Οι αναλυτές προτείνουν ότι μια συνεργασία Roku-Netflix θα ήταν πιθανότατα πολύ πιο συναρπαστική αυτή τη στιγμή από ό, τι το 2009 (όταν χωρίστηκε) λόγω του πολύ διαφορετικού περιβάλλοντος ροής που δημιουργεί το 2022. Προσθέτουν ότι η μόνη πτώση θα ήταν για τη Roku, η οποία θα μπορούσε ενδεχομένως να χάσει τις άλλες συνεργασίες της.
Την προηγούμενη εβδομάδα, κυκλοφόρησαν φήμες σχετικά με την πιθανή συνεργασία μεταξύ Roku και Netflix. Αυτές οι φήμες ήταν σε μεγάλο βαθμό ως απάντηση στην κατακόρυφη πτώση της τιμής της μετοχής της Roku καθώς η ζήτηση μειώνεται για συσκευές ροής.
Αν και η κίνηση θα βοηθούσε τον Roku, θα ήταν επίσης ιδανική για το Netflix καθώς ετοιμάζεται να ξεκινήσει ένα επίπεδο που υποστηρίζεται από διαφημίσεις. Η πλατφόρμα ροής είδε πρόσφατα την πρώτη της απώλεια συνδρομητών σε μια δεκαετία, χάνοντας 200.000 συνδρομητές το 1ο τρίμηνο και βρίσκεται σε καλό δρόμο να χάσει 10 φορές περισσότερο το τρέχον τρίμηνο.
Μια υπενθύμιση, Roku, που είναι ένα από τα καλύτερες συσκευές ροής
, ξεκίνησε στο Netflix στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν ο ιδρυτής Anthony Wood εργαζόταν σε μια συσκευή ροής ενώ ήταν στο Netflix. Αλλά το 2009, πριν κυκλοφορήσει ένα προϊόν, η εταιρεία αποχώρησε λόγω των φόβων ότι θα εμπόδιζε τη διαθεσιμότητα του Netflix σε ανταγωνιστικές συσκευές ροής.Ο Avi Greengart, πρόεδρος και επικεφαλής αναλυτής στην Techsponentialk, δεν πιστεύει απαραίτητα ότι ο χρόνος είναι κρίσιμος, αλλά λέει ότι το 2022, ο Roku έχει γίνει μια «πολύ διαφορετική εταιρεία τώρα, με εντελώς διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο από ό, τι όταν ξεκίνησε ως αποκωδικοποιητής OTT κατασκευαστής."
Λέει ότι μια συνεργασία μεταξύ των δύο εταιρειών τώρα θα βοηθούσε ενδεχομένως το Netflix να αποκτήσει νέο κοινό, ροή εσόδων και υποδομή για τη δική του προγραμματισμένη υπηρεσία που υποστηρίζεται από διαφημίσεις.
«Το Netflix δεν είναι εταιρεία τεχνολογίας. είναι δημιουργός περιεχομένου. Εάν μπορεί να κρατήσει υπό έλεγχο το κόστος και να δημιουργήσει εξαιρετικό περιεχόμενο, θα ευδοκιμήσει. Το Roku κόλλησε με ένα χτύπημα μετά την πανδημία στην ανάπτυξή του, αλλά ως επί το πλείστον χρειάζεται απλώς να συνεχίσει να εκτελεί κατά τη διάρκεια της ύφεσης», λέει.
Η Carmi Levy, αναλυτής τεχνολογίας, με έδρα τον Καναδά, συμφωνεί και προσθέτει ότι το τοπίο ροής το 2009 ήταν πολύ πιο απλό. Ο Levy εξηγεί ότι καθώς βλέπουμε τον αριθμό των συνδρομητών του Netflix να μειώνεται και την καμπύλη ανάπτυξης του Roku να ισοπεδώνεται, τώρα είναι η στιγμή που πρέπει να στραφούν ο ένας στον άλλο.
«Το Netflix και ο Roku χρειάζονται ο ένας τον άλλον το 2022 πολύ περισσότερο από ό, τι είχαν ποτέ το 2009», λέει. «Οι καταναλωτές έκοβαν το καλώδιο κατά σωρό και το Netflix ήταν σχεδόν μόνο του ως το εμβληματικό εμπορικό σήμα της στιγμής. Κυριολεκτικά δεν υπήρχε σημαντικός ανταγωνισμός και το Netflix θα μπορούσε εύκολα να συνεχίσει να απολαμβάνει μετεωρική ανάπτυξη ακόμα κι αν δεν είχε συνεργαστεί με τη Roku».
Η συνεργασία δεν μπορεί να είναι μια απλή λύση επίδεσμου
Ο Levy σημειώνει ότι ενώ και οι δύο εταιρείες προσπαθούν να ανακαλύψουν πώς να ανακτήσουν την αξία τους, πρέπει να διασφαλίσουν ότι δεν κάνουν κάτι που είναι μια «απλή λύση επίδεσμου».
«Το να βασιζόμαστε αυστηρά στα έσοδα των συνδρομητών μπορεί να είχε αποτέλεσμα όταν το μέλλον ήταν απεριόριστα λαμπρό», λέει. «Αλλά μέσα στη σημερινή σταθερά αναπτυσσόμενη, έντονα ανταγωνιστική αγορά, το Netflix δεν έχει άλλη επιλογή από το να προσθέσει διαφημιστικά έσοδα στο μείγμα. Και το να στραφείτε στο Roku για να το μετατρέψετε γρήγορα σε πραγματική προσφορά είναι η επιλογή λιγότερου κινδύνου και ταχύτερης διάρκειας που είναι διαθέσιμη, καθώς και τα δύο Οι εταιρείες έχουν ήδη μια κληρονομιά να συνεργάζονται και θα μπορούσαν να επιταχύνουν τη συνεργασία τους πιο επιθετικά εξαιτίας αυτού».
