Kui sel aastal on India eelarvekategoorias üks silmapaistev, on see Realme. BBK-le kuuluv kaubamärk plahvatas sündmuspaigale 2018. aasta mais, ajal, mil Xiaomi oli Indias domineeriv. Xiaomi müüs 2018. aasta teises kvartalis 10 miljonit telefoni, registreerides turuosa 29,7% ja saavutades tervisliku edumaa Samsungi ees, kes oli teisel kohal 23,9% juures.
18 kuud kiiresti edasi ja Realme on nüüd riigi suuruselt neljas tootja. The viimaseid IDC näitajaid 2019. aasta III kvartal toob esile kaubamärgi domineerimise India eelarvesegmendis: Realme majanduskasv oli hämmastav 400%, võrreldes kvartaliga 6,7 miljoni müügiga. Hiina tootja turuosa on nüüd 14,3% ja tõenäoliselt möödub sel aastal sõsarbrändist Vivo (15,2%).
Verizon pakub Pixel 4a uutele piiramatutele liinidele vaid 10 dollarit kuus
Realme meteooriline tõus Indias peegeldab Xiaomi enda kolme aasta tagust kasvutrajektoori ja see pole juhus. Mõlemad kaubamärgid kaubeldavad India eelarvesegmendis ja sihivad väärtusteadlikke ostjaid. Käivitamisstrateegia ja positsioneerimine on kahe kaubamärgi vahel nii sarnased, et neid on lihtne vahel segi ajada. Pagan, isegi nimi Realme on Xiaomi Mi kaubamärgi mäng ja peaaegu nagu oleks keegi BBK-st soovinud jäljendada Xiaomi edu Indias, varastades selle mänguraamatu.
OPPO, Vivo ja Realme abil kontrollib BBK nüüd 31,3% India telefonitorust, edestades Xiaomi.
Strateegia on BBK jaoks kõvasti ära tasunud, kuna Realme on nüüd eelarveruumis ainus elujõuline alternatiiv Xiaomi jaoks. Lisaks tähendab Realme meteoriline tõus seda, et BBK-le kuuluvad kaubamärgid moodustavad nüüd 31,3% India telefonitorust, viies Hiina konglomeraadi Xiaomi ette.
OPPO ja Vivo suutsid aastate jooksul säilitada oma positsiooni India viie parima telefonitoru tootjana, ja kuigi mõlemad kaubamärgid tõid turule eelarvele keskendunud mudeleid, ei suutnud nad Xiaomi sisulist eesmärki sihtida tee. Seetõttu oli Realme käivitamine BBK jaoks Indias nii keskseks sammuks. See läheb otse Xiaomi vastu 100–300 dollari segmendis ning valdava enamuse müügist endiselt eelarvekategoorias on suurem adresseeritav kasutajabaas.
BBK skaala abil saab Realme pakkuda sama väärtust, mis tegi Xiaomi Indias nii domineerivaks. Realme telefonid on ehitatud OPPO tehastes ja see kasutab oma telefonides ka OPPO ColorOSi nahka. Keskendudes veebiturule nagu Xiaomi ja kasutades suurema kaubamärgi tootmisliini, Realme on suutnud säilitada madalad üldkulud, võimaldades brändil kokkuhoidu edasi kanda klientidele.
Lõppkokkuvõttes on Realme edu taga tema portfell: tema telefonid ületasid sel aastal Xiaomi.
Realme suutis tänavu ka Xiaomi vastu märkimisväärseid võite võita Realme 3 Pro Redmi Note 7 Pro ja Parema väärtusega Realme XT kui Redmi Note 8 Pro. Mõlemad seadmed debüteerisid vähem kui Xiaomi kolleegid ja neil olid paremad omadused. Xiaomi ei sooritanud eelmisel aastal MIUI-s reklaamide väljaandmisega endale mingeid soove, mis viis kasutajad alternatiivi leidmiseni. Realme omalt poolt mängis oma kaarte täpselt nii toodete turule toomise kui ka agressiivse hinnakujunduse osas.
Realme seab oma silmad ette ka maailmaturgudel, eelmisel kuul esietendus X2 Pro Hispaanias. X2 Pro peaks Indias debüteerima selle kuu lõpus ja see võib lubada brändil Samsungi vaatamisväärsusi seades veelgi hoogu juurde saada. Realme on pühendunud ka 5G-toega seadme turule toomisele ja puhtama tarkvaranaha juurutamisele, mis sobib rohkem puhta Androidiga.
Praegu on Xiaomi endiselt India telefonitootja number üks, kuid Realmel on reaalne võimalus mõne kvartaliga Samsungile järele jõuda - või isegi edestada. Ja sel hetkel jääb sellele vastu vaid Xiaomi, kes peaks 2020. aastal asja väga huvitavaks tegema.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda on Android Centrali piirkondlik toimetaja. Reformitud riistvara moderaator veedab nüüd oma aega India kasvavast telefonitorust. Varem mõtiskles ta IBMi elu mõtte üle. Võtke temaga ühendust Twitteris aadressil @chunkynerd.