Αν ψάχνετε για ένα νέο smartphone και ζείτε στις Η.Π.Α., πιθανότατα γνωρίζετε το τρυπάνι. Ενώ θα μπορούσατε να αποκτήσετε ένα υπέροχο ξεκλείδωτο τηλέφωνο Android στο Amazon, η πιθανότητα να μην λειτουργήσει με τον πάροχο της επιλογής σας είναι αρκετά υψηλή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι πελάτες με έδρα τις Η.Π.Α. ψωνίζουν smartphone σε κατάστημα με επωνυμία εταιρείας κινητής τηλεφωνίας και αυτό παρουσιάζει τεράστιο πρόβλημα για εταιρείες όπως το Nothing, που βρίσκεται στα πρόθυρα της κυκλοφορίας της πρώτης μεγάλης εταιρείας τηλέφωνο.
Μιλάω, φυσικά, για το Τίποτα τηλέφωνο (1), το πρώτο τηλέφωνο που κυκλοφόρησε από το Nothing που εδρεύει στο Ηνωμένο Βασίλειο και η δεύτερη εταιρεία που συνιδρύθηκε από τον Carl Pei (πρώην OnePlus, αν ζούσατε κάτω από έναν βράχο).
Με απλά λόγια, είναι απίθανο να βρείτε ένα τηλέφωνο στα χέρια κανενός στις ΗΠΑ, εάν αυτό το τηλέφωνο δεν είναι κατασκευασμένο από την Apple ή τη Samsung. Η OnePlus είναι μια από τις λίγες μικρότερες εταιρείες που έχει κάνει όνομα εδώ και μπορεί να βρεθεί στη λίστα μας με
τα καλύτερα τηλέφωνα Android, αλλά η επιτυχία αυτής της εταιρείας είναι η ανωμαλία, όχι ο κανόνας. Ακόμη και μεγάλες εταιρείες όπως η Sony δεν έχουν κάνει ένα βήμα στην αγορά και φταίει εξ ολοκλήρου ο τρόπος με τον οποίο λειτουργούν οι εταιρείες τηλεπικοινωνιών εδώ.Καθώς το Nothing προετοιμάζεται για την πρώτη του κυκλοφορία τηλεφώνου, η διαφημιστική εκστρατεία που έχει δουλέψει τόσο σκληρά για να δημιουργηθεί ξεφουσκώθηκε γρήγορα - τουλάχιστον, εν μέρει - από τη γνώση ότι είναι δεν έρχεται επίσημα προς τις ΗΠΑ Δεδομένων των διακυβεύσεων, έχει πραγματικά νόημα να ακολουθήσουμε αυτήν την πορεία; Η απάντηση είναι ένα εκπληκτικά σαφές «ναι», αλλά αυτό δεν έρχεται χωρίς προειδοποιήσεις. Ας εξερευνήσουμε.
Οι θυρωροί
Οι Telcos (εταιρείες τηλεπικοινωνιών) στις Η.Π.Α. έχουν κατακριθεί για πολλούς λόγους όλα αυτά τα χρόνια. Πολλοί από αυτούς τους λόγους είναι πιθανώς αληθινοί και δεν έχουν αλλάξει εδώ και πολύ καιρό. Ενώ συχνά λένε στους πελάτες για τη σκληρή δουλειά που χρειάζεται για να χτιστεί ένα δίκτυο σε μια τέτοια γεωγραφική ποικιλία (και μεγάλη) χώρα, το γεγονός είναι ότι θα μπορούσαν να τα πάνε πολύ καλύτερα με τα smartphone τους εαυτούς τους. Όπως μου είπε ο Carl Pei σε μια συνέντευξη νωρίτερα αυτή την εβδομάδα, οι αερομεταφορείς «κρατούν τα κλειδιά του βασιλείου» και δεν τα δίνουν συχνά σε σφετεριστές που προσπαθούν να ανατρέψουν το status quo.
Όπως μου περιέγραψε, οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας καθορίζουν ένα χρονοδιάγραμμα των κυκλοφοριών που θέλουν να δουν για ένα δεδομένο ημερολογιακό έτος, με προδιαγραφές και τιμές που πιστεύεται ότι είναι κατάλληλες για την πελατειακή βάση μιας εταιρείας κινητής τηλεφωνίας. Στη συνέχεια, αυτοί οι κουλοχέρηδες δημοπρατούνται και οι μικρότερες εταιρείες που δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τις μεγαλύτερες εταιρείες για την τιμολόγηση όγκου συχνά χάνουν. Οι μόνοι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας είναι η Apple, αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία για ένα άλλο άρθρο.
Οι μεταφορείς «κρατούν τα κλειδιά του βασιλείου» και δεν τα δίνουν συχνά σε σφετεριστές που προσπαθούν να ανατρέψουν το status quo.