Η Roku θα υποφέρει περισσότερο σε αυτή τη δυνητική συνεργασία
Αν και μπορεί να φαίνεται ότι η Roku χρειάζεται απεγνωσμένα το Netflix για να επαναφέρει τις πωλήσεις, ο Anshel Sag, ανώτερος αναλυτής της Moor Insights & Strategy, λέει ότι έχει τα περισσότερα να χάσει.
«Το Netflix είναι ανταγωνιστής πολλών από τις συνεργαζόμενες υπηρεσίες ροής της Roku. Το Roku εξακολουθεί να είναι βασικά μια πλατφόρμα για υπηρεσίες ροής και με την επανένωση με το Netflix ουσιαστικά γίνεται πολύ λιγότερο ανεξάρτητη στα μάτια των άλλων υπηρεσιών ροής που υποστηρίζει.» αυτος λεει.
Στην πραγματικότητα, ο Sag λέει ότι η Roku θα πρέπει να συνεργαστεί σε βάθος με περισσότερες υπηρεσίες ροής και να προσπαθήσει να προσφέρει ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας για ροή επίσης.
«Δεν πιστεύω απαραίτητα ότι η Roku και το Netflix πρέπει να συγχωνευτούν, αλλά μπορώ να καταλάβω γιατί και οι δύο εταιρείες δυσκολεύονται και Η ενοποίηση μαζί τους δίνει την ευκαιρία να ανταγωνιστούν με την πιο καθετοποιημένη Amazon και Apples του κόσμου». αυτος λεει.
Είναι καλύτερη επιλογή η συνεργασία με εταιρείες όπως η Sonos ή το Spotify;
Τον Μάιο, η Sonos κυκλοφόρησε την υπηρεσία Sonos Radio στο διαδίκτυο που περιλαμβάνει δείγματα 45 λεπτών από ορισμένα από τα κανάλια της, καθώς και μεμονωμένες εκπομπές και μίξεις. Η εταιρεία ανακοίνωσε επίσης έναν νέο φωνητικό βοηθό μαζί με ένα νέο προϊόν soundbar. Το Sonos Radio πρωτοκυκλοφόρησε ως υπηρεσία μουσικής που υποστηρίζεται από διαφημίσεις στα ηχεία του τον Απρίλιο του 2020 και αργότερα κυκλοφόρησε ένα premium επίπεδο χωρίς διαφημίσεις.
Ο Sag λέει ότι μπορεί να είναι μια βιώσιμη επιλογή να συνεργαστείτε με εταιρείες όπως η Sonos ή ακόμα και το Spotify, αλλά ότι το Netflix είναι η πιο προφανής και μεγαλύτερη δυναμική και ιστορική ευκαιρία.
Ο Greengart συμφωνεί ότι θα ήταν ενδιαφέρον να δούμε τη Roku να προσπαθεί να συνεργαστεί με οποιαδήποτε εταιρεία, αλλά λέει ότι υπάρχουν προκλήσεις σε τέτοιες συνεργασίες.
«Και τα δύο θα ήταν ενδιαφέροντα, αλλά το Spotify αντιμετωπίζει περισσότερες προκλήσεις από το Netflix όσον αφορά τις βασικές μετρήσεις του και ενώ η Sonos διαφοροποιείται σε ροή και διαφήμιση, δημιουργεί έσοδα από πωλήσεις υλικού premium, το οποίο είναι το αντίθετο από το επιχειρηματικό μοντέλο υλικού της Roku», λέει.
Στην πραγματικότητα, ο Levy υποστηρίζει ότι η Roku δεν πρέπει να περιορίσει τη συνεργασία της μόνο με το Netflix και θα πρέπει να διακλαδωθεί σε όσο το δυνατόν περισσότερους συνεργάτες ροής για να πετύχει.
«Το τελευταίο πράγμα που πρέπει να κάνει η Roku είναι να συνδέσει τις περιουσίες της με μία μόνο υπηρεσία ροής. Η πανταχού παρουσία είναι το κλειδί για έναν παίκτη όπως ο Roku, ενώ η αποκλειστικότητα δυνητικά εκθέτει την εταιρεία σε πρόσθετους -και περιττούς- μελλοντικούς κινδύνους. Καθώς τα εμπόδια μεταξύ του περιεχομένου βίντεο και ήχου συνεχίζουν να θολώνουν, οι κάποτε μουσικοκεντρικές υπηρεσίες όπως το Spotify και το Sonos είναι σε καλή θέση για να τραβήξει την προσοχή των καταναλωτών που ανησυχούν ολοένα και περισσότερο για να πάρουν τη μεγαλύτερη αξία για το δολάριο μηνιαίας συνδρομής τους», λέει.
Τούτου λεχθέντος, ο Levy λέει ότι αν το Netflix και ο Roku έπαιζαν σωστά τα χαρτιά τους, θα έβγαιναν από αντίστοιχες κρίσεις με πιο διαφοροποιημένο επιχειρηματικό οδικό χάρτη και μεγαλύτερη ανθεκτικότητα να αντέχει στο μέλλον Βάρδιες.
«Μπορούσαν να ξεφύγουν από αναμφισβήτητα μη διαφοροποιημένα επιχειρηματικά μοντέλα για πάνω από μια δεκαετία ακριβώς επειδή το επέτρεψε η ανοιχτόμυαλη ανάπτυξη. Αυτές οι μέρες έχουν τελειώσει τώρα και η καλύτερη πορεία τους προς τα εμπρός θα μπορούσε κάλλιστα να είναι ξανά μαζί», προσθέτει.