El futuro de AT&T está en el video. Bien, en negocios y movilidad y todas las demás cosas por las que tradicionalmente conocemos a AT&T. Pero al comprar Time Warner y, a su vez, crear WarnerMedia, AT&T ha invertido mucho no solo en ofrecer contenido, sino también en creando él.
Con la compra de Time Warner, AT&T adquirió marcas como HBO, Warner Bros. y Turner. ¿Quién no querría tener dragones, verdad? Y ciertamente esas marcas no van a ninguna parte. Pero lo que AT&T necesitaba era otra forma de distribuirlos. Vender los derechos a los proveedores tradicionales: compañías de cable, netflix, otros proveedores exagerados como honda de televisión y Playstation Vue y Televisión de YouTube - eso está bien, y continuará. Pero AT&T piensa en grande.
Mejor es tener tu propio servicio. AT&T ya tiene DirecTV ahora para presentaciones en vivo, y es una excelente manera de aprovechar su negocio de movilidad, con descuentos para sus clientes inalámbricos. Pero eso sigue siendo lo mismo que un negocio similar a Netflix. Y no se trata solo de ingresos similares a los de Netflix: AT&T también busca datos similares a los de Netflix, que puede usar con sus nuevos servicios de publicidad Xandr.
Mira, no es justo sobre la venta de teléfonos. Y servicio de venta. Y vender videos en tiempo real. Y vender videos en tiempo real que puede ver en esos teléfonos. Y crear ese video en primer lugar. También se trata de aprovechar los datos obtenidos de todos esos tentáculos.
Así es como se describe Xandr, nacido del propio negocio publicitario de AT&T y la adquisición de AppNexus:
Con la tecnología Addressable de Xandr Media, dirija y publique anuncios más relevantes directamente a las audiencias correctas en la mayor presencia nacional direccionable. El video direccionable entrega su mensaje a la audiencia deseada, y solo a esa audiencia, independientemente de la programación o la hora del día, tanto en modo en vivo como de reproducción. Con la tecnología de datos propios de AT&T, combinamos datos de decodificadores con datos de suscriptores anónimos para crear segmentos de consumidores relevantes. Desbloquee conocimientos poderosos que luego se pueden usar para optimizar futuras campañas con mediciones e informes posteriores a la campaña que incluyen atribución de circuito cerrado y análisis avanzados.
Así que cuando te estés preguntando por qué AT&T (y WarnerMedia) está haciendo todo esto, ahí está su respuesta. Se trata de apuntar. La orientación de los servicios a los consumidores de la manera que ellos quieren: ahí es donde entran los "paquetes delgados" menos costosos como el nuevo WatchAT&T. Y también se trata de una orientación más directa para los anunciantes, de modo que lleguen a las personas que quieren y no paguen por las personas que no quieren.
Ahí es donde entra en juego el competidor de Netflix de WarnerMedia, aún sin nombre.
No veremos la gran oferta "directa al consumidor" de WarnerMedia hasta el cuarto trimestre de 2019. Pero en un evento de analistas a fines de noviembre de 2018, comenzamos a ver cómo tomarán forma las cosas.
"Tiene que ser de fácil acceso", dijo el director ejecutivo de WarnerMedia, John Stankey, durante el evento de analistas. "Tiene que ser ubicuo, en todos los dispositivos. A cualquier lugar que el cliente quiera ir. Será una combinación de contenido original que es único y especial, que le da carácter".
El nuevo servicio de WarnerMedia, lo llamaremos ATTFlix hasta que obtenga un nombre oficial (y probablemente mucho peor), tendrá tres niveles de servicio. Se desglosarán así:
- Servicio de entrada: Se centrará en las películas. ¿No quieres más que eso? No tienes que pagar más que eso.
- Servicio premium: Además de las películas, y las "películas de gran éxito", también habrá "programación premium y original".
- Servicio de paquete: Toma esos dos niveles inferiores y agrega Clásicos, Niños y familia, Teatro, Comedia y Nicho/Género.
No tenemos precios de nada de eso, por supuesto. ("Un punto de precio muy asequible", dijo Stankey sobre el nivel de entrada). Pero es algo que nadie esta El lado de Netflix y Amazon se ha unido, e incluso entonces es un negocio muy diferente al de Netflix o Amazonas. Es más grande. (Mucho más grande, en realidad, cuando consideras a AT&T como un todo). Y Stankey no tuvo reparos en querer atraer a los clientes a ese tercer nivel de contenido.
Por ahora, sin embargo, esperamos. AT&T todavía tiene DirecTV Now para los streamers. Y DirecTV Now para la multitud satelital. Y WatchTV para el paquete delgado. ¿Esta vez el próximo año, sin embargo? Las cosas se verán muy diferentes.