Analüütikud arvavad, et Roku ja Netflixi partnerlus oleks praegu tõenäoliselt palju mõjuvam kui 2009. aastal (kui see lagunes), kuna 2022. aasta voogesituskeskkond on väga erinev. Nad lisavad, et ainus kukkumine oleks Roku jaoks, kes võib potentsiaalselt kaotada oma muud partnerlussuhted.
Eelmine nädal, levisid kuulujutud Roku ja Netflixi võimaliku partnerluse kohta. Need kuulujutud olid suures osas vastuseks Roku langevale aktsiahinnale, kuna nõudlus voogesitusseadmete järele väheneb.
Kuigi see samm aitaks Rokut, oleks see ideaalne ka Netflixile, kuna see valmistub reklaamitoega tasandi käivitamiseks. Voogedastusplatvormi abonentide arv vähenes hiljuti kümne aasta jooksul, kaotades esimeses kvartalis 200 000 tellijat ja praeguses kvartalis on plaanis kaotada 10 korda rohkem.
Meeldetuletus, Roku, mis on üks parimad voogesitusseadmed, sai alguse Netflixis 2000. aastate alguses, kui asutaja Anthony Wood töötas Netflixis voogesitusseadme kallal. Kuid 2009. aastal, enne toote turuletoomist, hakkas ettevõte minema hirmust, et see võib takistada Netflixi kättesaadavust konkureerivates voogedastusseadmetes.
Techsponentialki president ja juhtivanalüütik Avi Greengart ei pea ilmtingimata ajastust kriitiliseks, kuid ütleb, et Roku 2022. on muutunud „tänaseks väga erinevaks ettevõtteks, millel on täiesti erinev ärimudel kui siis, kui ta alustas OTT-digiboksina tootja."
Ta ütleb, et kahe ettevõtte vaheline partnerlus aitaks praegu potentsiaalselt Netflixil saada oma kavandatud reklaamitoega teenuse jaoks uut vaatajaskonda, tuluvoogu ja infrastruktuuri.
„Netflix ei ole tehnoloogiaettevõte; see on sisu looja. Kui see suudab kulusid kontrolli all hoida ja suurepärast sisu luua, siis see õitseb. Roku jäi pandeemiajärgsele löögile oma kasvule kinni, kuid see peab enamasti lihtsalt majanduslanguse ajal hakkama saama, ”ütleb ta.
Kanadas asuv tehnoloogiaanalüütik Carmi Levy nõustub ja lisab, et 2009. aasta voogesituse maastik oli palju lihtsam. Levy selgitab, et kuna näeme Netflixi abonentide arvu vähenemist ja Roku kasvukõvera tasandumist, on nüüd aeg, mil nad peavad üksteise poole pöörduma.
"Netflix ja Roku vajavad üksteist aastal 2022 palju rohkem kui kunagi varem 2009. aastal," ütleb ta. „Tarbijad lõikasid juhtmete kaupa läbi ja Netflix oli hetke ikoonilise kaubamärgina praktiliselt üksi. Märkimisväärset konkurentsi sõna otseses mõttes ei olnud ja Netflix oleks võinud hõlpsalt jätkata tormilist kasvu, isegi kui ta poleks Rokuga koostööd teinud.
Partnerlus ei saa olla lihtne ribaabilahendus
Levy märgib, et kuigi mõlemad ettevõtted püüavad välja mõelda, kuidas oma väärtust taastada, peavad nad tagama, et nad ei teeks midagi, mis on "lihtne ribaabi lahendus".
"Abonenditulule rangelt tuginemine võis toimida siis, kui tulevik oli lõputult helge," ütleb ta. „Kuid keset tänapäevast tasast kasvu ja tiheda konkurentsiga turgu ei jää Netflixil muud üle, kui lisada segule reklaamitulu. Ja Roku poole pöördumine selle kiireks tegelikuks pakkumiseks muutmiseks on kõige väiksema riskiga ja kiireima ajaskaala valik, kuna mõlemad Ettevõtetel on juba koostegemise pärand ja nad võivad tänu sellele oma partnerlust agressiivsemalt kiirendada.
