Analyytikot ehdottavat, että Roku-Netflix-kumppanuus olisi todennäköisesti paljon houkuttelevampi juuri nyt kuin vuonna 2009 (kun se hajosi) vuoden 2022 valtavan erilaisen suoratoistoympäristön vuoksi. He lisäävät, että ainoa romahdus olisi Rokulle, joka saattaa menettää muut kumppanuussuhteensa.
Viime viikko, huhut liikkuivat Rokun ja Netflixin mahdollisesta kumppanuudesta. Nämä huhut olivat suurelta osin vastaus Rokun romahtaneeseen osakekurssiin, kun suoratoistolaitteiden kysyntä laskee.
Vaikka siirto auttaisi Rokua, se olisi myös ihanteellinen Netflixille, kun se valmistautuu käynnistämään mainoksilla tuetun tason. Suoratoistoalusta menetti äskettäin ensimmäiset tilaajamääränsä kymmeneen vuoteen. Se menetti 200 000 tilaajaa ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja menettää 10 kertaa enemmän tällä vuosineljänneksellä.
Muistutus, Roku, joka on yksi parhaat suoratoistolaitteet, aloitti Netflixissä 2000-luvun alussa, kun perustaja Anthony Wood työskenteli suoratoistolaitteen parissa ollessaan Netflixissä. Mutta vuonna 2009, ennen kuin tuote lanseerattiin, yritys karkasi pelistä, että se estäisi Netflixin saatavuuden kilpailevilla suoratoistolaitteilla.
Techsponentialkin puheenjohtaja ja johtava analyytikko Avi Greengart ei välttämättä usko ajoituksen olevan kriittinen, mutta sanoo, että vuonna 2022 Roku on tullut "täysin erilainen yritys, jolla on täysin erilainen liiketoimintamalli kuin silloin, kun se aloitti OTT-digisovittimena valmistaja."
Hän sanoo, että näiden kahden yrityksen välinen kumppanuus nyt mahdollisesti auttaisi Netflixiä saamaan uuden yleisön, tulovirran ja infrastruktuurin omalle suunnitellulle mainostuetulle palvelulleen.
"Netflix ei ole teknologiayritys; se on sisällöntuottaja. Jos se pystyy pitämään kustannukset kurissa ja luomaan upeaa sisältöä, se kukoistaa. Roku juuttui pandemian jälkeiseen kasvuunsa, mutta sen on enimmäkseen vain jatkettava toimintaansa läpi taantuman", hän sanoo.
Kanadassa toimiva teknologia-analyytikko Carmi Levy on samaa mieltä ja lisää, että suoratoistomaisema vuonna 2009 oli paljon yksinkertaisempi. Levy selittää, että kun näemme Netflixin tilaajamäärän laskevan ja Rokun kasvukäyrän tasoittuvan, nyt on aika, jolloin heidän täytyy kääntyä toistensa puoleen.
"Netflix ja Roku tarvitsevat toisiaan vuonna 2022 paljon enemmän kuin koskaan vuonna 2009", hän sanoo. "Kuluttajat katkaisivat johtoa joukoittain, ja Netflix oli käytännössä yksin tämän hetken ikonimerkkinä. Merkittävää kilpailua ei kirjaimellisesti ollut, ja Netflix olisi helposti voinut jatkaa nousuaan, vaikka se ei olisi tehnyt yhteistyötä Rokun kanssa.
Kumppanuus ei voi olla yksinkertainen sideratkaisu
Levy huomauttaa, että vaikka molemmat yritykset yrittävät selvittää, kuinka saada takaisin arvonsa, heidän on varmistettava, etteivät he tee jotain, joka on "yksinkertainen sideratkaisu".
"Pelkästi tilaajatuloihin luottaminen on saattanut toimia, kun tulevaisuus oli rajattoman valoisa", hän sanoo. "Mutta nykypäivän tasaisen kasvun ja tiukan kilpailun keskellä Netflixillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin lisätä mainostuloja sekoitukseen. Ja Rokun puoleen kääntyminen muuttaaksesi se nopeasti todelliseksi tarjoukseksi on vähiten riskialtista ja nopein aikajanavaihtoehto, koska molemmat yrityksillä on jo perinne yhteistyöstä, ja ne voisivat sen ansiosta nopeuttaa kumppanuuttaan aggressiivisemmin."