Δεδομένου ότι το τηλέφωνο (1) είναι το πρώτο smartphone της Nothing, η προσπάθεια να ανταγωνιστεί κανείς για αυτά τα σημεία δεν είναι οικονομικά εφικτή, σύμφωνα με τον Pei. Με βάση τις πληροφορίες που γνωρίζουμε για τα χρόνια του στην OnePlus και τις δυσκολίες που αντιμετώπισε η OnePlus προσπαθώντας να εισέλθει στην αγορά ως ξεκλείδωτη πωλητή, είναι σαφές ότι η μόνη οικονομικά βιώσιμη επιλογή θα ήταν να ακολουθήσετε το δρομολόγιο του μεταφορέα μόλις υπήρχαν αρκετοί πόροι για να το κάνετε δυνατόν.
Εάν παρακολουθείτε το παιχνίδι smartphone για πολλά χρόνια, αυτή είναι μια ιστορία που έχετε ακούσει χιλιάδες φορές. Ο Jitesh Ubrani, διευθυντής έρευνας της IDC για τον παγκόσμιο ιχνηλάτη συσκευών, επιβεβαιώνει τις δυσκολίες, λέγοντας ότι «η αγορά των smartphone των ΗΠΑ ελέγχεται σε μεγάλο βαθμό από την οι τηλεπικοινωνίες και οι μικρότερες επωνυμίες απλά δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις διάφορες πιστοποιήσεις, δολάρια μάρκετινγκ και άλλες συμβατικές απαιτήσεις που ισχύουν από την τηλεπικοινωνίες."
Η πώληση στο Amazon ως η δική σας επωνυμία είναι πάντα μια επιλογή - και μπορεί να είναι αρκετά προσοδοφόρα σε πολλές κατηγορίες προϊόντων - αλλά οι πελάτες των ΗΠΑ έχουν συνηθίσει τόσο πολύ να ακούν "Αυτό το τηλέφωνο δεν είναι συμβατό με τον πάροχο της επιλογής σας" ότι οι περισσότεροι από αυτούς απλώς αγοράζουν ό, τι υπάρχει στο κατάστημα Verizon, AT&T ή T-Mobile και προχωρούν στο επόμενο πράγμα στο ΖΩΗ.
Η Ubrani προσθέτει ότι «η πώληση τηλεφώνων στην ανοιχτή αγορά μέσω μικρότερων λιανοπωλητών ή ηλεκτρονικών λιανοπωλητών όπως Το Amazon είναι δυνατό, αλλά οι όγκοι είναι χαμηλοί και τελικά δεν αξίζει τον κόπο για μικρότερο τηλέφωνο μαρκαδόροι."
Σίγουρα δεν αφήνει το Τίποτα πολύ χώρο για… τίποτα, πραγματικά.
Και τηλέφωνο;
Καμία εταιρεία smartphone δεν συζητά ανοιχτά μελλοντικούς κύκλους κυκλοφορίας προϊόντων όταν μια κυκλοφορία είναι έτοιμη ακριβώς στον ορίζοντα, οπότε δεν είναι σαφές εάν το τηλέφωνο Nothing (2) θα μπορούσε να φτάσει σε έναν πάροχο των ΗΠΑ και να δει κάποια πραγματική εγχώρια επιτυχία σε αυτό Χώρα. Δεδομένου ότι η Pei έχει άμεση εμπειρία με αυτήν ακριβώς τη διαδικασία, ωστόσο, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι Τίποτα δεν θα επιχειρήσει αυτήν την κίνηση μόλις είναι εφικτό.
Η Ubrani υποστηρίζει αυτή τη σκέψη, λέγοντάς μου «Ο Carl Pei είναι πιθανότατα εξοικειωμένος με αυτά τα εμπόδια καθώς η OnePlus αντιμετώπισε τα ίδια προβλήματα πριν από πολλά χρόνια, όταν πούλησαν τηλέφωνα στην ανοιχτή αγορά των Η.Π.Α., αν και οι όγκοι ήταν πολύ περιορισμένοι και δεν κέρδισαν καμία πραγματική έλξη έως ότου υπέγραψαν φορέας."
Γιατί να μπείτε στον κόπο να διαθέσετε το τηλέφωνο στις ΗΠΑ καθόλου, αν δεν πρόκειται να κυκλοφορήσει εδώ σε οποιαδήποτε πραγματική χωρητικότητα;
Η δήλωση του Nothing στο PCMag απηχεί επίσης αυτά τα συναισθήματα. «Ενώ θα θέλαμε πολύ να φέρουμε το τηλέφωνο (1) σε ολόκληρη την κοινότητα σε όλο τον κόσμο, εστιάζουμε εγχώριες αγορές, συμπεριλαμβανομένου του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ευρώπης, όπου έχουμε ισχυρές συνεργασίες με κορυφαίους τοπικούς μεταφορείς. Απαιτούνται πολλά για την κυκλοφορία ενός smartphone, όπως γνωρίζετε, από τη διασφάλιση ότι το ακουστικό υποστηρίζεται από το κινητό της χώρας τεχνολογίες σε συνεργασίες μεταφορέων και τοπικές ρυθμίσεις, και καθώς είμαστε ακόμα μια νέα μάρκα, πρέπει να είμαστε στρατηγικοί το."
