Si hay un destacado en la categoría de presupuesto de la India este año, es Realme. La marca propiedad de BBK irrumpió en escena en mayo de 2018, en un momento en que Xiaomi era dominante en India. Xiaomi vendió 10 millones de teléfonos en el segundo trimestre de 2018, registrando una participación de mercado del 29,7% y obteniendo una ventaja saludable sobre Samsung, que ocupaba el segundo lugar con un 23,9%.
Avance rápido 18 meses y Realme es ahora el cuarto fabricante más grande del país. los últimas cifras de IDC para el tercer trimestre de 2019 destaca el dominio de la marca en el segmento de presupuesto de la India: Realme registró un asombroso crecimiento interanual del 400%, logrando acumular 6,7 millones de ventas durante el trimestre. El fabricante chino ahora tiene una cuota de mercado del 14,3% y es probable que supere a la marca hermana Vivo (15,2%) a finales de este año.
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El meteórico ascenso de Realme en India refleja la propia trayectoria de crecimiento de Xiaomi de hace tres años, y eso no es una coincidencia. Ambas marcas ejercen su oficio en el segmento de presupuesto de la India y se dirigen a compradores conscientes del valor. La estrategia de lanzamiento y el posicionamiento son tan similares entre las dos marcas que es fácil confundirlas a veces. Demonios, incluso el nombre Realme es un juego de la marca Mi de Xiaomi, y es casi como si alguien en BBK quisiera emular el éxito de Xiaomi en India robando efectivamente su libro de jugadas.
Con OPPO, Vivo y Realme, BBK ahora controla el 31,3% del mercado de teléfonos de la India, adelantándose a Xiaomi.
La estrategia ha valido la pena para BBK, ya que Realme es ahora la única alternativa viable a Xiaomi en el espacio presupuestario. Además, el ascenso meteórico de Realme significa que las marcas propiedad de BBK ahora representan el 31,3% del mercado de teléfonos de la India, lo que coloca al conglomerado chino por delante de Xiaomi.
OPPO y Vivo lograron mantener su posición como los cinco principales fabricantes de teléfonos de la India a lo largo de los años, y aunque ambas marcas lanzaron modelos centrados en el presupuesto, no pudieron apuntar a Xiaomi de manera significativa camino. Es por eso que el lanzamiento de Realme fue un movimiento tan fundamental para BBK en India. Se enfrenta directamente a Xiaomi en el segmento de $ 100 a $ 300, y con una abrumadora mayoría de ventas aún en la categoría de presupuesto, hay una base de usuarios direccionable más grande.
Al aprovechar la escala de BBK, Realme puede ofrecer el mismo valor que hizo que Xiaomi fuera tan dominante en India. Los teléfonos de Realme se fabrican en las fábricas de OPPO y también utiliza la máscara ColorOS de OPPO en sus teléfonos. Al centrarse en el mercado en línea como Xiaomi y utilizar la línea de producción de una marca más grande, Realme ha podido mantener unos gastos generales bajos, lo que permite a la marca transferir los ahorros a clientes.
En última instancia, el éxito de Realme se debe a su cartera: sus teléfonos superaron a Xiaomi este año.
Realme también logró registrar victorias significativas contra Xiaomi este año, con el Realme 3 Pro superando el Redmi Note 7 Pro y el Realme XT ofrece un mejor valor que el Redmi Note 8 Pro. Ambos dispositivos debutaron por menos que sus contrapartes Xiaomi y tenían mejores características. Xiaomi no se hizo ningún favor al lanzar anuncios en MIUI el año pasado, lo que llevó a los usuarios a encontrar una alternativa. Realme, por su parte, jugó bien sus cartas, tanto cuando se trata de lanzar productos como de ponerles un precio agresivo.
Realme también está poniendo su mirada en los mercados globales, con el X2 Pro debutando en España el mes pasado. El X2 Pro está programado para hacer su debut en India a finales de este mes y podría permitir que la marca genere un mayor impulso a medida que fija su mirada en Samsung. Realme también se ha comprometido a lanzar un dispositivo habilitado para 5G y a implementar una máscara de software más limpia que esté más en línea con Android puro.
Por ahora, Xiaomi sigue siendo el fabricante de teléfonos número uno en India, pero Realme tiene una posibilidad real de alcanzar, o incluso superar, a Samsung en unos pocos trimestres. Y en ese punto, solo tendrá que enfrentarse a Xiaomi, y eso debería hacer las cosas muy interesantes en 2020.
Harish Jonnalagadda
Harish Jonnalagadda es el editor regional de Android Central. Modder de hardware reformado, ahora pasa su tiempo escribiendo sobre el floreciente mercado de teléfonos de la India. Anteriormente, solía reflexionar sobre el significado de la vida en IBM. Contáctelo en Twitter en @chunkynerd.