Roku kärsii eniten tästä mahdollisesta kumppanuudesta
Vaikka saattaa vaikuttaa siltä, että Roku tarvitsee kipeästi Netflixiä tuodakseen takaisin myyntiä, Anshel Sag, Moor Insights & Strategyn vanhempi analyytikko, sanoo, että sillä on eniten menetettävää.
"Netflix on kilpailija monille Rokun kumppanin suoratoistopalveluille. Roku on edelleen pohjimmiltaan alusta suoratoistopalveluille, ja yhdistämällä Netflixin se siitä tulee paljon vähemmän riippumaton muiden tukemiensa suoratoistopalveluiden silmissä." hän sanoo.
Itse asiassa Sag sanoo, että Rokun tulisi tehdä yhteistyötä useiden suoratoistopalvelujen kanssa ja yrittää tarjota korkealaatuista tuotetta myös suoratoistoon.
"En välttämättä usko, että Rokun ja Netflixin pitäisi sulautua, mutta ymmärrän miksi molemmat yhtiöt kamppailevat ja yhdistäminen antaa heille mahdollisuuden kilpailla vertikaalisesti integroituneiden maailman Amazonin ja Applesin kanssa. hän sanoo.
Onko yhteistyö Sonosin tai Spotifyn kaltaisten kanssa parempi vaihtoehto?
Sonos julkaisi toukokuussa verkossa Sonos Radio -palvelun, joka sisältää 45 minuutin näytteitä joistakin sen kanavista sekä yksittäisiä esityksiä ja sekoituksia. Yhtiö julkisti myös uuden ääniavustajan sekä uuden soundbar-tuotteen. Sonos Radio lanseerattiin ensin mainoksilla tuettuna musiikkipalveluna kaiuttimissaan huhtikuussa 2020, ja myöhemmin se julkaisi mainoksettoman premium-tason.
Sag sanoo, että se voi olla varteenotettava vaihtoehto tehdä yhteistyötä Sonosin tai jopa Spotifyn kaltaisten kanssa, mutta Netflix on ilmeisin ja suurin potentiaali ja historiallinen mahdollisuus.
Greengart on samaa mieltä siitä, että olisi mielenkiintoista nähdä Rokun yrittävän tehdä yhteistyötä kumman tahansa yrityksen kanssa, mutta sanoo, että tällaisissa kumppanuuksissa on haasteita.
”Molemmat olisivat mielenkiintoisia, mutta Spotify on haastavampi kuin Netflix ydinmittareidensa suhteen, ja vaikka Sonos monipuolistuu suoratoisto ja mainonta, se ansaitsee korkealaatuisen laitteistomyynnin, mikä on Rokun laitteistoliiketoimintamallin vastakohta”, hän sanoo.
Itse asiassa Levy väittää, että Rokun ei pitäisi rajoittaa kumppanuuttaan vain Netflixin kanssa, vaan sen tulisi haarautua mahdollisimman moniin suoratoistokumppaneihin menestyäkseen.
"Viimeinen asia, jonka Rokun pitäisi tehdä, on sitoa omaisuutensa vain yhteen suoratoistopalveluun. Ubiquity on avain Rokun kaltaiselle pelaajalle, kun taas yksinoikeus saattaa altistaa yrityksen ylimääräiselle - ja tarpeettomalle - tulevalle riskille. Kun video- ja äänisisällön väliset esteet hämärtyvät, aikoinaan musiikkikeskeiset palvelut, kuten Spotify ja Sonos, ovat hyvällä paikalla kiinnittääkseen kuluttajien huomion, jotka ovat yhä huolestuneempia siitä, että he saavat parhaan vastineen kuukausitilausdollarilleen", hän sanoo.
Levy sanoo kuitenkin, että jos Netflix ja Roku pelasivat korttinsa oikein, he selviäisivät korteistaan vastaavat kriisit, joilla on monipuolisempi liiketoiminnan tiekartta ja suurempi joustavuus kestämään tulevaisuutta vuorot.
"He ovat päässeet eroon selkeästi hajauttamattomista liiketoimintamalleista yli vuosikymmenen ajan juuri siksi, että ennakkoluuloton kasvu on mahdollistanut sen. Ne ajat ovat nyt ohi, ja heidän paras polkunsa eteenpäin voisi hyvinkin olla taas yhdessä, hän lisää.