"Quand Xiaomi lancera-t-il des téléphones aux États-Unis ?" C'est la première question que j'ai posée à Hugo Barra il y a sept ans. À l'époque, Xiaomi venait tout juste de démarrer en Inde - après avoir lancé le Mi 3 quelques mois plus tôt - et suscitait déjà beaucoup d'intérêt chez les utilisateurs. Barra a rejoint Xiaomi pour superviser l'expansion mondiale, et à l'époque, il a indiqué que la marque serait stratégique sur les marchés sur lesquels elle pénètre, l'Inde étant le principal objectif en dehors de la Chine.
Sept ans plus tard, Xiaomi est le troisième fabricant mondial de téléphones, avec une présence officielle dans plus de 50 pays. Alors que Xiaomi a fait ses débuts aux États-Unis en 2016, il ne vend que ses produits écosystémiques comme les banques d'alimentation, les projecteurs, les dongles de streaming, les ampoules LED intelligentes et les écouteurs sans fil. Les téléphones de Xiaomi ne sont pas officiellement disponibles aux États-Unis - et cela ne devrait pas changer de sitôt.
La principale raison pour laquelle Xiaomi ne vend pas ses téléphones aux États-Unis est liée à son modèle commercial. La marque chinoise a un seuil de 5 % sur les bénéfices des ventes de matériel et, par conséquent, ses téléphones offrent une grande valeur. Bien que cette stratégie ait permis à Xiaomi de saper Samsung, Huawei et d'autres dans le monde, cela ne fonctionne pas dans le modèle dominé par les opérateurs suivi aux États-Unis.
Les marques ont besoin d'un partenariat avec un opérateur pour percer aux États-Unis, et Xiaomi n'est pas disposé à le faire.
Exemple: OnePlus. le BBKLa société à propriété exclusive vend des téléphones déverrouillés à des clients en Amérique du Nord depuis près de huit ans, mais elle n'a commencé à voir un véritable élan qu'une fois qu'elle s'est associée à T-Mobile en 2018. OnePlus a enregistré des ventes record en 2021 grâce à cette collaboration; il a pu tirer parti de la série Nord N d'entrée de gamme et a été le seul fabricant américain à voir une augmentation de ses ventes l'année dernière.
Il n'est pas dans l'intérêt de Xiaomi d'emprunter la voie du transporteur, car cela impliquerait beaucoup d'investissements et une augmentation considérable des frais généraux. Et bien que la marque vende désormais ses téléphones et accessoires sur de nombreux marchés occidentaux – y compris le Royaume-Uni, l'Allemagne, l'Espagne, la France et d'autres – apporter des téléphones aux États-Unis n'est pas prévu. Un porte-parole de Xiaomi l'a confirmé, déclarant que "bien que les États-Unis soient un marché très important, nous n'avons actuellement aucun calendrier spécifique pour les smartphones à partager".
Nabila Popal, directrice de recherche d'IDC pour Worldwide Device Trackers, indique que les tensions croissantes entre les États-Unis et la Chine sont une autre raison pour laquelle Xiaomi ne voudrait pas apporter ses téléphones aux États-Unis. "Surtout après ce qui s'est passé avec Huawei, même si les États-Unis y étaient ouverts, je ne pense pas qu'une marque chinoise veuille risquer d'investir massivement dans un marché qui peut tout simplement" interdire " eux."
"Aucune marque chinoise ne voudrait risquer d'investir massivement dans un marché qui peut tout simplement les" interdire "."
Même si Xiaomi était intéressé à naviguer dans les eaux politiques turbulentes, il doit faire face au fait que le marché américain est dominé par Samsung et Apple — notamment dans la catégorie haut de gamme. "Il est difficile pour une marque de vraiment percer dans le duopole Samsung/Apple - ensemble, ils représentent environ 80% du marché - et encore moins pour une marque chinoise comme Xiaomi", déclare Popal.
Il est louable que Xiaomi soit devenu le troisième fabricant de téléphones au monde sans jamais vendre de téléphone (officiellement, du moins) en Amérique du Nord. Popal considère le déclin de Huawei comme le "résultat direct" de la croissance fulgurante de Xiaomi au cours des deux dernières années et non à cause du passage massif des utilisateurs de Samsung aux téléphones Xiaomi. "La part de marché de Huawei étant déjà prise en compte, toute croissance à partir de maintenant pour Xiaomi devra reposer sur la force de sa propre marque par rapport à Samsung", note Popal.
Pour l'instant, Xiaomi a l'intention de lancer des produits écosystémiques aux États-Unis et a confirmé qu'il apportera ses derniers modèles dans le pays dans les mois à venir. Mais si vous êtes intéressé à acheter le meilleurs téléphones Xiaomi aux États-Unis, vous devrez emprunter la voie du revendeur.
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