S'il y a une vedette dans la catégorie budgétaire de l'Inde cette année, c'est Realme. La marque appartenant à BBK a fait irruption sur la scène en mai 2018, à un moment où Xiaomi était dominante en Inde. Xiaomi a vendu 10 millions de téléphones au deuxième trimestre 2018, enregistrant une part de marché de 29,7% et se taillant une solide avance sur Samsung, qui occupait la deuxième place avec 23,9%.
Avance rapide de 18 mois, et Realme est désormais le quatrième fabricant du pays. le derniers chiffres IDC pour le troisième trimestre 2019, met en évidence la domination de la marque dans le segment budgétaire de l'Inde: Realme a enregistré une croissance stupéfiante de 400% d'une année sur l'autre, réussissant à réaliser 6,7 millions de ventes au cours du trimestre. Le fabricant chinois détient désormais une part de marché de 14,3% et devrait dépasser la marque sœur Vivo (15,2%) plus tard cette année.
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L'ascension fulgurante de Realme en Inde reflète la trajectoire de croissance de Xiaomi il y a trois ans, et ce n'est pas une coïncidence. Les deux marques exercent leur activité dans le segment budgétaire de l'Inde et ciblent des acheteurs soucieux de leur valeur. La stratégie de lancement et le positionnement sont si similaires entre les deux marques qu'il est parfois facile de confondre les deux. Heck, même le nom Realme est un jeu sur la marque Mi de Xiaomi, et c'est presque comme si quelqu'un chez BBK voulait imiter le succès de Xiaomi en Inde en volant efficacement son playbook.
Avec OPPO, Vivo et Realme, BBK contrôle désormais 31,3% du marché indien des téléphones portables, devançant Xiaomi.
La stratégie a porté ses fruits pour BBK, car Realme est désormais la seule alternative viable à Xiaomi dans l'espace budgétaire. De plus, la montée fulgurante de Realme signifie que les marques appartenant à BBK représentent désormais 31,3% du marché indien des téléphones portables, ce qui place le conglomérat chinois devant Xiaomi.
OPPO et Vivo ont réussi à maintenir leur position en tant que cinq principaux fabricants de combinés en Inde au fil des ans, et bien que les deux marques aient lancé des modèles axés sur le budget, elles n'ont pas été en mesure de cibler Xiaomi de manière significative façon. C'est pourquoi le lancement de Realme a été une étape cruciale pour BBK en Inde. Cela se compare directement à Xiaomi dans le segment de 100 $ à 300 $, et avec une écrasante majorité des ventes toujours dans la catégorie budgétaire, il existe une base d'utilisateurs adressable plus large.
En tirant parti de l'échelle de BBK, Realme est en mesure de fournir la même valeur qui a rendu Xiaomi si dominant en Inde. Les téléphones de Realme sont construits dans les usines OPPO et utilisent également le skin ColorOS d'OPPO sur ses téléphones. En se concentrant sur le marché en ligne comme Xiaomi et en utilisant la ligne de production d'une plus grande marque, Realme a pu maintenir une faible surcharge, permettant à la marque de répercuter les économies sur les clients.
En fin de compte, le succès de Realme repose sur son portefeuille: ses téléphones ont surpassé Xiaomi cette année.
Realme a également réussi à enregistrer des victoires significatives contre Xiaomi cette année, avec le Realme 3 Pro bordant le Redmi Note 7 Pro et le Realme XT offre une meilleure valeur que le Redmi Note 8 Pro. Les deux appareils ont fait leurs débuts moins chers que leurs homologues Xiaomi et avaient de meilleures fonctionnalités. Xiaomi ne s'est pas rendu service en déployant des publicités dans MIUI l'année dernière, ce qui a conduit les utilisateurs à trouver une alternative. Realme, pour sa part, a parfaitement joué ses cartes, à la fois en ce qui concerne le lancement de produits et leur tarification agressive.
Realme vise également les marchés mondiaux, avec le X2 Pro faisant ses débuts en Espagne le mois dernier. Le X2 Pro devrait faire ses débuts en Inde plus tard ce mois-ci et pourrait permettre à la marque de prendre un nouvel élan alors qu'elle se tourne vers Samsung. Realme s'est également engagé à lancer un appareil compatible 5G et à déployer un skin logiciel plus propre, plus conforme à Android pur.
Pour l'instant, Xiaomi est toujours le premier fabricant de téléphones en Inde, mais Realme a une réelle chance de rattraper - voire de dépasser - Samsung dans quelques trimestres. Et à ce stade, il n'y aura que Xiaomi contre qui, et cela devrait rendre les choses très intéressantes en 2020.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda est l'éditeur régional d'Android Central. Modder hardware réformé, il passe maintenant son temps à écrire sur le marché en plein essor des combinés en Inde. Auparavant, il méditait sur le sens de la vie chez IBM. Contactez-le sur Twitter à @chunkynerd.