Γιατί λοιπόν να μπείτε στον κόπο να διαθέσετε το τηλέφωνο στις ΗΠΑ καθόλου, αν δεν πρόκειται να κυκλοφορήσει εδώ σε οποιαδήποτε πραγματική χωρητικότητα;
Το πρόσφατο αποκλειστικό MKBHD hands-on αποδεικνύει ότι η Pei και η εταιρεία έχουν ό, τι χρειάζεται για να δημιουργήσουν διαφημιστική εκστρατεία — ακόμη και σε μια αγορά όπου τα προϊόντα της δεν θα είναι είναι άμεσα διαθέσιμο — αλλά η διαφημιστική εκστρατεία από έναν τεχνολογικό YouTuber με έδρα την Αμερική θα κάνει πραγματικά θραύση διεθνώς αγορές; Δεν θα ήταν πιο λογικό να βάλουμε το τηλέφωνο στα χέρια κάποιου σαν Geekyranjit, που διαχειρίζεται ένα κανάλι 3+ εκατομμυρίων συνδρομητών στην Ινδία, μια από τις βασικές αγορές Δεν θα κυκλοφορήσει τίποτα;
Ή τι περίπου Mrwhosetheboss (Arun Maini), ποιος είναι αναμφισβήτητα ο μεγαλύτερος τεχνολογικός YouTuber στη χώρα καταγωγής του Nothing, το Ηνωμένο Βασίλειο; Χωρίς άμεση γνώση της τοποθεσίας του κοινού για καθένα από αυτά τα κανάλια — και ποια εξυπηρετούν τις αγορές στις οποίες ζουν οι πρώτοι πελάτες του Nothing — δεν υπάρχει τρόπος να το πούμε πραγματικά.
Αλλά μάλλον δεν έχει σημασία, και να γιατί.
Διασφαλίζει ότι το Nothing θα έχει το όνομά του στα πρωτοσέλιδα για τις επόμενες εβδομάδες, ενισχύοντας περαιτέρω τη διαφημιστική εκστρατεία ακόμη και σε μια χώρα όπου το τηλέφωνο πιθανότατα θα είναι διαθέσιμο μόνο για εισαγωγή.
Το MKBHD hands-on δημοσιεύτηκε ακριβώς τρεις εβδομάδες πριν από την επίσημη κυκλοφορία του Nothing phone (1) — είναι στις 12 Ιουλίου, αν ψάχνετε να αγοράσει ένα — και σχεδόν σίγουρα θα ξεκινήσει μια μακρά εκστρατεία μάρκετινγκ από τη βάση και πάνω που θα λάβει χώρα τα επόμενα λίγα εβδομάδες. Αυτό διασφαλίζει ότι το Nothing θα έχει το όνομά του στα πρωτοσέλιδα για τις επόμενες εβδομάδες, δημιουργώντας περαιτέρω διαφημιστική εκστρατεία ακόμη και σε μια χώρα όπου το τηλέφωνο θα είναι πιθανότατα διαθέσιμο μόνο για εισαγωγή.
Σε τελική ανάλυση, υπάρχει ένας λόγος που έχουμε δει μόνο κομμάτια του τηλεφώνου μέχρι τώρα. Πρώτα πήραμε μια γεύση από τα μοναδικά φώτα στο πίσω μέρος του τηλεφώνου νωρίτερα φέτος — αν και, τότε, δεν είχαμε ιδέα τι σήμαινε καν το παράξενο μοτίβο — ακολούθησε λίγους μήνες αργότερα από μια συνέντευξη στη σχεδίαση του τηλεφώνου.
Πιο πρόσφατα, είδαμε ένα σύντομο πείραγμα του γωνίες του τηλεφώνου ακολουθούμενη από πλήρη αποκάλυψη του πίσω μέρους του τηλεφώνου την επόμενη μέρα και, φυσικά, το πίσω μέρος του τηλεφώνου σε δράση από τον ίδιο τον Marques.
Όλα αυτά είναι εντελώς σκόπιμα και χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία του Nothing από το "τίποτα" σε μια επωνυμία που μπορεί να ανταγωνιστεί την ατελείωτη λίστα ονομάτων εκεί έξω. Όπως είδαμε από μάρκες όπως η Xiaomi, η παρουσία στις ΗΠΑ είναι άσχετη εάν μπορείτε να προσελκύσετε άλλες βασικές αγορές. Καλύτερα να πιστεύετε ότι το Nothing δεν εναποθέτει τις ελπίδες του σε αγορές λιγότερο σταθερές από τις ΗΠΑ και, αν πάρει τη σωστή τιμή, θα μπορούσε σίγουρα να κερδίσει πολλά.