Siin on põhjus, miks Xiaomi ei müü USA-s telefone.

"Millal Xiaomi USA-s telefone turule toob?" See on esimene küsimus, mille ma seitse aastat tagasi Hugo Barrale esitasin. Sel ajal alustas Xiaomi Indias alles algust – ta tõi Mi 3 turule mõni kuu varem – ja tundis juba suurt kasutajahuvi. Barra liitus Xiaomiga, et jälgida ülemaailmset laienemist, ja sel ajal märkis ta, et bränd on sisenevatel turgudel strateegiline, kusjuures India on väljaspool Hiinat kesksel kohal.

Seitse aastat hiljem on Xiaomi suuruselt kolmas telefonitootja maailmas, mis on ametlikult esindatud enam kui 50 riigis. Kuigi Xiaomi debüteeris USA-s 2016. aastal, müüb ta ainult oma ökosüsteemi tooteid, nagu toitepangad, projektorid, voogesitusdonglid, nutikad LED-pirnid ja juhtmevabad kõrvaklapid. Xiaomi telefonid pole USA-s ametlikult saadaval - ja see ei muutu tõenäoliselt niipea.

Peamine põhjus, miks Xiaomi oma telefone USA-s ei müü, on seotud tema ärimudeliga. Hiina kaubamärgil on riistvara müügist saadava kasumi künnis 5% ja selle tulemusel pakuvad selle telefonid suurt väärtust. Kuigi see strateegia on võimaldanud Xiaomil Samsungi, Huawei ja teiste sarnaste ettevõtete jaoks ülemaailmselt alla lüüa, ei tööta see USA-s järgitavas operaatori domineerivas mudelis.

Brändid vajavad USA-s sissetungimiseks operaatoripartnerlust ja Xiaomi ei ole nõus seda tegema.

Näide: OnePlus. The BBKOmanduses olev ettevõte on müünud ​​Põhja-Ameerika klientidele lukustamata telefone peaaegu kaheksa aastat, kuid tõelist hoogu hakkas see nägema alles pärast T-Mobile'iga 2018. aastal koostööd. Selle koostöö tõttu oli OnePlus 2021. aastal rekordiline müük; see suutis kasutada algtaseme Nord N-seeriat ja oli ainus USA tootja, kes nägi eelmisel aastal müügikasvu.

Xiaomi huvides ei ole vedaja marsruudi järgimine, kuna see tooks kaasa palju investeeringuid ja märkimisväärset üldkulude kasvu. Ja kuigi bränd müüb nüüd oma telefone ja tarvikuid paljudel lääne turgudel – sealhulgas Ühendkuningriigis, Saksamaal, Hispaanias, Prantsusmaal ja mujal –, ei ole telefonide toomine USA-sse kõne alla. Xiaomi pressiesindaja kinnitas seda, öeldes: "Kuigi USA on väga oluline turg, ei ole meil praegu ühtegi konkreetset nutitelefoni ajakava, mida jagada."

IDC ülemaailmsete seadmejälgijate uurimisdirektor Nabila Popal viitab pingete suurenemisele USA ja Hiina vahel kui veel üks põhjus, miks Xiaomi ei tahaks oma telefone USA-sse tuua. "Eriti pärast seda, mis juhtus Huaweiga, isegi kui USA oleks sellele avatud, ei usu ma, et ükski Hiina bränd tahaks riskida suurte investeeringutega turule, mida saab igal päeval lihtsalt keelata. neid."

"Ükski Hiina kaubamärk ei tahaks riskida suurte investeeringutega turule, mis võib igal päeval neid lihtsalt "keelustada".

Isegi kui Xiaomi oleks huvitatud rahututes poliitilistes vetes navigeerimisest, peab ta leppima tõsiasjaga, et USA turul domineerivad Samsung ja Apple — eriti tippklassi kategoorias. "Ühelgi kaubamärgil on raske Samsungi/Apple'i duopoli sisse murda – kokku moodustavad nad umbes 80% turust – rääkimata Hiina kaubamärgist nagu Xiaomi," ütleb Popal.

On kiiduväärt, et Xiaomist sai maailmas suuruselt kolmas telefonitootja, ilma et oleks kunagi Põhja-Ameerikas telefoni müünud ​​(vähemalt ametlikult). Popal osutab Huawei langusele kui Xiaomi viimase kahe aasta meteorilise kasvu "otseletulemusele", mitte Samsungi kasutajate massilisele üleminekule Xiaomi telefonidele. "Kuna Huawei turuosa on juba arvestatud, peab Xiaomi igasugune kasv siit edasi toimuma tema enda kaubamärgi ja Samsungi sarnaste vastu," märgib Popal.

Praegu kavatseb Xiaomi tuua USA-s turule ökosüsteemitooted ja on kinnitanud, et toob lähikuudel riiki oma uusimad mudelid. Aga kui olete huvitatud ostmisest parimad Xiaomi telefonid USA-s peate kasutama edasimüüjate teed.