu'en 2009 (lorsqu'il s'est séparé) en raison de l'environnement de streaming très différent que pose 2022. Ils ajoutent que le seul inconvénient serait pour Roku, qui pourrait potentiellement perdre ses autres partenariats.
La semaine dernière, des rumeurs ont circulé sur le partenariat potentiel entre Roku et Netflix. Ces rumeurs étaient en grande partie en réponse à la chute du cours des actions de Roku alors que la demande chute pour les appareils de streaming.
Bien que cette décision aiderait Roku, elle serait également idéale pour Netflix alors qu'il se prépare à lancer un niveau financé par la publicité. La plateforme de streaming a récemment vu sa première perte d'abonnés en une décennie, perdant 200 000 abonnés au premier trimestre, et est sur le point de perdre 10 fois plus au cours du trimestre en cours.
Un rappel, Roku, qui est l'un des meilleurs appareils de streaming
, a débuté chez Netflix au début des années 2000, lorsque le fondateur Anthony Wood travaillait sur un appareil de diffusion en continu chez Netflix. Mais en 2009, avant le lancement d'un produit, la société s'est séparée par crainte d'entraver la disponibilité de Netflix sur les appareils de streaming concurrents.Avi Greengart, président et analyste principal chez Techsponentialk, ne pense pas nécessairement que le moment est critique, mais dit qu'en 2022, Roku est devenue une "entreprise très différente maintenant, avec un modèle commercial complètement différent de celui de ses débuts en tant que décodeur OTT fabricant."
Il dit qu'un partenariat entre les deux sociétés maintenant aiderait potentiellement Netflix à obtenir un nouveau public, une nouvelle source de revenus et une nouvelle infrastructure pour son propre service prévu financé par la publicité.
« Netflix n'est pas une entreprise technologique; c'est un créateur de contenu. S'il peut contrôler les coûts et créer un excellent contenu, il prospérera. Roku s'est retrouvé coincé avec un coup post-pandémique à sa croissance, mais il a surtout juste besoin de continuer à fonctionner pendant la récession », dit-il.
Carmi Levy, une analyste technologique basée au Canada, est d'accord et ajoute que le paysage du streaming en 2009 était beaucoup plus simple. Levy explique que, alors que nous voyons le nombre d'abonnés de Netflix diminuer et la courbe de croissance de Roku s'aplatir, c'est maintenant qu'ils doivent se tourner les uns vers les autres.
"Netflix et Roku ont bien plus besoin l'un de l'autre en 2022 qu'ils ne l'ont jamais fait en 2009", dit-il. "Les consommateurs coupaient le cordon en masse, et Netflix était pratiquement la seule marque emblématique du moment. Il n'y avait littéralement pas de concurrence significative, et Netflix aurait facilement pu continuer à profiter d'une croissance fulgurante même s'il ne s'était pas associé à Roku.
Le partenariat ne peut pas être une simple solution de fortune
Levy note que pendant que les deux sociétés essaient de trouver un moyen de retrouver leur valeur, elles doivent s'assurer qu'elles ne font pas quelque chose qui est une "solution simple de pansement".
«Se fier strictement aux revenus des abonnés aurait peut-être fonctionné alors que l'avenir était infiniment brillant», dit-il. "Mais dans le contexte actuel d'un marché à croissance constante et extrêmement concurrentiel, Netflix n'a d'autre choix que d'ajouter des revenus publicitaires au mélange. Et se tourner vers Roku pour en faire rapidement une offre réelle est l'option la moins risquée et la plus rapide disponible, car à la fois les entreprises ont déjà l'habitude de travailler ensemble et pourraient accélérer leur partenariat de manière plus agressive grâce à cela. »
Roku risque de souffrir le plus dans ce partenariat potentiel
Bien qu'il puisse sembler que Roku ait désespérément besoin de Netflix pour ramener les ventes, Anshel Sag, analyste principal de Moor Insights & Strategy, affirme qu'il a le plus à perdre.
"Netflix est un concurrent de nombreux services de streaming partenaires de Roku. Roku est toujours fondamentalement une plate-forme de services de streaming, et en se réunissant avec Netflix, il devient effectivement beaucoup moins indépendant aux yeux des autres services de streaming qu'il prend en charge », il dit.
En fait, Sag dit que Roku devrait s'associer étroitement à davantage de services de streaming et essayer d'offrir également un produit haut de gamme pour le streaming.
"Je ne pense pas nécessairement que Roku et Netflix devraient fusionner, mais je peux voir pourquoi les deux sociétés ont du mal, et s'unir leur donne une chance de rivaliser avec les Amazon et les Apple les plus intégrés verticalement du monde », il dit.
Le partenariat avec Sonos ou Spotify est-il une meilleure option?
En mai, Sonos a lancé le service Sonos Radio sur le Web qui propose des extraits de 45 minutes de certaines de ses chaînes, ainsi que des émissions et des mixages individuels. La société a également annoncé un nouvel assistant vocal ainsi qu'un nouveau produit de barre de son. Sonos Radio a été lancée pour la première fois en tant que service de musique financé par la publicité sur ses haut-parleurs en avril 2020, puis a lancé un niveau premium sans publicité.
Sag dit qu'il peut être une option viable de s'associer à Sonos ou même à Spotify, mais que Netflix est l'opportunité potentielle et historique la plus évidente et la plus importante.
Greengart convient qu'il serait intéressant de voir Roku essayer de s'associer à l'une ou l'autre des sociétés, mais dit que de tels partenariats présentent des défis.
"Les deux seraient intéressants, mais Spotify est plus contesté que Netflix sur ses métriques de base, et tandis que Sonos se diversifie dans le streaming et la publicité, il monétise les ventes de matériel haut de gamme, ce qui est à l'opposé du modèle commercial de matériel de Roku », dit-il.
En fait, Levy postule que Roku ne devrait pas limiter son partenariat avec Netflix uniquement et devrait s'étendre à autant de partenaires de streaming que possible pour réussir.
"La dernière chose que Roku devrait faire est de lier sa fortune à un seul service de streaming. L'ubiquité est la clé pour un acteur comme Roku, tandis que l'exclusivité expose potentiellement l'entreprise à des risques futurs supplémentaires - et inutiles. Alors que les barrières entre le contenu vidéo et audio continuent de s'estomper, les services autrefois centrés sur la musique comme Spotify et Sonos sont bien positionnés pour capter l'attention des consommateurs de plus en plus soucieux d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour leur abonnement mensuel », a-t-il dit.
Cela étant dit, Levy dit que si Netflix et Roku jouaient bien leurs cartes, ils sortiraient de leur crises respectives avec une feuille de route commerciale plus diversifiée et une plus grande résilience pour résister à l'avenir changements.
"Ils ont pu s'en tirer avec des modèles commerciaux résolument non diversifiés pendant plus d'une décennie, précisément parce que la croissance ouverte d'esprit l'a permis. Ces jours sont maintenant révolus et leur meilleure voie à suivre pourrait très bien être à nouveau ensemble », ajoute-t-il.