Roku kannatab selles potentsiaalses partnerluses kõige rohkem
Kuigi võib tunduda, et Roku vajab müügi tagasi toomiseks hädasti Netflixi, ütleb Moor Insights & Strategy vanemanalüütik Anshel Sag, et tal on kõige rohkem kaotada.
„Netflix on konkurent paljudele Roku partnerite voogedastusteenustele. Roku on endiselt põhimõtteliselt voogedastusteenuste platvorm ja Netflixiga taasühendades on see muutub teiste toetatavate voogedastusteenuste silmis oluliselt vähem sõltumatuks. ta ütleb.
Tegelikult ütleb Sag, et Roku peaks tihedalt koostööd tegema rohkemate voogedastusteenustega ja proovima pakkuda voogesituseks ka kõrgemat klassi toodet.
"Ma ei arva tingimata, et Roku ja Netflix peaksid ühinema, kuid ma saan aru, miks mõlemad ettevõtted on hädas ja ühinemine annab neile võimaluse konkureerida maailma vertikaalsemalt integreeritud Amazoni ja Apple'idega. ta ütleb.
Kas partnerlus sellistega nagu Sonos või Spotify on parem valik?
Mais käivitas Sonos veebis Sonos Radio teenuse, mis sisaldab 45-minutilisi näidiseid mõnest selle kanalist, aga ka üksikuid saateid ja mikse. Ettevõte teatas ka uuest hääleassistendist koos uue heliriba tootega. Sonos Radio käivitati esmakordselt reklaamitoega muusikateenusena oma kõlarites 2020. aasta aprillis ja hiljem käivitas see reklaamivaba lisatasu.
Sag ütleb, et see võib olla elujõuline võimalus teha koostööd sellistega nagu Sonos või isegi Spotify, kuid Netflix on kõige ilmsem ja suurim potentsiaal ja ajalooline võimalus.
Greengart nõustub, et oleks huvitav näha, kuidas Roku prooviks kummagi ettevõttega partnerlust teha, kuid ütleb, et sellistel partnerlustel on väljakutseid.
"Mõlemad oleksid huvitavad, kuid Spotify on oma põhinäitajate osas rohkem väljakutseid kui Netflix ja kuigi Sonos hajub voogesituse ja reklaamimisega teenib see rahaks esmaklassilise riistvara müügi, mis on vastupidine Roku riistvara ärimudelile, ”ütleb ta.
Tegelikult väidab Levy, et Roku ei peaks piirama oma partnerlust ainult Netflixiga ja peaks edu saavutamiseks hargnema võimalikult paljude voogesituspartneritega.
"Viimane asi, mida Roku peaks tegema, on siduda oma varandus ainult ühe voogedastusteenusega. Üldlevinud on Roku-suguse mängija jaoks võti, samas kui eksklusiivsus seab ettevõtte potentsiaalselt täiendavale ja tarbetule tulevikuriskile. Kuna takistused video- ja helisisu vahel hägustuvad, on kunagised muusikakesksed teenused, nagu Spotify ja Sonos, hästi paigutatud et köita nende tarbijate tähelepanu, kes on üha enam mures oma igakuise tellimuse dollari eest kõige suurema kasu saamise pärast,“ ta ütleb.
Sellegipoolest ütleb Levy, et kui Netflix ja Roku mängiksid oma kaarte õigesti, väljuksid nad oma kaardist mitmekesisema äriplaani ja suurema vastupanuvõimega, et tulevikus vastu seista vahetused.
„Nad on suutnud üle kümne aasta pääseda selgelt mitmekesistamata ärimudelitest just seetõttu, et avatud kasv seda võimaldas. Need päevad on nüüd möödas ja nende parim tee edasi võiks olla taas koos,” lisab ta.