Sprint on alustanud uut turunduskampaaniat jalgpalli superstaari David Beckhamiga, käivitades mitte ainult USA konkurentide kaevamise, vaid tõstes esile ka võrgu uusi "All-in" plaane. Ettevõte loodab, et uued plaanid pakuvad tarbijatele lihtsamat võimalust, tehes selgeks, kui palju nutitelefon ja sellega kaasnev plaan neid tagasi seab.
"All-in" plaanid hõlmavad lisaks telefonitorule ka piiramatuid kõnesid, SMS-e ja andmeid ühe tasuga. Sprint märkis, et iPhone 6 või Samsung Galaxy S6, All-in plaanid algavad 80 dollarist kuus. Ja 60 dollarit (pluss 20 dollarit telefoni eest) kuus pole plaanid odavad.
Sprint (NYSE: S) avalikustas uue hinnakava nimega "All-In", mis sisaldab piiramatut teenustasu 60 dollarit kuus ja seadme maksmist 20 dollarit kuus ühes hinnapunktis. Sprint ütleb, et hinnakava on kliendi makstavate igakuiste kogukulude osas läbipaistvam kui teiste vedajate plaanib ja korraldab uue reklaamimiseks reklaamikampaaniat, kus osalevad jalgpallitäht ja ärimees David Beckham pakkumine.
All-Iniga maksavad tarbijad 20 dollarit kuus enda valitud 16 GB nutitelefoni liisimise eest ning 60 dollarit kuus piiramatu kõne, tekstisõnumite ja andmete eest. Sprint ütles, et peale ühekordse 36-dollarise aktiveerimistasu ei ole telefonikulusid ega müügimaksu. Kui kliendid soovivad suurema sisemäluga nutitelefoni, peaksid nad maksma seadmekuludena rohkem kui 20 dollarit kuus, kuid 60-dollarine plaan jääks samaks.
Sprint ütles All-In paketi raames, et kõik telefonid on saadaval koos liisinguprogrammiga, milles kliendid maksta kuutasu seadme kohta, seejärel lülita see 24 kuu pärast Sprinti sisse ja saab uue telefoni valida 0 dollari eest alla.
Uus hinnastruktuur ja reklaamikampaania on osa Sprindi ühistest jõupingutustest esitage oma kaubamärgisõnumit kui lihtsamat ja kõige väärtuslikumat võimalust tarbijatele. Sprint loodab survestada teisi vedajaid olema läbipaistvamad nende igakuiste kogukulude osas, mida nende kliendid seadmete eest maksavad ja teenuste hinnakujundus. Programm ilmub ka vähem kui kuu pärast seda, kui Sprinti uus ühine turukorraldus Kevin Crull oma töö alustas.
Intervjuus FierceWirelessile märkis Crull, et varem on vedajad oma reklaamis keskendunud kulustruktuuri erinevatele osadele. Kui enamik tarbijaid ostsid subsideeritud nutitelefone, rõhutasid vedajad subsideeritud seadme hinnapunkti - tavaliselt 199 dollarit kõrgekvaliteedilise 16 GB nutitelefoni eest. Kui tööstus loobus toetustest ja hakkas rõhutama seadmete järelmaksuplaane, hakkasid vedajad rääkima oma reklaamiplaanide maksumuse kohta ja seadistades igakuised seadme maksed, mida kliendid vajavad tegema. "Me lihtsalt arvame, et reklaam on segane," ütles Crull.
See nihe oli ette nähtud sel kevadel, kui Sprindi tegevjuht Marcelo Claure nõudis traadita reklaami suuremat läbipaistvust ja sattus Twitterisse koos T-Mobile USA (NYSE: TMUS) tegevjuhi John Legerega Sprinti reklaami läbipaistvuse kohta ja selle kohta, kas igakuised seadme kulud tuleks lisada reklaam.
"See ei pruugi olla revolutsiooniline," ütles Crull, et liitis igakuise teenusehinna ja seadme hinnakujunduse üheks numbriks. "Me arvame, et see on järgmine loomulik samm õiglase reklaami ja läbipaistva reklaami osas, nii et me tahame juhtida."
