Mida arvate Xiaomi nime kuuldes? India tarbijate jaoks on see kaubamärk eelarvega telefonide sünonüüm ja seda põhjusega. Viimased viis aastat ujutas Xiaomi India turgu algtaseme ja eelarvetelefonide lainega, mis võimaldas sellel tõusta ja saada riigi suurimaks telefonitootjaks. Xiaomi käes oli see tiitel nüüd juba üle kahe aasta ja seda puhtalt Redmi seeria tagaküljel.
Seetõttu on huvitav näha, et bränd keskendub nüüd lisatasu segmendile. Selle nädala alguses Delhis toimunud ümarlaual tõi Xiaomi kategooria juht Raghu Reddy välja brändi pühendumuse premium kategooriale, märkides Vidinad 360 et mitmed "Mi premium lipulaevad" debüteerivad Indias 2020. aasta jooksul.
Xiaomil on raske aeg oma eelarve juured maha võtta ja end Indias esmaklassilise kaubamärgina kehtestada.
Xiaomi kavatsused on piisavalt otsesed, kuid brändil on raske aega veenda kliente oma esmaklassilistesse seadmetesse ostma. Xiaomi on teinud märkimisväärset tööd, et end eelarvemängijana sisse seada ning nende juurte katkestamine ja lisatasude segmendile keskendumine on märkimisväärne ettevõtmine. Xiaomi lõi eelmisel aastal eelarvelise Redmi seeria oma alambrändiks ja kuigi Hiinas on nii Redmi kui ka Mi kaubamärk selge eristamine, pole see nii Indias.
Verizon pakub Pixel 4a uutele piiramatutele liinidele vaid 10 dollarit kuus
Redmi kaubamärk on Indias Mi-i sünonüüm ja see on Xiaomi jaoks varemgi õnnestunud, kuna see ei käivitanud riigis palju tippklassi seadmeid. Peale Mi Mix 2 ja Android One- Mi A1 / A2 / A3-põhine Xiaomi on keskendunud ainult Redmi seadmetele, kuid soovib seda nüüd muuta. Reddyst:
Meil oli viimase kahe, kolme aasta jooksul ainult Mi A seeria - Mi A1, Mi A2 ja Mi A3. Väljaspool seda ei olnud meil mingit käegakatsutavat toodet. Kuid nüüd, kui me ütleme, et soovime ehitada Mi-seeriale, et ehitada esmaklassilisi lipulaevu ja tuua neid riiki, on selge, et diferentseerimine ja see tähendab, et näete Redmile väga omanäolist lähenemist ja Mi-le väga omanäolist lähenemist - mõlemad erinevad üksteist.
Miks on Xiaomi äkki huvitatud premium-toodete turustamisest Indias, küsite? Realme muidugi. BBK-le kuuluv upstart sööb Xiaomi turuosa algtaseme ja eelarve segmendis ning see on suutnud Xiaomi 2019. aastal igal sammul ületada. Nii et Xiaomi teeb kõik endast oleneva, et mängust eespool püsida, ja see tähendab, et kasutage oma suurt IoT ja elustiili toodete kataloogi Mi sildi all. Selles maailma osas pole tõesti ühtegi teist kaubamärki, mis pakuks nii mitmekesist valikut nutikodu tooteid ja Xiaomi soovib seda Indias enda kasuks kasutada.
Xiaomil on nüüd kadestamatu ülesanne meelitada kliente eemale sellistest nagu Samsung ja OnePlus.
Uuesti üleminekul premium-segmendile tuleb kaaluda veel seda, et Xiaomi soovib sel aastal mingil hetkel Indias turule tuua selliseid seadmeid nagu Mi Mix Alpha. See, kas kliendid ostavad Mi kaubamärgiga seadme Samsungi või OnePlusi sarnaste seadmete asemel, on hoopis teine asi. Mi Mix 2 ei suutnud Indias kaks aastat tagasi hoogu juurde saada ja selle ajaga on OnePlus selles kategoorias oma positsiooni kindlustanud.
Lisaks tähendab Xiaomi taju väärtusmängijana, et tal on raske veenda ostjaid suuri taale välja maksma. Tagasilöök mis tekkis seeria Redmi K20 puhul on selge tõend selle kohta, et India kliendid on eelkõige huvitatud oma raha väärtuse saamisest, kui nad Xiaomi toodet kätte saavad. Kuigi Xiaomi suutis eelarvekategoorias sellel rindel hakkama saada, pakkudes regulaarselt suurepäraseid tulemusi väärtus - viies sageli löögi lõpptulemusele - ei jäljendata lisatasu sarnast strateegiat segmendis.
Ainult aeg näitab, kas Xiaomi suudab Mi-d kasutada Indias esmaklassilise kaubamärgina, kuid selle juured eelarvesegmendis kujutavad brändile märkimisväärset takistust.