Kaebused selle kohta Pixel 3 hind on olnud valjud. Isegi valjemini kui kurdetakse Pixel 3 XL-i sälk. On mõistlik vaielda, kas Pixel 3 ja 3 XL on nende tehniliste andmete põhjal väärt 799–899 dollarit. Ja ma arvan, et isegi 50 dollarit madalam hind oleks aidanud palju kasu, et oleks aidanud muuta vestlust selle üle, kui kallid need on.
Kuid mõned on küsinud, miks Google ei naase lihtsalt "odavate" telefonide valmistamise juurde – nagu seda tehti Nexus 4 ja Nexus 5 hiilgeaegadel. Nende sõnul rahustaks madalam hind Androidi fänne, kes tahavad Google'ilt lihtsalt odavat telefoni, millel on "varu" Android, kuid samuti anda Google'i Pixeli kaubamärgile võitlusvõimalus oma turuosa kasvatamiseks praegusest madalseisust.
Veel ühe odava Android-telefoni ehitamine ei teeni Google'ile raha ega edenda selle brändingut.
Arvata, et Google otsustaks teha odava piksli – kas siis kogu asja odavamalt või kaotades raha iga müüdud telefoni pealt – lihtsalt rohkemate telefonide müümine on vastuolus kogu selle sõnumivahetusega alates esimesest Pixelist. "Kallid" pikslid on siin, et jääda ja see on õige samm, et Google täidaks oma telefoniäris seatud eesmärgid.
Panin ülaltoodud jutumärkidesse sõna "kallis", sest peame meeles pidama, et Pixel 3 ja 3 XL hind on täpselt kooskõlas turuga, millel nad üritavad konkureerida. Sel aastal välja antud tipptasemel telefonid maksavad 800–1000 dollarit, see on lihtsalt reaalsus ja Google on määranud neile vastava hinna. See peaks olema ainus näitaja, mida peate mõistma, millisel turul Google soovib proovida ja saada jalad alla, ja milline on konkurents. Aga seal on veel.
Google üritab näidata, et suudab teha parima telefoni iga hinna eest, konkureerivad Samsungi ja Apple eriti. Miks, täpselt? Need on lõppkokkuvõttes kõige väärtuslikumad tarbijad – pühendunud ostjad, kes soovivad telefoni selle funktsioonide, disaini, staatuse ja kaubamärgi tõttu. Need on inimesed, kes muutuvad korduvklientideks, teenivad ettevõttele telefonipõhiselt kõige rohkem raha ja lõpuks tunnevad Google'ist kui ettevõttest positiivset tunnet. Lõppkokkuvõttes on pikslid Google'i füüsiline reklaam.
Siis on reaalsus, et Google teab, et lipulaeva tasemel ruum pakub disaini ja funktsioonide osas rohkem loomingulist vabadust kui keskklassi mudelid. Soodsa telefoniruumi väikesed marginaalid muudavad selle ärilisest seisukohast kehvaks valikuks Google'i suuruse ettevõtte jaoks, millel on piisavalt võimalusi teha tõeliselt konkurentsivõimeline tipptelefon. Kui Google teeks Pixeli võib-olla 450 dollari eest, poleks see tänapäeval saadaval olevate Pixel 3 ja 3 XL jaoks äratuntav. Riistvara ja spetsifikatsioonid väheneksid oluliselt, ekraanid poleks nii head ja kõik lisad, nagu Google Photos piiramatu varukoopia ja kenad karbis olevad tarvikud, ei aitaks seda teha.
Muidugi oleks suurepärane, kui Google kaotaks iga müüdud Pixel 3 ja 3 XL-i pealt umbes 200 dollarit, kuid see ei ole realistlik. Google'i riistvaraosakond ei saa lihtsalt miljardeid dollareid kaotada – see eeldab kasumlikkust, nagu iga teine osakond väljaspool Google X-i. Mis eristaks sel hetkel pikslit kümnetest teistest suurepärased odavad telefonid? Väga vähe, tõesti. Google'il on juba ka Android One, mis pole Pixeli tarkvarakogemusest kaugel ja mis ei ole näidanud, et see oleks seadmete müügi tohutu tõukejõud.
Pikslid on Google'i jaoks tegelikult füüsiline reklaam – seda ei taheta seostada odavate telefonidega.
Samuti ei ole Google'il palju mõtet minna tagasi keskklassi turule, kus Android juba domineerib, müües alla 500-dollarilises hinnaklassis kõiki teisi suurusjärgu võrra üle. Google ei suuda õigustada sisenemist sellele turule, kus me oleme kindlaks teinud, et see ei õnnestu raha ega oma kaubamärgi kohalolekut niikuinii kasvatada, lihtsalt selleks, et Androidi osatähtsust märkimisväärselt suurendada segment. Nagu ülalpool kindlaks tehtud, on Pixels avalikkusele suunatud turundustööriist Google brändi, mitte Androidi tervikuna.
Ja nii palju kui see meie seast endistele Nexuse fännidele ebaloogiline tundub, ei hooli Google lihtsalt enam odava Pixeli telefoni "fännidele" tegemisest. Sealne turg on väike, ei teeni Google'ile piisavalt raha, et seda õigustada, ega laienda lõppkokkuvõttes oma potentsiaalsete klientide turgu.
Google ei näita märke oma Pixeli telefonide hinna langetamisest ei lühiajaliselt Pixel 3-ga ega pikemas perspektiivis koos hilisemate asendustega. Arvestades seda arusaama, peab Google'i eesmärk olema hinnasildi õigustamine. Tehnilise ajakirjandusega on seda tehtud, kogumine tõesti positiivsed arvustused meilt ja paljudelt teistelt väljaannetelt ja asjatundjatelt. Tooted on nutitelefonide vaatlejate silmis selgelt head - nüüd tuleb seda head tahet avalikku sfääri laiendada. Lihtsalt hinna alandamine võib koguda rohkem müüki, kuid see ei muuda "Pixel" võluväel leibkonna nimeks ega täida Google'i nutitelefonide äri eesmärke.