EIP või liisingupaketis olevate klientide igakuiste kulude "valdav enamus" on teenuse ja seadme maksete hinnakujundus. Neid kahte kokku pannes ja sellele hinnale keskendudes ütles Crull, et Sprint loodab kliente innustada teistel lennuettevõtjatel küsida oma vedajalt, milline on nende "kõik-sisse" -hind, ja mitte end reklaamitult meelitada määr. "Oleme kindlad, et kui inimesed Sprintis All-Ini võrdlevad, näevad nad, et Sprint on tõesti märkimisväärne väärtus," ütles ta.
Sprint kavatseb teha võrdlused ilmseks sotsiaalmeedias ja digitaalsetes turunduskanalites reklaamimise kaudu. Lennuettevõtjal on ka tööriist, mille ta arendas välja „Lõika oma arve pooleks“, pakkudes klientidel võrrelda teiste vedajate arveid Sprindi hinnakujundusega.
"Teeme väga-väga palju tööd teiste pakkujate plaanide läbipaistvamaks muutmiseks," sõnas Crull. "Ja ma arvan, et seda tehes on neile loodetavasti avaldatud survet oma" kõik-hinna "hinna reklaamimiseks."
Crull ütles, et Sprinti kaubamärgilugu pole keeruline. Tema sõnul on lennuettevõtja võrgu täiustamisel tehtud edusammude üle tõeliselt uhke. Võrgutestifirma RootMetrics andmetel on 2015. aasta esimesel poolaastal mõõdetud 111 turul kokku Sprint 156-st esikoha (otse või jagatud) RootScore Awards üldise, töökindluse, kiiruse, andmete, kõnede või tekstivõrgu jõudluse eest. Samal 111 turul võitis Sprint 2014. aasta esimesel poolaastal vaid 21 esikoha auhinda. "Kliendid loodavad, et toode, mille me tarnime, töötab neile kõikjal ja kõikjal, kus nad seda soovivad," ütles ta.
Nii et kui Sprint töötab selle nimel, et ületada arusaam, et tal on halb võrk, lisatakse mõlemad praktikas võrguinvesteering ja oma reklaamides on operaator taastamas oma parimat traadita ühenduse väärtust, mille Claure on nõudnud peal.
"Oleme traadita võrgus kahtlemata alati parim väärtus. Kas see on "Lõika oma arve pooleks" või 80-dollarine kõikehind, "ütles ta. "See on ülekaalukalt parim väärtus."
"Peame kliendid natuke mõistma, see pole vana Sprint - proovige meid," ütles Crull. "Kui teil on Sprintiga varem halbu kogemusi olnud, proovige meid."
Beckham on Claure'i sõber ja äripartner (mõlemad on üritanud Miamisse tuua kõrgliiga jalgpallimeeskonda). Reklaamides käib Beckham poest poodi, paludes lihtsat igakuist traadita ühenduse plaani maksumus ja saab palju plaani üksikasju T-Mobile'is, AT&T mobiilsuses (NYSE: T) ja Verizon Wirelessis (NYSE: VZ) kauplustes. Ta on pettunud, kuni astub Sprinti ja talle pakutakse All-In paketti. "Ma tahan lihtsalt midagi, mis on piiramatu. Ma tahan rääkida kõik, mida ma tahan, kirjutada kõik, mida ma tahan, vaadata filme ja kuulata oma muusikat ning hankida soovitud telefon. All-In, ühe hinnaga, "räägib Beckham reklaamklipis.
Crull ütles, et tema arvates mängis Claure'i suhe Beckhamiga "suurt rolli" tema reklaamikampaaniasse jõudmisel. "Ma ei usu, et David Beckham on selline tüüp, kelle oleksime võinud lihtsalt tema agendile helistada" ja paluda, ütles Crull. Beckham soovib tema sõnul traadita ühenduse hinnakujundust läbipaistvamaks muuta.